В маркетинга жизненият цикъл на продукта е част от инструментите или елементите за подпомагане, където позволява оценка на продуктите или артикулите, които дадена компания има на пазара, тоест този инструмент се отнася, когато дадена компания оценява вашите продукти, след като има пуснати на пазара.
Извършването на тази оценка е жизненоважна техника за поемете контрола върху маркетинга на компанията, тъй като по този начин е възможно да се получат подходящи цифри, на които да се разчита при анализ на стратегиите, използвани в кампаниите преди и след тяхното стартиране.
Терминът е измислен от Теодор Левит (американски икономист и професор в Харвард) през 1965 г., позовавайки се на неговата експлоатация с цел получаване на по-големи ползи. След първоначалния модел на Levitt обаче се появяват различни варианти, публикувани от други професионалисти в областта, като Wasson.
Как се разделя жизненият цикъл на продукта?
Продуктите винаги преминават през едни и същи етапи или фази, независимо от пазарната ниша, която компанията покрива. По-конкретно, те са разделени на четири фази, като първата е въведение, втората се отнася до crecimiento, преминавайки през падеж и завършващ в неизбежното наклон.
Всеки продукт обаче има свой собствен опит във всеки от етапите; което означава, че структурата остава (както споменахме). В допълнение, периодът от време също варира според статията, където някои могат да останат във фаза за по-дълго (или по-малко), например продукт, който трае повече години в етапа на зрялост, но генерира постоянен или пасивен доход; докато друг узрява бързо и спадът е също толкова бърз.
Въвеждащ етап
Въведението се отнася до това, когато продуктът е пуснат на пазара за първи път, където обикновено има ниски продажби, тъй като е в началната си фаза (въпреки че има изключения) и инвестиции в маркетингови кампании които позволяват продуктът да бъде известен на целевата си аудитория, независимо от размера на нишата.
Правилно въвеждане се извършва, когато компанията преди това е извършила съответните пазарни проучвания, за да предвиди поведението си. Само по този начин ще можете да вземете предвид съществените аспекти за оцеляването на продукта.
Също така е важно да се отбележи, че тъй като това е нов продукт с ниски продажби, маркетинговите разходи обикновено са по-високи от ползите. Въпреки това трябва да се инвестира, за да се популяризира и рекламира. Само по този начин може да се постигне баланс, който по-късно, ако е направен по правилния начин, ще започне да отразява по-големи ползи.
Според проучвания, поради ниската си рентабилност, преобладаващото мнозинство (приблизително 70%) от продуктите не преминават фазата на въвеждане, тоест не успяват да стартират. Следователно предварителните изследвания са от съществено значение за преодоляването на този етап и започването на възприемане на ползите.
Фаза на растеж и турбуленция
Има продукти, които преминават през период на турбуленция, в който те просто се сриват от един ден на следващия, но това не означава, че бизнес моделът или нишата вече не са печеливши (също с много изключения), но само за известно време .
Ако случаят не е такъв, би било нормално за жизнения цикъл на продукта ще премине през периода на растеж, който се достига след като един от най-трудните етапи (въвеждане) е преодолян, което позволява развитието на продукта постепенно и с него увеличаване на продажбите с по-висока скорост.
На този етап една от най-често срещаните характеристики, които трябва да оцените, са увеличаването на продажбите, пристигането на нови конкуренти, подобни продукти с повече предимства, промоцията се фокусира върху привличането на продукта от марката, наред с други; което предлага способността да се проправи път за зрялост на продукта на пазара.
Етап на зрялост
На този етап продуктът преминава през период, в който обикновено ръстът на продажбите започва да се забавя. Това обаче е фазата, до която всяка компания иска да достигне с пълна нормалност. В допълнение, този етап обикновено продължава по-дълго от другите и именно тогава техниките за маркетинг и реклама могат да бъдат приложени на практика, тъй като са представени малко трудни предизвикателства.
На този етап повечето компании достигат производствен „лимит“, където той също е усъвършенстван и се стреми да намали разходите в някои аспекти, за да поддържа балансираните печалби.
Така че основно продуктът е печеливш макар и не по преувеличен начин, както при растеж, но ползите все още се възприемат, а също така инвестицията не е толкова силна, което позволява да се разпределят добри дивиденти.
Друга характеристика на зрелостта на жизнения цикъл на продукта е фактът, че броят на конкурентите се увеличава, продажните цени могат да намалят поради конкуренцията и трябва да се положат големи усилия, за да се демонстрира на целевата аудитория, че продуктът на компанията е по-добър от останалите.
Фаза на упадък
И накрая, етап, който никоя компания не иска да достигне, е наклон, в който продажбите на продукти започват да намаляват значително и се счита за излизане от пазара, обикновено поради остарялост или ниска рентабилност поради насищане на пазара.
На този етап използваните техники се фокусират върху предлагането на отстъпки, оферти, редизайн на продукти, наред с други; което ще улесни изхвърлянето на продукта, тъй като клиентите често губят интереса, който е съществувал в началото.
Въпреки че повечето компании не искат да достигнат този етап, това е практически неизбежно поради няколко причини, които според Уокър, Стейтън и Етцел са следните:
- Няма нужда от продукта.
- Целевата аудитория се уморява от продукта.
- На пазара излиза продукт с по-добри или по-ниски цени.
Това са етапите или фазите на жизнения цикъл на продукта, които се надяваме да са достатъчно подробни за разбирането на всички наши читатели. Ние обаче сме готови да отговорим на всички коментари с всякакви въпроси или притеснения по темата.