Nel marketing, il ciclo di vita del prodotto fa parte degli strumenti o elementi di supporto, dove consente una valutazione dei prodotti o degli articoli che un'azienda ha sul mercato, ovvero questo strumento si riferisce a quando un'azienda valuta i tuoi prodotti una volta che hanno lanciata sul mercato.
L'esecuzione di questa valutazione è una tecnica fondamentale per assumere il controllo del marketing di un'azienda, poiché in questo modo è possibile ottenere figure rilevanti a cui fare affidamento nell'analisi delle strategie utilizzate nelle campagne prima e dopo il loro lancio.
Il termine fu coniato da Theodore Levitt (economista americano e professore di Harvard) nel 1965, riferendosi al suo sfruttamento per ottenere maggiori benefici. Tuttavia, dopo il modello iniziale di Levitt, sono emerse diverse variazioni che sono state pubblicate da altri professionisti del settore, come Wasson.
Come è suddiviso il ciclo di vita del prodotto?
I prodotti attraversano sempre le stesse fasi o fasi, indipendentemente dalla nicchia di mercato che l'azienda copre. Nello specifico, sono suddivisi in quattro fasi, la prima è la introduzione, il secondo si riferisce al crecimiento, passando per il maturità e termina nell'imminente pendenza.
Tuttavia, ogni prodotto ha la propria esperienza in ciascuna delle fasi; il che significa che la struttura rimane (come abbiamo detto). Inoltre, il periodo di tempo varia anche a seconda dell'articolo, dove alcuni possono rimanere in una fase più a lungo (o meno), ad esempio un prodotto che dura più anni nella fase di maturità, ma genera un reddito costante o passivo; mentre un altro matura rapidamente e il declino è altrettanto veloce.
Fase introduttiva
L'introduzione si riferisce al momento in cui il prodotto viene lanciato sul mercato per la prima volta, dove solitamente ha basse vendite perché è nella sua fase iniziale (anche se ci sono eccezioni) e investimento in campagne di marketing che consentono di far conoscere il prodotto al proprio pubblico di destinazione, indipendentemente dalle dimensioni della nicchia.
Una corretta introduzione si ha quando l'azienda ha precedentemente effettuato i corrispondenti studi di mercato per prevederne il comportamento. Solo così potrai tener conto degli aspetti essenziali per la sopravvivenza del prodotto.
È anche importante notare che poiché si tratta di un nuovo prodotto con basse vendite, i costi di marketing sono generalmente superiori ai benefici. Nonostante questo, bisogna investire per promuoverlo e pubblicizzarlo. Solo in questo modo si può raggiungere un equilibrio che in seguito, se fatto nel modo corretto, inizierà a riflettere maggiori benefici.
Secondo gli studi, a causa della loro bassa redditività, la stragrande maggioranza (circa il 70%) dei prodotti non supera la fase di introduzione, cioè non riesce a lanciarsi. Pertanto, la ricerca preventiva è essenziale per superare questa fase e iniziare a percepirne i benefici.
Fase di crescita e turbolenza
Ci sono prodotti che attraversano un periodo di turbolenza, in cui semplicemente crollano da un giorno all'altro, ma questo non significa che il modello di business o di nicchia non sia più redditizio (anche con molte eccezioni), ma solo per un tempo .
Se questo non è il caso, sarebbe normale per il il ciclo di vita del prodotto attraverserà il periodo di crescita, che si raggiunge una volta superata una delle fasi più difficili (introduzione), che consente lo sviluppo del prodotto in modo graduale e, con esso, aumentare le vendite a una velocità maggiore.
In questa fase, una delle caratteristiche più comuni da apprezzare sono gli aumenti delle vendite, l'arrivo di nuovi concorrenti, prodotti simili con maggiori vantaggi, la promozione si concentra sull'attrazione del prodotto dal marchio, tra gli altri; che offre la capacità di aprire la strada alla maturità del prodotto nel mercato.
Fase di maturità
In questa fase, il prodotto attraversa un periodo in cui normalmente la crescita delle vendite inizia a rallentare. Tuttavia, è la fase a cui qualsiasi azienda vuole arrivare con totale normalità. Inoltre, questa fase di solito dura più a lungo delle altre ed è quando le tecniche di marketing e pubblicità possono essere messe in pratica, poiché vengono presentate sfide alquanto difficili.
In questa fase, la maggior parte delle aziende raggiunge un "limite" di produzione, dove è stato anche perfezionato e si cerca di ridurre i costi in alcuni aspetti per mantenere equilibrati i profitti.
Quindi in poche parole il prodotto è redditizio anche se non in modo esagerato come in crescita, ma i benefici si percepiscono ancora e inoltre l'investimento non è così forte, il che consente di distribuire buoni dividendi.
Un'altra caratteristica della fase di Maturità del ciclo di vita del prodotto è il fatto che il numero di concorrenti aumenta, i prezzi di vendita possono diminuire a causa della concorrenza e deve essere fatto un grande sforzo per dimostrare al pubblico di destinazione che il prodotto dell'azienda è migliore di gli altri.
Fase di declino
Infine, una fase che nessuna azienda vuole raggiungere è il pendenzaIn cui le vendite dei prodotti iniziano a diminuire in modo significativo ed è considerata l'uscita dal mercato, solitamente perché obsoleta o bassa redditività per saturazione del mercato.
In questa fase le tecniche utilizzate si concentrano sull'offerta di sconti, offerte, riprogettazione dei prodotti, tra gli altri; che renderà più facile sbarazzarsi del prodotto, perché i clienti spesso perdono l'interesse che esisteva all'inizio.
Sebbene la maggior parte delle aziende non voglia raggiungere questa fase, è praticamente inevitabile per diversi motivi, che secondo Walker, Staton ed Etzel sono i seguenti:
- Non è necessario il prodotto.
- Il pubblico di destinazione si stanca del prodotto.
- Viene immesso sul mercato un prodotto migliore o più economico.
Queste sono le fasi o fasi del ciclo di vita del prodotto, che speriamo siano state sufficientemente dettagliate per la comprensione di tutti i nostri lettori. Tuttavia, siamo disponibili a rispondere a tutti i commenti per qualsiasi domanda o dubbio sull'argomento.