மேலும் விற்க எப்படி: அதைப் பெறுவதற்கான உளவியல் உத்திகள்

விற்பனைக்கு வரும்போது, ​​சரியில்லை என்பது ஏமாற்றுவதாகும். அதிக விற்பனையையும் அதிக பணத்தையும் பெற நீங்கள் மக்களை முட்டாளாக்க வேண்டியதில்லை, அது தவறு ... எந்தவொரு நிறுவனத்திலும் அதன் விற்பனையை அதிகரிக்க வேண்டிய ஒவ்வொரு நாளும் செய்யப்படுவது போல் தெரிகிறது. உண்மையில், நீங்கள் விற்க யாரையும் ஏமாற்ற வேண்டியதில்லை, ஒவ்வொரு நபரின் மனதையும் பற்றி இன்னும் கொஞ்சம் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும்.

மக்கள் எப்படி நினைக்கிறார்கள் அல்லது நடந்துகொள்கிறார்கள் என்பது பற்றிய பல தகவல்களை உளவியல் உங்களுக்கு வழங்க முடியும். பொதுவாக இந்த யோசனை என்னவென்றால், யாரையும் ஏமாற்றாமல், அதிகமாக விற்க முடியாமல், மக்கள் சுயநினைவை உணராமல், சுதந்திரமாக தங்கள் முடிவுகளை எடுக்க வேண்டும். உளவியல் என்பது ஒரு வழியைத் தீர்மானிக்க உதவுகிறது, ஆனால் ஒரு வழி அல்ல, யாரும் அவர்களை ஏமாற்றுவதில்லை என்று அவர்கள் உணர மாட்டார்கள், இல்லையென்றால், அவர்கள் ஒரு பொருளை வாங்கலாமா இல்லையா என்பதை முடிவு செய்கிறார்கள்.

வாடிக்கையாளருடன் ஆக்ரோஷமாக இல்லாமல் அதிக விற்பனையை கற்றுக்கொள்வதே உங்கள் குறிக்கோள் என்றால் உங்களுக்கு உதவக்கூடிய சில உளவியல் உத்திகள் உள்ளன. நீங்கள் விற்பனையாளராக இருந்தால் அல்லது நீங்கள் வாடிக்கையாளராக இருந்தால் மேலும் விற்க இந்த தகவல் உங்களுக்கு உதவும், உங்கள் செலவில் அதிக விற்பனையைப் பெற உங்களுக்கு முன்னால் இருப்பவர் ஒரு மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்துகிறாரா என்பது உங்களுக்குத் தெரியும்.

குறைவான விருப்பங்கள்

வாடிக்கையாளர்களுக்கு குறைவான விருப்பங்களை வழங்குவதே மிகவும் பயன்படுத்தப்படும் ஒரு உத்தி. இது எதிர்விளைவாகத் தோன்றினாலும், வாடிக்கையாளர்களுக்கு கூடுதல் விருப்பங்களை வழங்குவது செயல் முடக்கம் எனப்படும் உளவியல் நிகழ்வுக்கு வழிவகுக்கிறது. மக்கள் ஒரு முடிவை எடுக்க முடியாது, ஏனென்றால் அவர்களுக்கு கிடைக்கக்கூடிய அனைத்து விருப்பங்களும் அதிகமாக உள்ளன.

கடினமான முடிவை எடுப்பதை விட எந்த முடிவுகளையும் எடுக்க வேண்டாம் என்று அவர்கள் விரும்புகிறார்கள் (எந்த வகையான ஜாம் வாங்குவது என்பதை முடிவெடுப்பதே முடிவாக இருந்தாலும்).

மூன்றாவது விருப்பம் அழகற்றதாக இருக்க வேண்டும்

மூன்றாவது மூலோபாயம் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அழகற்றதாக மாற்றுவது மற்றொரு உத்தி. அழகற்ற மூன்றாவது விருப்பத்துடன் வழங்கப்படும் போது மக்கள் இரண்டு தயாரிப்புகளுக்கு இடையில் தங்கள் விருப்பத்தை மாற்றிக்கொள்வார்கள் என்பதை உளவியல் சோதனைகள் காட்டுகின்றன. இது "சிதைவு விளைவு" என்று அழைக்கப்படுகிறது.

