In marketing maakt de productlevenscyclus deel uit van de tools of ondersteunende elementen, waar het een evaluatie mogelijk maakt van de producten of items die een bedrijf op de markt heeft, dat wil zeggen, deze tool verwijst naar wanneer een bedrijf uw producten evalueert zodra ze zijn op de markt gelanceerd.
Het uitvoeren van deze beoordeling is een essentiële techniek voor controle krijgen over de marketing van een bedrijf, aangezien het op deze manier mogelijk is om relevante cijfers te verkrijgen waarop u kunt vertrouwen bij het analyseren van de strategieën die in de campagnes worden gebruikt voor en na de lancering ervan.
De term werd bedacht door Theodore Levitt (Amerikaanse econoom en professor aan Harvard) in 1965, verwijzend naar de exploitatie ervan om meer voordelen te behalen. Na het oorspronkelijke model van Levitt kwamen echter verschillende variaties naar voren die werden gepubliceerd door andere professionals in het veld, zoals Wasson.
Hoe is de levenscyclus van een product verdeeld?
Producten doorlopen altijd dezelfde stadia of fasen, ongeacht de marktniche die het bedrijf bestrijkt. Concreet zijn ze onderverdeeld in vier fasen, waarvan de eerste de introductie, de tweede verwijst naar de groei, door de rijpheid en eindigend in het op handen zijnde helling.
Elk product heeft echter zijn eigen ervaring in elk van de fasen; wat betekent dat de structuur blijft (zoals we al zeiden). Bovendien varieert de tijdsperiode ook naargelang het artikel, waarbij sommigen langer (of korter) in een fase kunnen blijven, bijvoorbeeld een product dat meer jaren meegaat in de volwassenheidsfase, maar dit een constant of passief inkomen genereert; terwijl een ander snel rijpt en de achteruitgang net zo snel gaat.
Inleidende fase
De inleiding verwijst naar het moment waarop het product voor het eerst op de markt wordt gebracht, waar het gewoonlijk weinig wordt verkocht omdat het zich in de beginfase bevindt (hoewel er uitzonderingen zijn) en een investering in marketingcampagnes waarmee het product bekend kan worden gemaakt bij de doelgroep, ongeacht de grootte van de niche.
Een correcte introductie wordt uitgevoerd wanneer het bedrijf eerder de overeenkomstige marktonderzoeken heeft uitgevoerd om zijn gedrag te voorspellen. Alleen op deze manier kunt u rekening houden met de essentiële aspecten voor het voortbestaan van het product.
Het is ook belangrijk op te merken dat aangezien het een nieuw product is met een lage verkoop, de marketingkosten meestal hoger zijn dan de baten. Desondanks moet het worden geïnvesteerd om het te promoten en bekend te maken. Alleen op deze manier kan een evenwicht worden bereikt dat later, als het op de juiste manier is gedaan, grotere voordelen zullen gaan weerspiegelen.
Volgens studies komt de overgrote meerderheid (ongeveer 70%) van de producten vanwege hun lage winstgevendheid niet door de introductiefase, dat wil zeggen dat ze niet op de markt komen. Daarom is voorafgaand onderzoek essentieel om deze fase te doorbreken en de voordelen in te zien.
Groeifase en turbulentie
Er zijn producten die een periode van turbulentie doormaken, waarin ze simpelweg van de ene op de andere dag instorten, maar dat wil niet zeggen dat het businessmodel of niche niet meer rendabel is (ook op veel uitzonderingen na), maar slechts tijdelijk .
Als dit niet het geval is, zou het normaal zijn voor de de levenscyclus van het product zal de groeiperiode doorlopen, die wordt bereikt zodra een van de moeilijkste fasen (introductie) is overwonnen, waardoor de ontwikkeling van het product geleidelijk en daarmee de verkoop met een hogere snelheid kan toenemen.
In dit stadium is een van de meest voorkomende kenmerken om te waarderen de toename van de verkoop, de komst van nieuwe concurrenten, vergelijkbare producten met meer voordelen, de promotie richt zich onder andere op het aantrekken van het product door het merk; die de mogelijkheid biedt om de weg vrij te maken voor productrijpheid in de markt.
Volwassenheidsstadium
In dit stadium maakt het product een periode door waarin normaal gesproken de omzetgroei begint te vertragen. Het is echter de fase waarnaar elk bedrijf wil bereiken met totale normaliteit. Bovendien duurt deze fase meestal langer dan de andere en kunnen marketing- en advertentietechnieken in de praktijk worden gebracht, aangezien er ietwat moeilijke uitdagingen worden aangedragen.
In dit stadium bereiken de meeste bedrijven een "productielimiet", waar het ook is geperfectioneerd en het probeert de kosten in sommige opzichten te verlagen om de winsten in evenwicht te houden.
Dus eigenlijk het product is winstgevend hoewel niet op een overdreven manier als in groei, maar voordelen worden nog steeds waargenomen en ook is de investering niet zo sterk, wat het mogelijk maakt om goede dividenden uit te keren.
Een ander kenmerk van de volwassenheidsfase van de productlevenscyclus is het feit dat het aantal concurrenten toeneemt, verkoopprijzen kunnen dalen als gevolg van concurrentie en dat er veel moeite moet worden gedaan om aan de doelgroep aan te tonen dat het product van het bedrijf beter is dan de anderen.
Fase afwijzen
Eindelijk, een fase die geen enkel bedrijf wil bereiken, is de hellingwaarin de productverkoop begint aanzienlijk te dalen en het wordt beschouwd als het verlaten van de markt, meestal als gevolg van veroudering of lage winstgevendheid als gevolg van marktverzadiging.
In deze fase zijn de gebruikte technieken onder meer gericht op het aanbieden van kortingen, aanbiedingen, herontwerpen van producten; waardoor het gemakkelijker wordt om van het product af te komen, omdat klanten vaak de interesse verliezen die in het begin bestond.
Hoewel de meeste bedrijven dit stadium niet willen bereiken, is het praktisch onvermijdelijk om verschillende redenen, die volgens Walker, Staton en Etzel de volgende zijn:
- Het product is niet nodig.
- De doelgroep wordt het product beu.
- Er komt een beter of goedkoper product op de markt.
Dit zijn de fasen of fasen van de levenscyclus van het product, waarvan we hopen dat ze voldoende gedetailleerd zijn om door al onze lezers te worden begrepen. We zijn echter bereid om alle opmerkingen te beantwoorden met eventuele vragen of opmerkingen over het onderwerp.