U marketingu je životni ciklus proizvoda dio alata ili elemenata podrške, gdje omogućava procjenu proizvoda ili predmeta koje kompanija ima na tržištu, odnosno ovaj se alat odnosi na to kada kompanija procjenjuje vaše proizvode nakon što ih ima je lansiran na tržište.
Izvođenje ove procjene je vitalna tehnika za preuzeti kontrolu nad marketingom kompanije, jer je na taj način moguće dobiti relevantne brojke na koje se možete osloniti prilikom analize strategija korištenih u kampanjama prije i nakon njihovog pokretanja.
Pojam je skovao Theodore Levitt (američki ekonomista i profesor na Harvardu) 1965. godine, referirajući se na njegovo iskorištavanje u svrhu postizanja većih koristi. Međutim, nakon Levittovog početnog modela pojavile su se različite varijacije koje su objavili drugi profesionalci u tom području, poput Wassona.
Kako se dijeli životni ciklus proizvoda?
Proizvodi uvijek prolaze iste faze ili faze, bez obzira na tržišnu nišu koju kompanija pokriva. Konkretno, podijeljeni su u četiri faze, od kojih je prva faza uvod, drugi se odnosi na rast, prolazi kroz zrelost i završava se u neposrednom padina.
Međutim, svaki proizvod ima svoje iskustvo u svakoj od faza; što znači da struktura ostaje (kao što smo spomenuli). Uz to, vremenski period također varira u skladu s člankom, gdje neki mogu ostati u fazi duže (ili manje), na primjer proizvod koji traje više godina u fazi zrelosti, ali generira konstantan ili pasivan prihod; dok drugi brzo sazrijeva i pad je jednako brz.
Uvodna faza
Uvod se odnosi na to kada se proizvod prvi put lansira na tržište, gdje obično ima malu prodaju, jer je u početnoj fazi (iako postoje izuzeci) i ulaganje u marketinške kampanje koji omogućavaju da proizvod bude poznat svojoj ciljnoj publici, bez obzira na veličinu niše.
Ispravno uvođenje provodi se kada je kompanija prethodno provela odgovarajuće studije tržišta kako bi predvidjela svoje ponašanje. Samo na taj način moći ćete uzeti u obzir bitne aspekte opstanka proizvoda.
Također je važno napomenuti da su, budući da se radi o novom proizvodu s niskom prodajom, marketinški troškovi obično veći od koristi. Uprkos tome, mora se investirati u njegovu promociju i objavljivanje. Samo se na taj način može postići ravnoteža koja će kasnije, ako je to učinjeno na ispravan način, početi odražavati veće koristi.
Prema studijama, zbog niske profitabilnosti, velika većina (približno 70%) proizvoda ne prolazi fazu uvođenja, odnosno ne lansiraju. Stoga je prethodno istraživanje neophodno za prevladavanje ove faze i početak uočavanja blagodati.
Faza rasta i turbulencija
Postoje proizvodi koji prolaze kroz period turbulencija, u kojem se jednostavno urušavaju iz dana u dan, ali to ne znači da poslovni model ili niša više nisu profitabilni (također s mnogim iznimkama), već samo na određeno vrijeme .
Ako ovo nije slučaj, bilo bi normalno za životni ciklus proizvoda proći će kroz period rasta, koji se postiže jednom kada se prevlada jedna od najtežih faza (uvođenje), koja omogućava razvoj proizvoda postepeno i s njim, povećavajući prodaju većom brzinom.
U ovoj fazi, jedna od najčešćih karakteristika koju treba cijeniti su povećanje prodaje, dolazak novih konkurenata, slični proizvodi s više pogodnosti, promocija se između ostalog fokusira na privlačenje proizvoda od strane brenda; koji nudi mogućnost da se utrti put zrelosti proizvoda na tržištu.
Faza zrelosti
U ovoj fazi proizvod prolazi kroz period u kojem normalno rast prodaje počinje usporavati. Međutim, to je faza do koje bilo koja kompanija želi doći s potpunom normalnošću. Pored toga, ova faza obično traje duže od ostalih i to je vrijeme kada se tehnike marketinga i oglašavanja mogu primijeniti u praksi, jer se predstavljaju donekle teški izazovi.
U ovoj fazi većina kompanija dostiže proizvodnu "granicu", gdje je i ona usavršena i nastoji smanjiti troškove u nekim aspektima kako bi zadržala uravnoteženu dobit.
U osnovi proizvod je isplativ iako ne na pretjerani način kao na rast, ali koristi se još uvijek percipiraju, a također, ulaganje nije toliko jako, što omogućava raspodjelu dobrih dividendi.
Sljedeća karakteristika faze zrelosti životnog ciklusa proizvoda je činjenica da se povećava broj konkurenata, prodajne cijene mogu se smanjiti zbog konkurencije i mora se uložiti veliki napor kako bi se ciljanoj publici pokazalo da je proizvod kompanije bolji od ostali.
Faza opadanja
Konačno, faza do koje nijedna kompanija ne želi doći je padina, u kojem prodaja proizvoda počinje znatno opadati i smatra se izlaskom s tržišta, obično zbog zastarjelosti ili niske profitabilnosti zbog zasićenja tržišta.
U ovoj fazi korištene tehnike se, između ostalog, fokusiraju na nuđenje popusta, ponuda, redizajn proizvoda; što će olakšati uklanjanje proizvoda, jer kupci često gube interes koji je postojao na početku.
Iako većina kompanija ne želi doći do ove faze, to je praktično neizbježno iz nekoliko razloga, a koji su prema Walkeru, Statonu i Etzelu sljedeći:
- Nema potrebe za proizvodom.
- Ciljna publika se umori od proizvoda.
- Na tržište izlazi proizvod bolje ili niže cijene.
To su faze ili faze životnog ciklusa proizvoda, za koje se nadamo da su bile dovoljno detaljne kako bi razumjeli sve naše čitatelje. Međutim, spremni smo odgovoriti na sve komentare bilo kojim pitanjem ili nedoumicom u vezi s tom temom.