இரண்டு தயாரிப்புகளுக்கு இடையில் தேர்ந்தெடுக்கும்போது, மக்கள் பொதுவாக தங்கள் சொந்த விருப்பங்களின் அடிப்படையில் தேர்வு செய்வார்கள். ஆனால் அவர்களுக்கு அழகற்ற மூன்றாவது விருப்பம் வழங்கப்படும் போது, ​​அவர்கள் அதிக விலை விருப்பத்தைத் தேர்வுசெய்ய அதிக வாய்ப்புள்ளது.

உங்கள் தயாரிப்புகளுக்கு வித்தியாசமாக விலை கொடுங்கள்

உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரே விலையில் இரண்டு பேக் கம் வாங்குவதற்கான விருப்பத்தை வழங்குங்கள், மேலும் அவை ஒன்றை வாங்குவதற்கான வாய்ப்பு குறைவாக இருக்கும். ஆனால் கடைக்காரர்களுக்கு 2 சென்ட் இடைவெளியில் இரண்டு பேக் கம் இடையே தேர்வு செய்ய விருப்பம் கொடுங்கள், 77% க்கும் அதிகமானவர்கள் ஒரு பேக் வாங்க தேர்வு செய்வார்கள்.

இழப்பதற்கான வெறுப்பைப் பயன்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்

இழப்பு வெறுப்பு என்பது நன்கு அறியப்பட்ட உளவியல் கொள்கையாகும். சுருக்கமாக, இழப்பதை நாம் வெறுக்கிறோம் என்ற எண்ணம் அது. இந்த அர்த்தத்தில், உங்கள் தயாரிப்பு மூலம் அவர்கள் ஏதேனும் ஒரு வழியில் வெற்றி பெறுவார்கள் என்று வாடிக்கையாளர் நம்பும் வகையில் உங்கள் தயாரிப்பை நீங்கள் வழங்க வேண்டும் உங்கள் வாழ்க்கையில் நீங்கள் அதைப் பெறாவிட்டால், நீங்கள் எப்படியாவது இழப்பீர்கள்.

தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட கவனத்தை கவனத்தில் கொள்ளுங்கள்

பிரபலமான (மற்றும் மிகவும் கவர்ச்சிகரமான) கண்ணுக்கு தெரியாத கொரில்லா பரிசோதனையை நீங்கள் ஏற்கனவே அறிந்திருக்கலாம், இது தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட கவனத்தில் ஒரு ஆய்வாக இருந்தது. இல்லையென்றால், இது இதுபோன்றது:

சோதனையில், கூடைப்பந்தாட்டத்தை கடந்து செல்லும் நபர்களின் வீடியோவைப் பார்க்க ஆராய்ச்சியாளர்கள் பங்கேற்பாளர்களைக் கேட்டுக்கொண்டனர். அவர்கள் செய்த வெள்ளை சட்டைகளை அணிந்தவர்கள் எத்தனை பாஸ்களை எண்ண வேண்டும் என்று கேட்கப்பட்டது. முடிவுகள்? பங்கேற்பாளர்களில் நம்பமுடியாத பாதி பேர் கொரில்லாவைப் பார்க்கவில்லை. அவர்களின் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட கவனம் அடிப்படையில் "புறக்கணிக்கப்பட்ட குருட்டுத்தன்மை" என்று அழைக்கப்படுவதற்கு வழிவகுத்தது, இதன் விளைவாக விற்க முயற்சிப்பவர்களுக்கு முக்கியமான தாக்கங்கள் உள்ளன.

கண்ணுக்குத் தெரியாத கொரில்லா பரிசோதனையை விற்பனைக்கு எவ்வாறு பயன்படுத்துவது:

கண்ணுக்குத் தெரியாத கொரில்லா பரிசோதனையின் முடிவுகளை அதிகம் விற்க, உங்கள் இறங்கும் பக்கங்களில் கவனம் செலுத்த வேண்டும். வலைத்தள வடிவமைப்பு பெரும்பாலும் உங்கள் இறங்கும் பக்கங்களை முடிந்தவரை இலவசமாக்குவதற்கு முக்கியத்துவம் அளிக்கிறது. லேண்டிங் பக்கங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட இலக்கை மனதில் கொண்டு வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன. எனவே, அந்த பக்கங்கள் எளிமையாகவும் ஒழுங்கீனமாகவும் இருக்க வேண்டும் எனவே GIF கள் மற்றும் அதிகப்படியான பிரகாசமான வண்ணங்கள் போன்ற மிதமிஞ்சிய விஷயங்களால் மக்கள் திசைதிருப்பப்படுவதில்லை.

