उत्पाद जीवन चक्र क्या है और इसके चरण क्या हैं?

मार्केटिंग में, उत्पाद का जीवन चक्र उन उपकरणों या सहायक तत्वों का हिस्सा है, जहां यह उन उत्पादों या वस्तुओं का मूल्यांकन करने की अनुमति देता है, जो किसी कंपनी के बाजार में हैं, अर्थात, यह उपकरण तब संदर्भित होता है जब कोई कंपनी आपके उत्पादों का मूल्यांकन एक बार उनके पास कर देती है बाजार पर लॉन्च किया गया।

इस मूल्यांकन को निष्पादित करना एक महत्वपूर्ण तकनीक है कंपनी की मार्केटिंग पर नियंत्रण रखें, क्योंकि इस तरह से प्रासंगिक आंकड़े प्राप्त करना संभव है, जिसके साथ उनके लॉन्च से पहले और बाद में अभियानों में उपयोग की जाने वाली रणनीतियों का विश्लेषण करते समय भरोसा करना चाहिए।

यह शब्द 1965 में थियोडोर लेविट (अमेरिकी अर्थशास्त्री और हार्वर्ड प्रोफेसर) द्वारा गढ़ा गया था, ताकि अधिक से अधिक लाभ प्राप्त किया जा सके। हालांकि, लेविट के शुरुआती मॉडल के बाद, विभिन्न भिन्नताएं उभर कर सामने आईं जो कि वासन जैसे क्षेत्र के अन्य पेशेवरों द्वारा प्रकाशित की गईं।

उत्पाद जीवन चक्र कैसे विभाजित है?

उत्पाद हमेशा एक ही चरण से गुजरते हैं या चरण, बाजार के आला की परवाह किए बिना कि कंपनी कवर करती है। विशेष रूप से, उन्हें चार चरणों में विभाजित किया जाता है, पहला है परिचयदूसरे का जिक्र है विकासके माध्यम से जा रहा है परिपक्वता और आसन्न में समाप्त हो रहा है ढाल.

हालाँकि, प्रत्येक उत्पाद का प्रत्येक चरण में अपना अनुभव होता है; जिसका अर्थ है कि संरचना बनी हुई है (जैसा कि हमने उल्लेख किया है)। इसके अलावा, समय अवधि भी लेख के अनुसार भिन्न होती है, जहां कुछ अधिक समय (या कम) के लिए एक चरण में रह सकते हैं, उदाहरण के लिए, एक उत्पाद जो परिपक्वता चरण में अधिक वर्षों तक रहता है, लेकिन यह निरंतर या निष्क्रिय आय उत्पन्न करता है; जबकि दूसरा तेजी से परिपक्व होता है और गिरावट उतनी ही तेज होती है।

परिचयात्मक चरण

परिचय संदर्भित करता है कि उत्पाद को पहली बार बाजार में लॉन्च किया जाता है, जहां आमतौर पर इसकी बिक्री कम होती है क्योंकि यह अपने प्रारंभिक चरण में है (हालांकि अपवाद हैं) और ए विपणन अभियानों में निवेश यह उत्पाद आला के आकार की परवाह किए बिना अपने लक्षित दर्शकों को ज्ञात करने की अनुमति देता है।

एक सही परिचय तब किया जाता है जब कंपनी ने पहले से ही अपने व्यवहार का पूर्वाभास करने के लिए संबंधित बाजार का अध्ययन किया हो। केवल इस तरह से आप उत्पाद के अस्तित्व के लिए आवश्यक पहलुओं को ध्यान में रख पाएंगे।

यह भी ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि चूंकि यह कम बिक्री वाला एक नया उत्पाद है, इसलिए विपणन लागत आमतौर पर लाभों से अधिक होती है। इसके बावजूद, इसे बढ़ावा देने और प्रचारित करने के लिए निवेश किया जाना चाहिए। केवल इस तरह से एक संतुलन प्राप्त किया जा सकता है कि बाद में, अगर यह सही तरीके से किया गया है, तो अधिक से अधिक लाभ को प्रतिबिंबित करना शुरू हो जाएगा।

अध्ययनों के अनुसार, उनकी कम लाभप्रदता के कारण, उत्पादों का विशाल बहुमत (लगभग 70%) परिचय चरण को पारित नहीं करता है, अर्थात, वे लॉन्च करने में विफल रहते हैं। इसलिए, इस चरण को पार करने और लाभों का अनुभव करने के लिए पूर्व अनुसंधान आवश्यक है।

