Yen arep adol, sing ora bener yaiku ngapusi. Sampeyan ora usah ngapusi wong supaya entuk adol lan dhuwit luwih akeh, iku salah ... Sanajan kayane saben dina ditindakake ing perusahaan apa wae sing kudu nambah adol. Nyatane, sampeyan ora usah ngapusi sapa wae sing arep adol, mung kudu ngerti sethithik babagan pikirane saben wong.
Psikologi bisa menehi akeh informasi babagan cara mikir utawa tumindak wong. Biasane, ide iki yaiku sing dibutuhake supaya bisa adol luwih akeh tanpa kudu ngapusi sapa wae, yen ora, supaya masarakat njupuk keputusan kanthi bebas, tanpa rumangsa mandhiri. Sanajan bener yen psikologi mbantu wong bisa milih cara siji lan liyane, dheweke ora bakal rumangsa ora ana sing ngapusi, yen ora, dheweke sing mutusake tuku utawa ora produk.
Ana sawetara strategi psikologis sing bisa mbantu sampeyan yen sampeyan kepengin sinau adol luwih akeh tanpa kudu agresif karo pelanggan. Informasi kasebut bakal mbantu sampeyan adol luwih akeh yen sampeyan adol utawa yen sampeyan dadi pelanggan, Sampeyan bakal ngerti manawa wong ing ngarep sampeyan nggunakake strategi supaya bisa adol luwih akeh kanthi biaya sampeyan.
Indeks
Pilihan sing luwih sithik
Salah sawijining strategi sing paling digunakake yaiku nawakake pilihan sing luwih sithik kanggo pelanggan. Sanajan bisa uga katon kontrasif, menehi luwih akeh pilihan marang klien nyebabake kedadeyan psikologis sing diarani paralisis tumindak. Wong ora bisa njupuk keputusan amarga akeh pilihan sing kasedhiya.
Dheweke luwih milih ora njupuk keputusan, tinimbang kudu njupuk keputusan sing angel (sanajan keputusan mung milih jinis macet sing bakal dituku).
Pilihan kaping telu mesthine ora apik
Strategi liyane yaiku nggawe pilihan katelu sing ora apik kanggo pelanggan. Eksperimen psikologi nuduhake manawa masarakat bakal milih pilihan ing antarane rong produk nalika diwenehi pilihan katelu sing ora apik. Iki dikenal minangka "efek decoy."
Nalika milih ing antarane rong produk, masarakat biasane bakal milih adhedhasar pilihan pribadi. Nanging yen diwenehi pilihan katelu sing ora apik, dheweke luwih milih opsi sing luwih larang.
Regane produk sampeyan kanthi beda
Nawakake pilihan kanggo tuku permen karet rong bungkus sing regane padha lan ora bakal bisa tuku siji. Nanging wenehi pilihan marang para pembeli kanggo milih antarane rong bungkus permen karet sing regane mung 2 sen lan luwih saka 77% milih tuku bungkus.
Mupangatake aversion nganti kalah
Aversion kapitunan minangka prinsip psikologis sing kondhang. Cekakipun, iki minangka gagasan yen kita sengit bakal kalah. Ing pangertene iki, sampeyan kudu nawakake produk kanthi cara supaya pelanggan yakin manawa produk sampeyan menang kanthi sawetara cara lan yen sampeyan ora entuk ing urip sampeyan, mula sampeyan bakal kalah.
Elinga marang perhatian sing dipilih
Sampeyan bisa uga wis ngerti eksperimen gorila sing ora katon (lan narik banget) sing misuwur, yaiku paneliten sing dipilih. Yen ora, mula ana ing ngisor iki:
Ing eksperimen kasebut, peneliti njaluk peserta nonton video sing nglewati bola keranjang. Dheweke dijaluk ngetung pira jumlah wong sing nganggo kaos putih digawe. Asile? Setengah peserta sing luar biasa ora weruh gorila. Perhatian sing dipilih kanthi dhasar nyebabake apa sing diarani "wuta sing diabaikan," efek sing duwe pengaruh penting kanggo wong sing nyoba adol.
Cara ngetrapake eksperimen gorila sing ora katon ing sales:
Kanggo njupuk asil saka eksperimen gorila sing ora katon kanggo adol luwih akeh, sampeyan kudu fokus ing kaca kebangkrutan. Ana sebab manawa desain situs web asring menehi penekanan supaya kaca landas bisa gratis. Kaca pendaratan dirancang kanthi tujuan tartamtu. Mula, kaca kasebut mesthine kudu gampang lan bebas kekacoan dadi wong ora kesusu karo barang sing keluwih kaya GIF lan warna sing padhang banget.
Nandheske wektu liwat biaya
Yen sampeyan ndeleng tawaran ing produk utawa layanan cukup kaping, sampeyan bisa uga miwiti mikir apa produk utawa layanan kasebut pancen larang. Penelitian terus nemokake manawa negesake wektu liwat dhuwit luwih kuat. Alesané yaiku supaya wong luwih nganggep wektu luwih saka dhuwit.
Kanggo ngetrapake iki ing penjualan, sampeyan kudu nyusun rega kanthi cara nandheske regane produk saka perspektif wektu, amarga luwih efektif tinimbang negesake produk utawa layanan kasebut dhewe. Tuladhane yaiku ngucapake "Ngirit wektu nganggo X". Sampeyan ora mung bakal narik kawigaten kaping pindho luwih akeh, nanging petunjuk kasebut bakal luwih seneng mbayar kaping pindho.
Bandhing kanggo panguwasa
Eksperimen terkenal sing sampeyan kenal bisa uga yaiku eksperimen Milgram, sing duweni pengaruh sing migunani kanggo nambah penjualan. Yen sampeyan ora pati ngerti karo eksperimen iki, pancen dirancang kanggo ngerteni seberapa adoh sing bakal ditindakake masarakat nalika manut wewenang tinimbang ngrungokake kalbu dhewe. Asile? Sejatine, masarakat ngrungokake panguwasa tanpa preduli apa sing sampeyan utusake, sanajan tegese nggunakake kejut listrik kanggo wong sing listrik. Kasunyatane, eksperimen bisa nggawe para peserta terus ngetokake kejut listrik sing nglarani kanggo wong liya, sanajan dheweke krungu jeritan, kabeh amarga wong sing ngandhani apa sing kudu ditindakake yaiku tokoh berwibawa.
Kepiye carane ditrapake kanggo penjualan sampeyan? Sampeyan kudu nggunakke panguwasa ing dodolan sabisa-bisa. Contone, yen sampeyan duwe krim kulit kanggo didol, sampeyan bisa njaluk iklan nganggo jas putih sing ngelingake dokter utawa ilmuwan laboratorium. Sampeyan uga bisa nambah segel kapercayan lan sertifikasi ing papan sing adol, uga nambah logo perusahaan sing dipercaya karo sampeyan, lsp. Nalika nerangake nggunakake wewenang, asile tanpa wates.
Dadi pisanan komentar