V marketingu je životní cyklus produktu součástí nástrojů nebo podpůrných prvků, kde umožňuje hodnocení produktů nebo položek, které má společnost na trhu, tj. Tento nástroj odkazuje, když společnost hodnotí vaše produkty, jakmile mají byl uveden na trh.
Provedení tohoto posouzení je zásadní technikou převzít kontrolu nad marketingem společnosti, protože tímto způsobem je možné získat relevantní čísla, na která se lze spolehnout při analýze strategií použitých v kampaních před a po jejich spuštění.
Termín vytvořil Theodore Levitt (americký ekonom a profesor na Harvardu) v roce 1965 s odkazem na jeho vykořisťování za účelem získání větších výhod. Po počátečním modelu Levitta se však objevily různé variace, které publikovaly další profesionálové v oboru, například Wasson.
Jak se dělí životní cyklus produktu?
Produkty vždy procházejí stejnými fázemi nebo fáze, bez ohledu na tržní mezeru, kterou společnost pokrývá. Konkrétně jsou rozděleny do čtyř fází, z nichž první je úvod, druhý odkazuje na růst, prochází splatnost a končící v bezprostřední blízkosti sklon.
Každý produkt má však své vlastní zkušenosti v každé z fází; což znamená, že struktura je zachována (jak jsme uvedli). Kromě toho se časové období také liší podle článku, kde některé mohou zůstat ve fázi déle (nebo méně), například produkt, který vydrží více let ve fázi splatnosti, ale to generuje stálý nebo pasivní příjem; zatímco jiný rychle dospívá a stejně rychlý je i pokles.
Úvodní fáze
Úvod se týká toho, kdy je produkt uveden na trh poprvé, kde má obvykle nízký prodej, protože je v počáteční fázi (i když existují výjimky) a investice do marketingových kampaní které umožňují produkt seznámit s jeho cílovým publikem bez ohledu na velikost výklenku.
Správné zavedení je provedeno, když společnost dříve provedla odpovídající studie trhu, aby předvídala své chování. Pouze tímto způsobem budete moci vzít v úvahu základní aspekty pro přežití produktu.
Je také důležité si uvědomit, že jelikož jde o nový produkt s nízkými tržbami, jsou marketingové náklady obvykle vyšší než výhody. Navzdory tomu je třeba investovat do jeho propagace a propagace. Pouze tímto způsobem lze dosáhnout rovnováhy, která později, bude-li provedeno správným způsobem, začne odrážet větší výhody.
Podle studií, vzhledem k jejich nízké ziskovosti, drtivá většina (přibližně 70%) produktů neprojde úvodní fází, to znamená, že se nepodaří spustit. K překonání této fáze a zahájení vnímání výhod je proto nezbytný předchozí výzkum.
Fáze růstu a turbulence
Existují produkty, které procházejí obdobím turbulencí, ve kterém se jednoduše zhroutí z jednoho dne na druhý, ale to neznamená, že obchodní model nebo mezera již nejsou ziskové (také s mnoha výjimkami), ale pouze na čas .
Pokud tomu tak není, bylo by to pro životní cyklus produktu projde růstovým obdobím, kterého je dosaženo po překonání jedné z nejobtížnějších fází (zavedení), což umožňuje vývoj produktu postupně as ním i zvyšování prodeje vyšší rychlostí.
V této fázi je jednou z nejběžnějších charakteristik, které je třeba ocenit, zvýšení prodeje, příchod nových konkurentů, podobné produkty s více výhodami, propagace se zaměřuje mimo jiné na přilákání produktu značkou; který nabízí možnost připravit cestu pro vyspělost produktu na trhu.
Fáze dospělosti
V této fázi produkt prochází obdobím, ve kterém normálně růst prodeje se začíná zpomalovat. Je to však fáze, do které se každá společnost chce dostat s naprostou normálností. Kromě toho tato fáze obvykle trvá déle než ostatní a právě v ní mohou být uplatněny marketingové a reklamní techniky, protože jsou představeny poněkud obtížné výzvy.
V této fázi většina společností dosáhne produkčního „limitu“, kde byla také zdokonalena a snaží se v některých aspektech snížit náklady, aby udržel vyvážený zisk.
Takže produkt je ziskový i když ne přehnaně jako v růstu, ale výhody jsou stále vnímány a také, investice není tak silná, což umožňuje rozdělit dobré dividendy.
Další charakteristikou fáze zralosti životního cyklu produktu je skutečnost, že se zvyšuje počet konkurentů, prodejní ceny se mohou snižovat v důsledku konkurence a je třeba vyvinout velké úsilí, aby bylo cílové skupině prokázáno, že produkt společnosti je lepší než ostatní.
Fáze poklesu
A konečně, fáze, které žádná společnost nechce dosáhnout, je sklonve kterém prodej produktů začne výrazně klesat a považuje se za odchod z trhu, obvykle kvůli zastaralosti nebo nízké ziskovosti kvůli nasycení trhu.
V této fázi se použité techniky zaměřují mimo jiné na nabídky slev, nabídek, přepracování produktů; což usnadní zbavení se produktu, protože zákazníci často ztrácejí zájem, který existoval na začátku.
Ačkoli většina společností nechce dosáhnout této fáze, je to prakticky nevyhnutelné z několika důvodů, které podle Walkera, Statona a Etzela jsou následující:
- Produkt není potřeba.
- Cílovou skupinu produkt unavuje.
- Na trh se dostává lepší nebo levnější produkt.
Toto jsou fáze nebo fáze životního cyklu produktu, které, jak doufáme, byly dostatečně podrobné pro pochopení všech našich čtenářů. Jsme však ochotni odpovědět na všechny komentáře s jakýmikoli dotazy nebo obavami týkajícími se tohoto tématu.