विकास का चरण और अशांति

ऐसे उत्पाद हैं जो अशांति की अवधि से गुजरते हैं, जिसमें वे बस एक दिन से दूसरे दिन तक ढह जाते हैं, लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि व्यवसाय मॉडल या आला अब लाभदायक नहीं है (कई अपवादों के साथ भी), लेकिन केवल एक समय के लिए ।

अगर ऐसा नहीं है, तो यह सामान्य होगा उत्पाद जीवन चक्र विकास के दौर से गुजरेगा, जो एक बार सबसे कठिन चरणों (परिचय) में से एक पर पहुंच गया है, जो उत्पाद के विकास को धीरे-धीरे और इसके साथ करने की अनुमति देता है, बिक्री को तेज गति से बढ़ाता है।

इस स्तर पर, सराहना करने के लिए सबसे आम विशेषताओं में से एक बिक्री में वृद्धि, नए प्रतियोगियों के आगमन, अधिक लाभ के साथ इसी तरह के उत्पाद हैं, प्रचार ब्रांड द्वारा उत्पाद को आकर्षित करने पर ध्यान केंद्रित करता है, दूसरों के बीच; जो बाजार में उत्पाद की परिपक्वता का मार्ग प्रशस्त करने की क्षमता प्रदान करता है।

परिपक्वता अवस्था

इस स्तर पर, उत्पाद एक ऐसी अवधि से गुजरता है जिसमें सामान्य रूप से बिक्री में वृद्धि धीमी होने लगती है। हालांकि, यह वह चरण है, जिसे कोई भी कंपनी पूरी सामान्यता के साथ पहुंचाना चाहती है। इसके अलावा, यह चरण आमतौर पर दूसरों की तुलना में अधिक समय तक रहता है और यह तब होता है जब विपणन और विज्ञापन तकनीकों को व्यवहार में लाया जा सकता है, क्योंकि कुछ कठिन चुनौतियां पेश की जाती हैं।

इस स्तर पर, अधिकांश कंपनियां एक उत्पादन "सीमा" तक पहुंचती हैं, जहां यह भी पूर्ण हो गया है और यह मुनाफे को संतुलित रखने के लिए कुछ पहलुओं में लागत को कम करना चाहता है।

तो मूल रूप से उत्पाद लाभदायक है हालाँकि विकास के रूप में अतिरंजित तरीके से नहीं, लेकिन लाभ अभी भी माना जा रहा है और साथ ही, निवेश इतना मजबूत नहीं है, जो अच्छे लाभांश वितरित करने की अनुमति देता है।

उत्पाद जीवन चक्र की परिपक्वता अवस्था की एक अन्य विशेषता यह है कि प्रतियोगियों की संख्या बढ़ जाती है, प्रतिस्पर्धा के कारण बिक्री की कीमतें घट सकती हैं और लक्षित दर्शकों को प्रदर्शित करने के लिए एक महान प्रयास करना होगा कि कंपनी का उत्पाद इससे बेहतर है दूसरे।

गिरावट का दौर

अंत में, एक ऐसा चरण जिसे कोई भी कंपनी नहीं पहुंचाना चाहती है ढाल, जिसमें उत्पाद की बिक्री में काफी गिरावट आने लगती है और इसे बाजार से निकास माना जाता है, आमतौर पर बाजार संतृप्ति के कारण अप्रचलित या कम लाभप्रदता के कारण।

इस चरण में तकनीकों का उपयोग अन्य लोगों के बीच छूट, ऑफ़र, उत्पाद को नया स्वरूप प्रदान करने पर ध्यान केंद्रित किया गया; जो आपको अधिक आसानी से उत्पाद से छुटकारा पाने की अनुमति देगा, क्योंकि ग्राहक अक्सर उस ब्याज को खो देते हैं जो शुरुआत में मौजूद था।

हालांकि अधिकांश कंपनियां इस स्तर तक नहीं पहुंचना चाहती हैं, लेकिन यह कई कारणों से व्यावहारिक रूप से अपरिहार्य है, जो वॉकर, स्टेटन और एटल के अनुसार निम्नलिखित हैं:

• उत्पाद की कोई आवश्यकता नहीं है।
• उत्पाद को लक्षित दर्शक थक जाते हैं।
• बेहतर या कम कीमत वाला उत्पाद बाजार में लॉन्च किया जाता है।

ये उत्पाद जीवन चक्र के चरण या चरण हैं, जो हमें आशा है कि हमारे सभी पाठकों की समझ के लिए पर्याप्त विस्तृत हैं। हालांकि, हम विषय के बारे में किसी भी प्रश्न या चिंताओं के साथ सभी टिप्पणियों का जवाब देने के लिए तैयार हैं।