Njerëzit ndonjëherë nuk e kuptojnë njëri-tjetrin dhe përdorin hile ose strategji për t'u përpjekur të pohojmë pozicionin tonë. Isshtë diçka e brendshme për egon tonë dhe dëshira për të kërkuar të vërtetën ose objektivitetin është e humbur.
Nëse e dimë strategjitë manipuluese që njerëzit zakonisht përdorin, ne mund të dalim fitimtarë nga çdo kurth:
1) Përdorimi i fjalëve komplekse për të shpjeguar diçka të thjeshtë.
Sidomos në botën e biznesit, zhargoni kompleks dhe ngatërrimi është një taktikë që përdoret shpesh për të frikësuar personin tjetër.
2) Përdorimi i një pozicioni autoriteti.
Ka shumë më shumë të ngjarë të bindeni nga dikush që ju pëlqen ose nga dikush që është në një pozitë autoriteti.
Shembull:
Një polic ju thotë: "Ne kemi ardhur për të kërkuar kërkesën e tij." Dhe meqenëse ai është një polic, (edhe nëse nuk ju tregon kurrë një urdhër kërkimi) ju besoni se është e drejta e tij.
3) Bëni një kërkesë të arsyeshme së dyti.
Shembull:
"A doni të dhuroni 100 euro për çështjen tonë?" "Nuk mund ta përballoj" "Oh. Epo, a mund të dhurosh 5 euro, atëherë? "
4) Nxirrni përfundime të lidhura në mënyrë të paqartë.
Shembull:
Ky është ushqim për fëmijë i pasuruar me vitamina dhe minerale. Veryshtë shumë e shëndetshme. Nëse akoma po blini një lloj tjetër të ushqimit për fëmijë, po neglizhoni shëndetin e fëmijës suaj. »
5) Iluzioni i mungesës.
Nëse produkti është në furnizim të shkurtër, duhet të ketë shumë kërkesa, apo jo? Mungesa shpesh është një iluzion i krijuar nga prodhuesi i produktit pasi që produktet (dhe mundësitë) duken shumë më tërheqëse kur ekziston një mundësi e kufizuar.
Super!