अधिक कैसे बेचें: इसे पाने के लिए मनोवैज्ञानिक रणनीति

लोगों को अधिक बेचने के लिए समझें

जब बेचने की बात आती है, तो धोखा देना सही नहीं है। आपको अधिक बिक्री और अधिक पैसा पाने के लिए लोगों को बेवकूफ बनाने की ज़रूरत नहीं है, यह गलत है ... यद्यपि ऐसा लगता है कि किसी भी कंपनी में हर दिन ऐसा किया जाता है जिसे अपनी बिक्री बढ़ाने की आवश्यकता होती है। वास्तव में, आपको बेचने के लिए किसी को धोखा देने की ज़रूरत नहीं है, आपको बस प्रत्येक व्यक्ति के दिमाग के बारे में थोड़ा और जानना होगा।

मनोविज्ञान आपको बहुत सी जानकारी दे सकता है कि लोग कैसे सोचते हैं या व्यवहार करते हैं। आम तौर पर यह विचार वह है जो किसी को धोखा देने के बिना अधिक बिक्री करने में सक्षम होने की आवश्यकता है, यदि नहीं, तो लोगों को स्वतंत्र रूप से महसूस किए बिना अपने निर्णय लेने के लिए। हालांकि यह सच है कि मनोविज्ञान लोगों को एक तरीके से निर्णय लेने में मदद करता है और दूसरे में नहीं, वे महसूस नहीं करेंगे कि कोई उन्हें धोखा नहीं दे रहा है, यदि नहीं, तो वे ही हैं जो उत्पाद खरीदने या न लेने का निर्णय लेते हैं।

कुछ मनोवैज्ञानिक रणनीतियाँ हैं जो आपकी मदद कर सकती हैं यदि आपका लक्ष्य ग्राहक के साथ आक्रामक हुए बिना अधिक बेचना सीखना है। यदि आप विक्रेता हैं या यदि आप ग्राहक हैं, तो यह जानकारी आपको अधिक बेचने में मदद करेगी, आपको पता चल जाएगा कि आपके सामने वाला व्यक्ति आपके खर्च पर अधिक बिक्री प्राप्त करने की रणनीति का उपयोग कर रहा है या नहीं।

कम विकल्प

सबसे अधिक इस्तेमाल की जाने वाली रणनीति ग्राहकों को कम विकल्प प्रदान करना है। यद्यपि यह उल्टा लग सकता है, ग्राहकों को अधिक विकल्प देने से एक मनोवैज्ञानिक घटना होती है जिसे एक्शन पक्षाघात कहा जाता है। लोग निर्णय नहीं ले सकते क्योंकि वे सभी उपलब्ध विकल्पों से अभिभूत हैं।

बिक्री के लिए चुंबक

वे इसके बजाय कोई भी निर्णय नहीं लेंगे, एक कठिन निर्णय लेना होगा (भले ही निर्णय बस यह तय करना है कि किस तरह का जाम खरीदना है)।

तीसरा विकल्प अनाकर्षक होना चाहिए

एक अन्य रणनीति ग्राहकों के लिए तीसरे विकल्प को अनाकर्षक बनाना है। मनोविज्ञान के प्रयोगों से पता चला है कि अनाकर्षक तीसरे विकल्प के साथ प्रस्तुत किए जाने पर लोग दो उत्पादों के बीच अपनी पसंद को बदल देंगे। इसे "क्षय प्रभाव" के रूप में जाना जाता है।

दो उत्पादों के बीच चयन करते समय, लोग आमतौर पर अपनी व्यक्तिगत प्राथमिकताओं के आधार पर चयन करेंगे। लेकिन जब उन्हें अनाकर्षक तीसरा विकल्प दिया जाता है, तो वे अधिक महंगे विकल्प चुनने की संभावना रखते हैं।

अपने उत्पादों की अलग-अलग कीमत दें

अपने ग्राहकों को गम के दो पैक खरीदने का विकल्प प्रदान करें जो एक ही कीमत के हों और उन्हें एक खरीदने की संभावना बहुत कम होगी। लेकिन दुकानदारों को गम के दो पैक के बीच चयन करने का विकल्प दें जिनकी कीमत सिर्फ 2 सेंट के अलावा है और 77% से अधिक पैक खरीदने के लिए चुनेंगे।

लाभ उठाने के लिए हार का लाभ उठाएं

लॉस एवोल्यूशन एक प्रसिद्ध मनोवैज्ञानिक सिद्धांत है। संक्षेप में, यह विचार है कि हम हार से नफरत करते हैं। इस अर्थ में, आपको अपने उत्पाद को इस तरह से पेश करना होगा कि ग्राहक का मानना ​​है कि आपके उत्पाद के साथ वे किसी तरह जीतते हैं और यदि आप इसे अपने जीवन में नहीं लेते हैं, तो आप किसी भी तरह खो देंगे।

अधिक बेचने के बारे में सोचें

चयनात्मक ध्यान के प्रति सावधान रहें

आप पहले से ही प्रसिद्ध (और बहुत ही आकर्षक) अदृश्य गोरिल्ला प्रयोग से परिचित हो सकते हैं, जो चयनात्मक ध्यान में एक अध्ययन था। यदि नहीं, तो यह कुछ इस तरह है:

प्रयोग में, शोधकर्ताओं ने प्रतिभागियों को बास्केटबॉल पास करने वाले लोगों का वीडियो देखने के लिए कहा। उन्हें यह गिनने के लिए कहा गया कि सफेद शर्ट पहने लोगों को कितने पास दिए गए हैं। परिणाम? प्रतिभागियों के एक अविश्वसनीय आधे हिस्से ने गोरिल्ला को नहीं देखा। उनका चयनात्मक ध्यान अनिवार्य रूप से "उपेक्षित अंधापन" के रूप में गढ़ा गया है, एक प्रभाव जो बेचने की कोशिश कर रहे लोगों के लिए महत्वपूर्ण निहितार्थ है।

बिक्री के लिए अदृश्य गोरिल्ला प्रयोग कैसे लागू करें:

अधिक बेचने के लिए अदृश्य गोरिल्ला प्रयोग के परिणामों का लाभ उठाने के लिए, आपको अपने लैंडिंग पृष्ठों पर ध्यान केंद्रित करना होगा। एक कारण वेबसाइट डिजाइन है जो अक्सर आपके लैंडिंग पृष्ठों को यथासंभव मुक्त बनाने पर जोर देता है। लैंडिंग पृष्ठों को एक विशेष लक्ष्य को ध्यान में रखकर बनाया गया है। इसलिए, उन पृष्ठों को सरल और अव्यवस्था मुक्त होना चाहिए इसलिए लोग GIF और अत्यधिक चमकीले रंगों जैसी शानदार चीजों से विचलित नहीं होते हैं।

लागत पर समय पर जोर दें

यदि आप किसी उत्पाद या सेवा पर पर्याप्त समय पर कोई प्रस्ताव देखते हैं, तो आप पुनर्विचार करना शुरू कर सकते हैं कि क्या वह उत्पाद या सेवा वास्तव में इसके लायक है। अध्ययनों से पता चलता है कि पैसे पर समय पर जोर देना कहीं अधिक शक्तिशाली है। कारण यह है कि लोग अपने समय को पैसे से ज्यादा महत्व देते हैं।

अपनी बिक्री पर इसे लागू करने के लिए, आपको कीमतों को इस तरह से फ्रेम करना होगा जो आपके उत्पाद के मूल्य को समय के नजरिए से महत्व देता है, क्योंकि यह उत्पाद या सेवा पर जोर देने की तुलना में बहुत अधिक प्रभावी है। इसका एक उदाहरण "एक्स के साथ समय बचाओ" कह रहा है। न केवल आप दो बार कई लीड की ओर आकर्षित होंगे, बल्कि वे लीड भी दोगुना खर्च करने को तैयार होंगे।

अधिक बेचने की रणनीतियाँ

अधिकार की अपील

एक प्रसिद्ध प्रयोग जिससे आप परिचित हो सकते हैं, वह है मिलग्राम प्रयोग, जिसकी बिक्री बढ़ने के कुछ उपयोगी निहितार्थ हैं। यदि आप इस प्रयोग से अपरिचित हैं, तो मूल रूप से यह पता लगाने के लिए डिज़ाइन किया गया था कि जब लोग अपनी अंतरात्मा की आवाज सुनने के बजाय अधिकार का पालन करने की बात करते हैं, तो वे कितनी दूर जाएंगे। परिणाम? असल में, लोगों ने अधिकार की बात की परवाह किए बिना कि आप उन्हें क्या करने के लिए कहते हैं, भले ही इसका मतलब बिजली के झटके का उपयोग करना हो। वास्तव में, प्रयोग करने वाला व्यक्ति प्रतिभागियों को दूसरों के लिए दर्दनाक बिजली के झटके जारी रखने में सक्षम था, भले ही वे चीखें सुनते हों, सभी क्योंकि व्यक्ति उन्हें बता रहा था कि उन्हें क्या करना है।

इसे आपकी बिक्री पर कैसे लागू किया जा सकता है? आपको अपनी बिक्री में प्राधिकरण का लाभ लेना चाहिए जितना आप कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आपके पास बिक्री के लिए त्वचा क्रीम है, तो आप विज्ञापनों में सफेद कोट पहन सकते हैं जो डॉक्टरों या प्रयोगशाला वैज्ञानिकों की याद दिलाते हैं। आप अपनी बिक्री के स्थान पर ट्रस्ट सील्स और प्रमाणपत्र भी जोड़ सकते हैं, कंपनी के लोगो को भी जोड़ सकते हैं जो आप पर भरोसा करते हैं, आदि। जब अधिकार प्राप्त करने की बात आती है, परिणाम अनंत हैं।


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