Dè a th ’ann an cearcall beatha toraidh agus dè na h-ìrean a th’ ann?

Ann am margaidheachd, tha cearcall beatha toraidh mar phàirt de na h-innealan no eileamaidean taice, far am bi e a ’ceadachadh measadh a dhèanamh air na toraidhean no na stuthan a tha aig companaidh sa mhargaidh, is e sin, tha an inneal seo a’ toirt iomradh nuair a bhios companaidh a ’dèanamh measadh air na toraidhean agad aon uair‘ s gu bheil iad aca a chuir air bhog air a ’mhargaidh.

Tha coileanadh a ’mheasaidh seo na innleachd deatamach airson gabh smachd air margaidheachd companaidh, oir san dòigh seo tha e comasach figearan buntainneach fhaighinn airson earbsa a bhith aca nuair a bhios tu a ’dèanamh anailis air na ro-innleachdan a chaidh a chleachdadh anns na h-iomairtean ro agus às deidh an cur air bhog.

Chaidh an teirm a chruthachadh le Theodore Levitt (eaconamaiche Ameireaganach agus ollamh Harvard) ann an 1965, a ’toirt iomradh air a bhith ga chleachdadh gus buannachdan nas motha fhaighinn. Ach, às deidh modal tùsail Levitt, nochd diofar atharrachaidhean a chaidh fhoillseachadh le proifeiseantaich eile san raon, leithid Wasson.

Ciamar a tha cearcall beatha toraidh air a roinn?

Bidh toraidhean an-còmhnaidh a ’dol tro na h-aon ìrean no ìrean, ge bith dè an suidheachadh margaidh a tha an companaidh a ’còmhdach. Gu sònraichte, tha iad air an roinn ann an ceithir ìrean, agus a ’chiad fhear ro-ràdh, tha an dàrna fear a ’toirt iomradh air an fàs, a ’dol tron aibidh agus a ’crìochnachadh anns an ùine ghoirid leathad.

Ach, tha eòlas fhèin aig gach toradh anns gach ìre; a tha a ’ciallachadh gu bheil an structar fhathast (mar a thuirt sinn). A bharrachd air an sin, tha an ùine ùine cuideachd ag atharrachadh a rèir an artaigil, far am faodadh cuid fuireach ann an ìre nas fhaide (no nas lugha), mar eisimpleir, toradh a mhaireas barrachd bhliadhnaichean aig ìre aibidh, ach bidh seo a ’gineadh teachd-a-steach seasmhach no fulangach; fhad ’s a bhios fear eile a’ tighinn gu ìre agus an crìonadh a cheart cho luath.

Ìre tòiseachaidh

Tha an ro-ràdh a ’toirt iomradh air cuin a thèid an toradh a chuir air bhog air a’ mhargaidh airson a ’chiad uair, far a bheil reic ìosal mar as trice leis gu bheil e aig a’ chiad ìre (ged a tha eisgeachdan ann) agus a tasgadh ann an iomairtean margaidheachd a leigeas leis an toradh a dhèanamh aithnichte don luchd-èisteachd cuimsichte aige, ge bith dè cho mòr sa tha e.

Tha ro-ràdh ceart air a dhèanamh nuair a rinn a ’chompanaidh roimhe na sgrùdaidhean margaidh co-fhreagarrach gus sùil a chumail air a ghiùlan. Is ann dìreach air an dòigh seo a bhios e comasach dhut aire a thoirt do na taobhan riatanach airson mairsinn an toraidh.

Tha e cuideachd cudromach cuimhneachadh seach gur e toradh ùr a th ’ann le reic ìosal, tha na cosgaisean margaidheachd mar as trice nas àirde na na buannachdan. A dh ’aindeoin seo, feumar a thasgadh gus a bhrosnachadh agus fhoillseachadh. Is ann dìreach san dòigh seo a thèid cothromachadh a choileanadh a thòisicheas nas fhaide air adhart, ma chaidh a dhèanamh san dòigh cheart, gus buannachdan nas motha a nochdadh.

A rèir sgrùdaidhean, air sgàth cho prothaideach ‘s a tha iad, chan eil a’ mhòr-chuid (timcheall air 70%) de thoraidhean a ’dol seachad air an ìre tòiseachaidh, is e sin, chan eil iad a’ cur air bhog. Mar sin, tha rannsachadh ro-làimh riatanach gus faighinn thairis air an ìre seo agus tòiseachadh a ’faicinn nam buannachdan.

Ìre fàis agus buaireadh

Tha toraidhean ann a tha a ’dol tro ùine de bhuaireadh, anns am bi iad dìreach a’ tuiteam bho aon latha chun ath latha, ach chan eil seo a ’ciallachadh nach eil am modail gnìomhachais no an niche nas prothaidiche (cuideachd le mòran eisgeachdan), ach dìreach airson ùine .

