Қалай көп сатуға болады: оны алудың психологиялық стратегиялары

адамдарды көбірек сатуды түсіну

Сатуға келгенде, дұрыс емес нәрсе - алдау. Көбірек сатылым мен көп ақша алу үшін адамдарды алдаудың қажеті жоқ, бұл дұрыс емес ... Бұл кез-келген компанияда күн сайын жасалынатын сияқты, сатылымын арттыру керек. Шындығында, сіз біреуді сату үшін алдаудың қажеті жоқ, тек әр адамның ақыл-ойы туралы аздап білуіңіз керек.

Психология сізге адамдардың ойлауы немесе өзін-өзі ұстауы туралы көптеген ақпарат бере алады. Әдетте бұл идея ешкімді алдамай, көп нәрсені сату үшін қажет, егер адамдар өз шешімін еркін қабылдауы үшін, өзін-өзі сезінбеуі керек. Психология адамдарға басқаша емес, бір жолмен шешім қабылдауға көмектесетіні рас болса да, олар ешкім оларды алдамайды деп ойламайды, егер олай болмаса, олар өнімді сатып алуға немесе сатып алмауға шешім қабылдайды.

Егер сіздің мақсатыңыз тұтынушыға агрессивті болмай, көбірек сатуды үйрену болса, сізге көмектесетін бірнеше психологиялық стратегиялар бар. Бұл ақпарат сізге сатушы болсаңыз немесе тапсырыс беруші болсаңыз, көбірек сатуға көмектеседі, Сіздің алдыңызда тұрған адам сіздің есебіңізден көбірек сатылым алу стратегиясын қолданып жатқанын білесіз.

Опциялар аз

Ең көп қолданылатын стратегияның бірі - тұтынушыларға азырақ нұсқаларды ұсыну. Қарама-қарсы болып көрінгенімен, клиенттерге көбірек мүмкіндік беру әрекеттің параличі деп аталатын психологиялық құбылысқа әкеледі. Адамдар өздеріне қол жетімді барлық нұсқалармен қаныққандықтан шешім қабылдай алмайды.

сатуға арналған магнит

Олар қиын шешім қабылдағаннан гөрі қандай-да бір шешім қабылдамағанды ​​жөн көреді (тіпті шешім тек джемнің қандай түрін алу керектігі туралы болса да).

Үшінші нұсқа тартымсыз болуы керек

Тағы бір стратегия - үшінші нұсқаны клиенттерге тартымсыз ету. Психологиялық эксперименттер көрсеткендей, адамдар сүйкімді емес үшінші нұсқа ұсынылған кезде екі тауардың арасында өз қалауын өзгертеді. Бұл «алдау әсері» деп аталады.

Екі өнімнің бірін таңдағанда, адамдар әдетте өздерінің жеке қалауына қарай таңдайды. Бірақ оларға тартымсыз үшінші нұсқа берілгенде, олар қымбат нұсқаны таңдау ықтималдығы жоғары.

Өнімдеріңіздің бағасы басқаша

Сіздің клиенттеріңізге бағасы бірдей екі пакет сағыз сатып алуды ұсыныңыз, сонда олар оны сатып алу ықтималдығы аз болады. Бірақ сатып алушыларға бағасы екі центтен тұратын екі сағыз орамасының бірін таңдау мүмкіндігін беріңіз, ал 2% -дан астамы пакетті сатып алады.

Ұтылудан аулақ болыңыз

Жоғалудан аулақ болу - белгілі психологиялық принцип. Қысқаша айтқанда, біз ұтылуды жек көретін идеямыз. Бұл тұрғыда сіз өзіңіздің өніміңізді тұтынушы сіздің өніміңізбен олар қандай-да бір жолмен жеңіске жетеді деп сенетін етіп ұсынуыңыз керек егер сіз оны өміріңізде білмесеңіз, онда сіз қандай да бір жолмен жоғалтасыз.

көбірек сату туралы ойланыңыз

Таңдамалы назарды ескеріңіз

Сізге белгілі (және өте қызықты) көзге көрінбейтін горилла эксперименті таныс болуы мүмкін, бұл таңдамалы назардағы зерттеу болды. Егер жоқ болса, ол келесідей болады:

Эксперимент барысында зерттеушілер қатысушылардан баскетболдан өтіп бара жатқан адамдардың видеосын көруді сұрады. Олардан ақ көйлек киген адамдардың қанша асу жасағанын санауды сұрады. Нәтижелері? Қатысушылардың керемет жартысы горилла көрмеді. Оның таңдаулы зейіні негізінен «қараусыз қалған соқырлық» деп аталатын нәрсеге алып келді, бұл сатуға тырысқандар үшін маңызды әсер етеді.

