Inimesed ei mõista mõnikord üksteist ja kasutavad trikke või strateegiad meie positsiooni kindlustamiseks. See on midagi meie egole olemuslikku ja soov tõde või objektiivsust otsida on kadunud.
Kui me teame manipuleerivad strateegiad mida inimesed tavaliselt kasutavad, võime võidust välja tulla igast lõksust:
1) Keeruliste sõnade kasutamine millegi lihtsa selgitamiseks.
Eriti ärimaailmas on keeruline žargoon ja hägustamine taktika, mida sageli kasutatakse teise inimese hirmutamiseks.
2) Autori positsiooni kasutamine.
Palju tõenäolisemalt veenab teid keegi, kes teile meeldib, või keegi, kes on võimupositsioonil.
Näide:
Politseinik ütleb teile: "Tulime tema taotlust läbi otsima." Ja kuna ta on politseinik, usute (isegi kui ta teile kunagi läbiotsimismäärust ei näita), et see on tema õigus.
3) Esitage mõistlik taotlus teiseks.
Näide:
"Kas soovite annetada 100 eurot meie asja jaoks?" "Ma ei saa seda endale lubada" "Oh. Noh, kas saaksite siis 5 eurot annetada? "
4) Tehke ebamääraselt seotud järeldused.
Näide:
See on vitamiinide ja mineraalidega rikastatud imikutoit. See on väga tervislik. Kui ostate endiselt muud tüüpi imikutoitu, jätate oma lapse tervise tähelepanuta. »
5) Nappuse illusioon.
Kui toodet napib, peab nõudlust olema palju, eks? Nappus on sageli toote tootja loodud illusioon, kuna tooted (ja võimalused) tunduvad piiratud kättesaadavuse korral palju atraktiivsemad.
Suurepärane!