I markedsføringen er produktets livssyklus en del av verktøyene eller støtteelementene, der det tillater en evaluering av produktene eller varene et selskap har i markedet, det vil si dette verktøyet refererer til når et selskap evaluerer produktene dine når de har blitt lansert på markedet.
Å utføre denne vurderingen er en viktig teknikk for ta kontroll over selskapets markedsføring, siden det på denne måten er mulig å skaffe relevante tall å stole på når man analyserer strategiene som brukes i kampanjene før og etter lanseringen.
Begrepet ble laget av Theodore Levitt (amerikansk økonom og Harvard-professor) i 1965, med henvisning til utnyttelse for å oppnå større fordeler. Imidlertid, etter Levitts første modell, dukket det opp forskjellige variasjoner som ble publisert av andre fagpersoner innen feltet, som Wasson.
Hvordan fordeles produktets livssyklus?
Produkter går alltid gjennom de samme trinnene eller faser, uavhengig av markedsnisjen som selskapet dekker. Spesielt er de delt inn i fire faser, den første er introduksjon, det andre refererer til vekst, går gjennom modenhet og ender med det nært forestående skråningen.
Imidlertid har hvert produkt sin egen erfaring i hvert av trinnene; som betyr at strukturen forblir (som vi nevnte). I tillegg varierer tidsperioden også i henhold til artikkelen, der noen kan forbli i en fase lenger (eller mindre), for eksempel et produkt som varer flere år i modenhetsfasen, men det genererer konstant eller passiv inntekt; mens en annen modnes raskt og nedgangen er like rask.
Innledende scene
Innledningen refererer til når produktet lanseres på markedet for første gang, der det vanligvis har lite salg fordi det er i sin innledende fase (selv om det er unntak) og en investering i markedsføringskampanjer som gjør det mulig å gjøre produktet kjent for målgruppen, uavhengig av størrelsen på nisje.
En riktig introduksjon gjennomføres når selskapet tidligere har utført de tilsvarende markedsundersøkelsene for å forutse atferd. Bare på denne måten vil du være i stand til å ta hensyn til de essensielle aspektene for produktets overlevelse.
Det er også viktig å merke seg at siden det er et nytt produkt med lavt salg, er markedsføringskostnadene vanligvis høyere enn fordelene. Til tross for dette, må det investeres for å markedsføre og gjøre det kjent. Bare på denne måten kan en balanse oppnås som senere, hvis det er gjort på riktig måte, vil begynne å gjenspeile større fordeler.
I følge studier, på grunn av deres lave lønnsomhet, klarer det store flertallet (ca. 70%) av produktene ikke introduksjonsfasen, det vil si at de ikke klarer å lansere. Derfor er tidligere forskning viktig for å overvinne dette stadiet og begynne å oppfatte fordelene.
Vekstfase og turbulens
Det er produkter som går gjennom en periode med turbulens, der de ganske enkelt kollapser fra en dag til en annen, men dette betyr ikke at forretningsmodellen eller nisjeen ikke lenger er lønnsom (også med mange unntak), men bare en stund .
Hvis dette ikke er tilfelle, ville det være normalt for produktets livssyklus vil gå gjennom vekstperioden, som er nådd når en av de vanskeligste stadiene (introduksjonen) har blitt overvunnet, noe som tillater utvikling av produktet gradvis og med det, og øker salget i større hastighet.
På dette stadiet er en av de vanligste egenskapene å sette pris på, økningen i salg, ankomsten av nye konkurrenter, lignende produkter med flere fordeler. Kampanjen fokuserer blant annet på å tiltrekke produktet av merkevaren; som gir muligheten til å bane vei for modenhet i markedet.
Modenhetsstadium
På dette stadiet går produktet gjennom en periode som normalt salgsveksten begynner å avta. Imidlertid er det fasen ethvert selskap ønsker å nå med total normalitet. I tillegg varer denne fasen vanligvis lenger enn de andre, og det er når markedsføring og reklameteknikker kan omsettes, siden det blir presentert litt vanskelige utfordringer.
På dette stadiet når de fleste selskaper en produksjons "grense", der den også er blitt perfeksjonert og den søker å redusere kostnadene i noen aspekter for å holde fortjenesten balansert.
Så i utgangspunktet produktet er lønnsomt Selv om det ikke er på en overdrevet måte som i vekst, men fordelene fremdeles blir oppfattet, og investeringen er ikke så sterk, noe som gjør det mulig å dele ut godt utbytte.
Et annet kjennetegn ved modenhetsfasen i produktets livssyklus er det faktum at antall konkurrenter øker, salgspriser kan synke på grunn av konkurranse, og det må gjøres en stor innsats for å demonstrere for målgruppen at produktene til selskapet er bedre enn de andre.
Avvis fase
Endelig er et stadium som ingen selskaper ønsker å nå er skråningender produktsalg begynner å synke betydelig og det regnes som utgangen fra markedet, vanligvis på grunn av å være foreldet eller lav lønnsomhet på grunn av markedsmetning.
I denne fasen fokuserer teknikkene som brukes blant annet på å tilby rabatter, tilbud, redesign av produkter; som vil gjøre det lettere å kvitte seg med produktet, fordi kunder ofte mister interessen som eksisterte i begynnelsen.
Selv om de fleste selskaper ikke ønsker å nå dette stadiet, er det praktisk talt uunngåelig av flere grunner, som ifølge Walker, Staton og Etzel er følgende:
- Det er ikke behov for produktet.
- Målgruppen blir lei av produktet.
- Et bedre eller billigere produkt kommer på markedet.
Dette er stadiene eller fasene i produktets livssyklus, som vi håper har blitt detaljert nok til forståelse for alle våre lesere. Vi er imidlertid villige til å svare på alle kommentarer med spørsmål eller bekymringer angående emnet.