செலவுக்கு மேல் நேரத்தை வலியுறுத்துங்கள்

ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையில் நீங்கள் ஒரு சலுகையைப் பார்த்தால் போதும், அந்த தயாரிப்பு அல்லது சேவை உண்மையில் மதிப்புள்ளதா என்பதை மறுபரிசீலனை செய்யத் தொடங்கலாம். பணத்திற்கு நேரத்தை வலியுறுத்துவது மிகவும் சக்தி வாய்ந்தது என்று ஆய்வுகள் தொடர்ந்து கண்டறிந்துள்ளன. காரணம், மக்கள் தங்கள் நேரத்தை பணத்தை விட அதிகமாக மதிக்கிறார்கள்.

உங்கள் விற்பனைக்கு இதைப் பயன்படுத்த, உங்கள் தயாரிப்புகளின் மதிப்பை நேரக் கண்ணோட்டத்தில் வலியுறுத்தும் வகையில் நீங்கள் விலைகளை வடிவமைக்க வேண்டும், ஏனெனில் இது தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வலியுறுத்துவதை விட மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். இதற்கு ஒரு எடுத்துக்காட்டு "எக்ஸ் உடன் நேரத்தைச் சேமிக்கவும்". நீங்கள் இரண்டு மடங்கு தடங்களை ஈர்ப்பது மட்டுமல்லாமல், அந்த தடங்கள் இரண்டு மடங்கு அதிகமாக செலவிட தயாராக இருக்கும்.

அதிகாரத்திற்கு முறையீடு

மில்கிராம் சோதனைகள் உங்களுக்குத் தெரிந்திருக்கக்கூடிய ஒரு பிரபலமான சோதனை, இது விற்பனையை அதிகரிக்க சில பயனுள்ள தாக்கங்களைக் கொண்டுள்ளது. இந்த சோதனையை நீங்கள் அறிந்திருக்கவில்லை என்றால், மக்கள் தங்கள் மனசாட்சியைக் கேட்பதைக் காட்டிலும் அதிகாரத்திற்குக் கீழ்ப்படியும்போது எவ்வளவு தூரம் செல்வார்கள் என்பதைக் கண்டறிய இது வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. முடிவுகள்? அடிப்படையில், மக்களை மின்சாரம் பாய்ச்சுவதற்கு மின்சார அதிர்ச்சியைப் பயன்படுத்துவதாக இருந்தாலும், நீங்கள் என்ன செய்யச் சொன்னீர்கள் என்பதைப் பொருட்படுத்தாமல் மக்கள் அதிகாரத்தைக் கேட்டார்கள். உண்மையில், பரிசோதனையாளர் பங்கேற்பாளர்களை மற்றவர்களுக்கு தொடர்ந்து வலிமிகுந்த மின்சார அதிர்ச்சிகளைப் பயன்படுத்த முடிந்தது, அவர்கள் அலறல்களைக் கேட்டிருந்தாலும், என்ன செய்ய வேண்டும் என்று சொல்லும் நபர் ஒரு அதிகார நபராக இருப்பதால்.

உங்கள் விற்பனைக்கு இது எவ்வாறு பயன்படுத்தப்படலாம்? உங்களால் முடிந்தவரை உங்கள் விற்பனையில் அதிகாரத்தைப் பயன்படுத்திக் கொள்ள வேண்டும். எடுத்துக்காட்டாக, உங்களிடம் தோல் கிரீம்கள் விற்பனைக்கு இருந்தால், மருத்துவர்கள் அல்லது ஆய்வக விஞ்ஞானிகளை நினைவூட்டும் வகையில் விளம்பரங்களில் வெள்ளை கோட் அணியலாம். உங்கள் விற்பனை இடத்தில் நம்பிக்கை முத்திரைகள் மற்றும் சான்றிதழ்களைச் சேர்க்கலாம், மேலும் உங்களை நம்பும் வாடிக்கையாளர்களின் நிறுவனத்தின் சின்னங்களையும் சேர்க்கலாம். அதிகாரத்தைப் பயன்படுத்தும்போது, முடிவுகள் எல்லையற்றவை.