Mura h-eil seo mar sin, bhiodh e àbhaisteach dha na bidh cearcall beatha toraidh a ’dol tron ​​ùine fàis, a ruigear aon uair ‘s gun deach faighinn thairis air aon de na h-ìrean as duilghe (ro-ràdh), a leigeas le leasachadh an toraidh mean air mhean agus còmhla ris, reic a mheudachadh aig astar nas àirde.

Aig an ìre seo, is e aon de na feartan as cumanta a bhith a ’cur luach air na h-àrdachaidhean ann an reic, teachd farpaisich ùra, toraidhean coltach ri barrachd bhuannachdan, tha an adhartachadh ag amas air an toradh a thàladh leis a’ bhrand, am measg feadhainn eile; a tha a ’tabhann comas a bhith na dhòigh airson aibidh toraidh sa mhargaidh.

Ìre aibidh

Aig an ìre seo, bidh an toradh a ’dol tro ùine anns am bi e mar as trice tha fàs reic a ’tòiseachadh a’ slaodadh. Ach, is e seo an ìre gu bheil companaidh sam bith airson a ruighinn le riaghailteachd iomlan. A bharrachd air an sin, mar as trice bidh an ìre seo a ’mairsinn nas fhaide na càch agus is ann nuair a thèid dòighean margaidheachd is sanasachd a chuir an gnìomh, leis gu bheil dùbhlain caran duilich air an toirt seachad.

Aig an ìre seo, bidh a ’mhòr-chuid de chompanaidhean a’ ruighinn “crìoch” riochdachaidh, far an deach a choileanadh cuideachd agus bidh e a ’feuchainn ri cosgaisean a lughdachadh ann an cuid de thaobhan gus prothaidean a chumail cothromach.

Mar sin gu bunaiteach tha an toradh prothaid ged nach eil e ann an dòigh àibheiseach mar ann am fàs, ach tha buannachdan fhathast gam faicinn agus cuideachd, chan eil an tasgadh cho làidir, a leigeas le bhith a ’cuairteachadh deagh earrannan.

Is e feart eile de ìre Aibidh cearcall beatha toraidh gu bheil an àireamh de cho-fharpaisich ag àrdachadh, faodaidh prìsean reic a dhol sìos air sgàth farpais agus feumar oidhirp mhòr a dhèanamh gus sealltainn don luchd-èisteachd cuimsichte gu bheil toradh a ’chompanaidh nas fheàrr na an fheadhainn eile.

Ìre crìonaidh

Mu dheireadh, is e ìre nach eil companaidh sam bith ag iarraidh a ruighinn leathad, anns a bheil bidh reic toraidh a ’tòiseachadh a’ crìonadh gu mòr agus thathas den bheachd gu bheil e a ’fàgail a’ mhargaidh, mar as trice air sgàth a bhith fadalach no prothaid ìosal mar thoradh air sùghaidh a ’mhargaidh.

Anns an ìre seo tha na dòighean air an cleachdadh a ’cuimseachadh air lasachaidhean, tairgsean, ath-dhealbhadh toraidh a thabhann, am measg feadhainn eile; a nì e nas fhasa faighinn cuidhteas an toradh, oir bidh luchd-ceannach gu tric a ’call an ùidh a bha ann aig an toiseach.

Ged nach eil a ’mhòr-chuid de chompanaidhean airson an ìre seo a ruighinn, tha e do-sheachanta airson grunn adhbharan, agus a rèir Walker, Staton agus Etzel tha na leanas:

  • Chan eil feum air an toradh.
  • Bidh an luchd-èisteachd targaid a ’fàs sgìth den toradh.
  • Bidh toradh nas fheàrr no aig prìs nas ìsle a ’dol air a’ mhargaidh.

Is iad sin na h-ìrean no na h-ìrean de chearcall beatha toraidh, a tha sinn an dòchas a chaidh a mhìneachadh gu leòr airson tuigse ar luchd-leughaidh gu lèir. Ach, tha sinn deònach a h-uile beachd a fhreagairt le ceistean no draghan sam bith mun chuspair.


Tha susbaint an artaigil a ’cumail ri na prionnsapalan againn de moraltachd deasachaidh. Gus aithris a dhèanamh air mearachd cliog an seo.

Bi a 'chiad fhear a thog beachd

Fàg do bheachd

Seòladh-d cha tèid fhoillseachadh.

  1. Uallach airson an dàta: Miguel Ángel Gatón
  2. Adhbhar an dàta: Smachd air SPAM, riaghladh bheachdan.
  3. Dìleab: Do chead
  4. Conaltradh an dàta: Cha tèid an dàta a thoirt do threas phàrtaidhean ach a-mhàin fo dhleastanas laghail.
  5. Stòradh dàta: Stòr-dàta air a chumail le Occentus Networks (EU)
  6. Còraichean: Aig àm sam bith faodaidh tu am fiosrachadh agad a chuingealachadh, fhaighinn air ais agus a dhubhadh às.