Treballa durament i seràs recompensat. Sembla senzill.
Però recordes com era estudiar per a un examen? Alguns nois estudiaven constantment i els anava malament. Altres gairebé no estudiaven i treien millors notes.
Pots fer esforços increïbles de forma ineficient i no treure res de profit. O pots fer esforços moderats de forma eficient i obtenir recompenses.
El propòsit del que fas és progressar, no solament esgotar.
EXEMPLE PRÀCTIC
Va existir una vegada una empresa fornera familiar. Aquesta fleca de caràcter familiar tenia una clientela fixa i havia funcionat amb beneficis durant més de quatre dècades.
Als 90, els propietaris van decidir expandir-se, oferir entrepans i altres productes i obrir nous locals de venda a l'engròs i a l'detall.
Els propietaris del forn mai havien treballat tant en la seva vida com ho van fer després de l'expansió. I com a resultat de tot el seu dur treball, van obtenir menys diners i l'amenaça de la fallida perquè no van poder fer front als deutes contrets per a l'expansió.
Un executiu de negocis retirat, va proveir de capital per conservar l'empresa en funcionament i després el va comprar finalment tot. Analitzava les coses com un observador objectiu i va descobrir que la fleca era molt ineficient: «Tenia massa productes. El 90% de les vendes provenien de el 10% dels productes. Estaven desaprofitant treball fent els elements de poc volum de producció i venda. »
L'executiu diu que quan es va fer càrrec de l'empresa sabia que «aquesta gent no podia haver treballat més, però podia haver treballat més intel·ligentment».
Us deixo amb un excel·lent comercial que reflexiona sobre el treball: