Dalam pemasaran, siklus hidup produk adalah bagian dari alat atau elemen pendukung, di mana memungkinkan evaluasi produk atau barang yang dimiliki perusahaan di pasar, yaitu alat ini mengacu pada saat perusahaan mengevaluasi produk Anda begitu mereka memilikinya. telah diluncurkan di pasar.
Melakukan penilaian ini adalah teknik penting untuk kendalikan pemasaran perusahaan, karena dengan cara ini, Anda dapat memperoleh angka yang relevan untuk diandalkan saat menganalisis strategi yang digunakan dalam kampanye sebelum dan sesudah peluncurannya.
Istilah ini diciptakan oleh Theodore Levitt (ahli ekonomi Amerika dan profesor Harvard) pada tahun 1965, merujuk pada eksploitasinya untuk mendapatkan keuntungan yang lebih besar. Namun, setelah model awal Levitt, variasi berbeda muncul yang diterbitkan oleh profesional lain di bidang tersebut, seperti Wasson.
Bagaimana siklus hidup produk dibagi?
Produk selalu melalui tahapan yang sama atau fase, terlepas dari ceruk pasar yang dicakup perusahaan. Secara khusus, mereka dibagi menjadi empat fase, yang pertama adalah pengantar, yang kedua mengacu pada pertumbuhan, melalui kematangan dan berakhir dalam waktu dekat lereng.
Namun, setiap produk memiliki pengalamannya sendiri di setiap tahapan; yang berarti bahwa struktur dipertahankan (seperti yang kami sebutkan). Selain itu, jangka waktu juga bervariasi menurut artikel, di mana beberapa mungkin tetap dalam fase lebih lama (atau kurang), misalnya, produk yang bertahan lebih lama dalam tahap jatuh tempo, tetapi ini menghasilkan pendapatan konstan atau pasif; sementara yang lain matang dengan cepat dan penurunannya sama cepatnya.
Tahap pengantar
Pengenalan mengacu pada saat produk diluncurkan di pasar untuk pertama kalinya, di mana biasanya penjualannya rendah karena masih dalam tahap awal (meskipun ada pengecualian) dan investasi dalam kampanye pemasaran yang memungkinkan produk diketahui oleh audiens targetnya, terlepas dari ukuran ceruknya.
Pengenalan yang benar dilakukan ketika perusahaan sebelumnya melakukan studi pasar terkait untuk meramalkan perilakunya. Hanya dengan cara ini Anda dapat memperhitungkan aspek-aspek penting untuk kelangsungan hidup produk.
Penting juga untuk dicatat bahwa sebagai produk baru dengan penjualan rendah, biaya pemasaran biasanya lebih tinggi daripada keuntungannya. Meskipun demikian, itu harus diinvestasikan untuk mempromosikan dan mempublikasikannya. Hanya dengan cara inilah keseimbangan dapat dicapai yang nantinya, jika dilakukan dengan cara yang benar, akan mulai mencerminkan manfaat yang lebih besar.
Menurut penelitian, karena profitabilitasnya yang rendah, sebagian besar (sekitar 70%) produk tidak melewati fase pengenalan, yaitu gagal diluncurkan. Oleh karena itu, penelitian sebelumnya sangat penting untuk mengatasi tahap ini dan mulai melihat manfaatnya.
Fase pertumbuhan dan turbulensi
Ada produk yang mengalami masa turbulensi, di mana mereka runtuh begitu saja dari satu hari ke hari berikutnya, tetapi ini tidak berarti bahwa model bisnis atau ceruk tidak lagi menguntungkan (juga dengan banyak pengecualian), tetapi hanya untuk sementara waktu .
Jika tidak demikian, itu akan menjadi normal untuk file siklus hidup produk akan melalui masa pertumbuhan, yang dicapai setelah salah satu tahap tersulit (pengenalan) telah diatasi, yang memungkinkan pengembangan produk secara bertahap dan dengan itu, meningkatkan penjualan dengan kecepatan yang lebih tinggi.
Pada tahap ini, salah satu ciri yang paling umum untuk diapresiasi antara lain adalah peningkatan penjualan, datangnya pesaing baru, produk sejenis dengan lebih banyak keuntungan, promosi yang berfokus pada menarik produk dengan merek, antara lain; yang menawarkan kemampuan untuk membuka jalan bagi kematangan produk di pasar.
Tahap kedewasaan
Pada tahap ini, produk melewati masa yang normal pertumbuhan penjualan mulai melambat. Namun, ini adalah fase yang ingin dicapai oleh perusahaan mana pun dengan normalitas total. Selain itu, tahap ini biasanya berlangsung lebih lama dari yang lain dan saat itulah teknik pemasaran dan periklanan dapat dipraktikkan, karena tantangan yang agak sulit disajikan.
Pada tahap ini, sebagian besar perusahaan mencapai "batas" produksi, yang juga telah disempurnakan dan berupaya mengurangi biaya dalam beberapa aspek agar laba tetap seimbang.
Jadi pada dasarnya produk itu menguntungkan Meskipun tidak dibesar-besarkan seperti dalam pertumbuhan, tetapi manfaat masih dirasakan dan juga, investasinya tidak begitu kuat, yang memungkinkan pembagian dividen yang baik.
Karakteristik lain dari tahap Maturity dari siklus hidup produk adalah kenyataan bahwa jumlah pesaing meningkat, harga penjualan dapat menurun karena persaingan dan upaya yang besar harus dilakukan untuk menunjukkan kepada audiens target bahwa produk perusahaan lebih baik daripada produk perusahaan. yang lain.
Tolak fase
Akhirnya, tahap yang tidak ingin dicapai oleh perusahaan mana pun adalah lereng, di mana penjualan produk mulai menurun secara signifikan dan dianggap sebagai jalan keluar dari pasar, biasanya karena sudah usang atau profitabilitas rendah karena kejenuhan pasar.
Pada fase ini teknik yang digunakan fokus pada penawaran diskon, penawaran, desain ulang produk, antara lain; yang akan memudahkan untuk membuang produk, karena pelanggan sering kali kehilangan minat yang ada di awal.
Meskipun sebagian besar perusahaan tidak ingin mencapai tahap ini, secara praktis tidak dapat dihindari karena beberapa alasan, yang menurut Walker, Staton, dan Etzel adalah sebagai berikut:
- Tidak perlu produk.
- Audiens target bosan dengan produk.
- Produk yang lebih baik atau harga lebih rendah beredar di pasaran.
Ini adalah tahapan atau tahapan dari siklus hidup produk, yang kami harap cukup rinci untuk dipahami semua pembaca kami. Namun, kami bersedia menjawab semua komentar dengan pertanyaan atau kekhawatiran apa pun tentang subjek.