Oamenii uneori nu se înțeleg și folosesc trucuri sau strategii pentru a încerca să ne afirmăm poziția. Este ceva intrinsec egoului nostru și dorința de a căuta adevărul sau obiectivitatea este pierdută.
Dacă știm strategii manipulative pe care oamenii îl folosesc de obicei, putem ieși învingători din orice capcană:
1) Folosirea cuvintelor complexe pentru a explica ceva simplu.
Mai ales în lumea afacerilor, jargonul complex și ofuscarea sunt o tactică frecvent utilizată pentru a intimida cealaltă persoană.
2) Utilizarea unei poziții de autoritate.
Este mult mai probabil să fiți convins de cineva care vă place sau de cineva care se află într-o poziție de autoritate.
Exemplu:
Un polițist vă spune: „Am venit să-i cercetăm cererea.” Și din moment ce este polițist, (chiar dacă nu vă arată niciodată un mandat de percheziție), credeți că este dreptul lui.
3) Faceți o cerere rezonabilă în al doilea rând.
Exemplu:
"Vrei să donați 100 de euro pentru cauza noastră?" „Nu-mi permit” „Oh. Ei bine, ai putea dona 5 euro, atunci? "
4) Trageți concluzii vag legate.
Exemplu:
Aceasta este mâncare pentru bebeluși îmbogățită cu vitamine și minerale. Este foarte sănătos. Dacă tot cumpărați un alt tip de mâncare pentru bebeluși, neglijați sănătatea bebelușului. »
5) Iluzia penuriei.
Dacă produsul este în cantitate redusă, trebuie să existe multă cerere, nu? Raritatea este adesea o iluzie concepută de producătorul produsului, deoarece produsele (și oportunitățile) par mult mai atractive atunci când există o disponibilitate limitată.
Lovi cu piciorul în fund!