Көрінбейтін горилла экспериментін сатылымға қалай қолдануға болады:

Көрінбейтін горилла экспериментінің нәтижелерін пайдаланып, көбірек сату үшін, сіз өз беттеріңізге назар аударуыңыз керек. Веб-сайттың дизайны сіздің қонуға арналған беттеріңізді мүмкіндігінше ақысыз етуге жиі назар аударатын себептер бар. Бастапқы беттер белгілі бір мақсатты ескере отырып жасалған. Сондықтан, бұл парақтар қарапайым және бей-берекет болуы керек сондықтан адамдар GIF сияқты шамадан тыс нәрселер мен тым ашық түстерге алаңдамайды.

Уақытты өзіндік құннан артық екеніне назар аударыңыз

Егер сіз тауарға немесе қызметке қатысты ұсынысты бірнеше рет көрген болсаңыз, онда ол тауардың немесе қызметтің шынымен тұрар-тұрмағанын қайта қарай бастауға болады. Зерттеулер уақытты ақшаға бөлу әлдеқайда күшті екеніне көз жеткізуде. Себебі, адамдар уақытты ақшадан гөрі жоғары бағалайды.

Мұны сіздің сатылымыңызда қолдану үшін бағаны сіздің тауарыңыздың құндылығын уақыт тұрғысынан көрсететіндей етіп белгілеуіңіз керек еді, өйткені ол өнімге немесе қызметке ерекше назар аударғаннан гөрі әлдеқайда тиімді. Бұған мысал ретінде «X көмегімен уақытты үнемдеңіз» деп айтуға болады. Сіз тек екі есе көп сценарийді тартып қана қоймай, сонымен бірге ол екі есе көп ақша жұмсауға дайын болады.

көбірек сату стратегиясы

Билікке шағымдану

Сізге таныс тәжірибе - бұл сатылымды ұлғайтуға пайдалы әсерлері бар Milgram эксперименттері. Егер сіз бұл экспериментпен таныс болмасаңыз, бұл негізінен адамдар өздерінің ар-ұждандарын тыңдауға емес, билікке бағынуға келгенде қаншалықты алысқа кететінін білу үшін жасалған. Нәтижелері? Негізінен, адамдар сізден сұрағаныңызға қарамастан, билікке құлақ асады, тіпті егер бұл электр тоғымен зардап шегетін адамдарды электр тоғымен зақымдауды білдірсе де. Іс жүзінде экспериментатор қатысушыларға басқаларға ауыр ток соғуды жалғастыра алды, олар айқай-шу естігенімен, бәрі не істеу керектігін айтқан адам беделді адам болғандықтан.

Мұны сіздің сатылымыңызға қалай қолдануға болады? Сіз өзіңіздің сатылымыңыздағы беделді мүмкіндігінше пайдалануыңыз керек. Мысалы, егер сізде сатылатын теріге арналған кремдер болса, жарнамада дәрігерлерді немесе зертханашы ғалымдарды еске түсіретін ақ халат киюге болады. Сіз сондай-ақ сатылатын жерде сенімді мөрлер мен сертификаттарды, сонымен қатар сізге сенім білдіретін клиенттердің компания логотиптерін және т.б. қоса аласыз. Беделді пайдалану туралы сөз болғанда, нәтижелер шексіз.


Мақаланың мазмұны біздің ұстанымдарымызды ұстанады редакторлық этика. Қате туралы хабарлау үшін нұқыңыз Мұнда.

Бірінші болып пікір айтыңыз

Пікіріңізді қалдырыңыз

Сіздің электрондық пошта мекен-жайы емес жарияланады.

  1. Деректерге жауапты: Мигель Анхель Гатан
  2. Деректердің мақсаты: СПАМ-ны басқару, түсініктемелерді басқару.
  3. Заңдылық: Сіздің келісіміңіз
  4. Деректер туралы ақпарат: заңды міндеттемелерді қоспағанда, деректер үшінші тұлғаларға жіберілмейді.
  5. Деректерді сақтау: Occentus Networks (ЕО) орналастырған мәліметтер базасы
  6. Құқықтар: Сіз кез-келген уақытта ақпаратты шектей, қалпына келтіре және жоя аласыз.