Cili është cikli jetësor i produktit dhe cilat janë fazat e tij?

Në marketing, cikli jetësor i produktit është pjesë e mjeteve ose elementëve mbështetës, ku lejon një vlerësim të produkteve ose sendeve që një kompani ka në treg, domethënë, ky mjet i referohet kur një kompani vlerëson produktet tuaja pasi të kenë është lansuar në treg.

Kryerja e këtij vlerësimi është një teknikë jetike për marrin kontrollin e marketingut të një kompanie, pasi që në këtë mënyrë është e mundur të merren shifra përkatëse me të cilat mund të mbështetemi kur analizojmë strategjitë e përdorura në fushatat para dhe pas fillimit të tyre.

Termi u shpik nga Theodore Levitt (ekonomist Amerikan dhe profesor i Harvardit) në 1965, duke iu referuar shfrytëzimit të tij për të marrë përfitime më të mëdha. Sidoqoftë, pas modelit fillestar të Levitt, u shfaqën variacione të ndryshme që u botuan nga profesionistë të tjerë të fushës, të tilla si Wasson.

Si ndahet cikli jetësor i produktit?

Produktet gjithmonë kalojnë nëpër të njëjtat faza ose faza, pavarësisht nga tregu i tregut që kompania mbulon. Në mënyrë të veçantë, ato janë të ndara në katër faza, e para është ajo paraqitje, e dyta i referohet rritje, duke kaluar nëpër pjekuria dhe duke përfunduar në afërt pjerrësia.

Sidoqoftë, secili produkt ka përvojën e vet në secilën nga fazat; që do të thotë se struktura mirëmbahet (siç e përmendëm). Për më tepër, periudha kohore ndryshon gjithashtu sipas artikullit, ku disa mund të qëndrojnë në një fazë për më gjatë (ose më pak), për shembull, një produkt që zgjat më shumë vite në fazën e maturimit, por kjo gjeneron të ardhura konstante ose pasive; ndërsa një tjetër piqet shpejt dhe rënia është po aq e shpejtë.

Faza hyrëse

Hyrja i referohet kur produkti lançohet në treg për herë të parë, ku zakonisht ka shitje të ulët sepse është në fazën fillestare (megjithëse ka përjashtime) dhe një investime në fushatat e marketingut që lejojnë ta bëjnë të njohur produktin për audiencën e tij të synuar, pavarësisht nga madhësia e ngrohtë.

Një prezantim i saktë kryhet kur kompania më parë ka kryer studimet përkatëse të tregut për të parashikuar sjelljen e saj. Vetëm në këtë mënyrë do të jeni në gjendje të merrni parasysh aspektet thelbësore për mbijetesën e produktit.

Alsoshtë gjithashtu e rëndësishme të theksohet se duke qenë një produkt i ri me shitje të ulët, kostot e marketingut janë zakonisht më të larta se përfitimet. Përkundër kësaj, duhet të investohet për ta promovuar dhe reklamuar atë. Vetëm në këtë mënyrë mund të arrihet një ekuilibër që më vonë, nëse është bërë në mënyrën e duhur, do të fillojë të pasqyrojë përfitime më të mëdha.

Sipas studimeve, për shkak të përfitimit të tyre të ulët, shumica dërrmuese (afërsisht 70%) e produkteve nuk kalojnë fazën e futjes, domethënë nuk arrijnë të lansohen. Prandaj, kërkimi paraprak është thelbësor për të kapërcyer këtë fazë dhe për të filluar të perceptojmë përfitimet.

Faza e rritjes dhe turbulenca

Ka produkte që kalojnë një periudhë turbulence, në të cilën ato thjesht rrëzohen nga një ditë në tjetrën, por kjo nuk do të thotë që modeli i biznesit ose kamara nuk është më fitimprurëse (gjithashtu me shumë përjashtime), por vetëm për një kohë .

Nëse nuk është ky rast, do të ishte normale për cikli jetësor i produktit do të kalojë gjatë periudhës së rritjes, e cila arrihet pasi të jetë kapërcyer një nga fazat më të vështira (hyrja), e cila lejon zhvillimin e produktit gradualisht dhe me të, të rritë shitjet me një shpejtësi më të lartë.

Në këtë fazë, një nga karakteristikat më të zakonshme për të vlerësuar janë rritjet në shitje, ardhja e konkurrentëve të rinj, produkte të ngjashëm me më shumë përfitime, promovimi përqendrohet në tërheqjen e produktit nga marka, ndër të tjera; e cila ofron aftësinë për të hapur rrugën për pjekurinë e produktit në treg.

Faza e pjekurisë

Në këtë fazë, produkti kalon nëpër një periudhë në të cilën normalisht rritja e shitjeve fillon të ngadalësohet. Sidoqoftë, është faza në të cilën çdo kompani dëshiron të arrijë me normalitet total. Përveç kësaj, kjo fazë zakonisht zgjat më shumë se të tjerët dhe është kur teknikat e marketingut dhe reklamimit mund të vihen në praktikë, pasi paraqiten sfida disi të vështira.

Në këtë fazë, shumica e ndërmarrjeve arrijnë një "limit" prodhimi, ku gjithashtu është përsosur dhe kërkon të ulë kostot në disa aspekte në mënyrë që të mbajë fitimet e ekuilibruara.

Kështu që në thelb produkti është fitimprurës megjithëse jo në një mënyrë të ekzagjeruar si në rritje, por përfitimet janë ende duke u perceptuar dhe gjithashtu, investimi nuk është aq i fortë, gjë që lejon shpërndarjen e dividentëve të mirë.

Karakteristikë tjetër e fazës së Maturimit të ciklit jetësor të produktit është fakti që numri i konkurrentëve rritet, çmimet e shitjes mund të ulen për shkak të konkurrencës dhe duhet bërë një përpjekje e madhe për t'i demonstruar audiencës së synuar se produkti i kompanisë është më i mirë se te tjeret.

Faza e rënies

Më në fund, një fazë që asnjë kompani nuk dëshiron të arrijë është pjerrësia, në të cilën shitjet e produkteve fillojnë të bien ndjeshëm dhe konsiderohet dalja nga tregu, zakonisht për shkak të vjetërsimit ose përfitimit të ulët për shkak të ngopjes së tregut.

Në këtë fazë teknikat e përdorura përqendrohen në ofrimin e zbritjeve, ofertave, ridizajnimeve të produkteve, ndër të tjera; gjë që do t'ju lejojë të heqni qafe produktin më lehtë, sepse klientët shpesh humbin interesin që ekzistonte në fillim.

Edhe pse shumica e ndërmarrjeve nuk dëshirojnë të arrijnë këtë fazë, është praktikisht e pashmangshme për disa arsye, të cilat sipas Walker, Staton dhe Etzel janë si më poshtë:

  • Nuk ka nevojë për produktin.
  • Audienca e synuar lodhet nga produkti.
  • Një produkt me çmim më të mirë ose më të ulët është hedhur në treg.

Këto janë fazat ose fazat e ciklit jetësor të produktit, të cilat shpresojmë të jenë detajuar mjaftueshëm për të kuptuar të gjithë lexuesit tanë. Sidoqoftë, ne jemi të gatshëm t'u përgjigjemi të gjitha komenteve me ndonjë pyetje ose shqetësim në lidhje me këtë temë.


Bëhu i pari që komenton

Lini komentin tuaj

Adresa juaj e emailit nuk do të publikohet. Fusha e kërkuar janë shënuar me *

  1. Përgjegjës për të dhënat: Miguel Ángel Gatón
  2. Qëllimi i të dhënave: Kontrolloni SPAM, menaxhimin e komenteve.
  3. Legjitimimi: Pëlqimi juaj
  4. Komunikimi i të dhënave: Të dhënat nuk do t'u komunikohen palëve të treta përveç me detyrim ligjor.
  5. Ruajtja e të dhënave: Baza e të dhënave e organizuar nga Occentus Networks (BE)
  6. Të drejtat: Në çdo kohë mund të kufizoni, rikuperoni dhe fshini informacionin tuaj.