தயாரிப்பு வாழ்க்கை சுழற்சி என்ன, அதன் நிலைகள் என்ன?

மார்க்கெட்டில், தயாரிப்பு வாழ்க்கைச் சுழற்சி என்பது கருவிகள் அல்லது ஆதரவு கூறுகளின் ஒரு பகுதியாகும், அங்கு ஒரு நிறுவனம் சந்தையில் வைத்திருக்கும் தயாரிப்புகள் அல்லது பொருட்களின் மதிப்பீட்டை இது அனுமதிக்கிறது, அதாவது, ஒரு நிறுவனம் உங்கள் தயாரிப்புகளை மதிப்பீடு செய்தவுடன் இந்த கருவி குறிக்கிறது சந்தையில் தொடங்கப்பட்டது.

இந்த மதிப்பீட்டைச் செய்வது ஒரு முக்கியமான நுட்பமாகும் ஒரு நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் கட்டுப்பாட்டை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள், இந்த வழியில், பிரச்சாரங்களில் தொடங்கப்பட்டதற்கு முன்னும் பின்னும் பயன்படுத்தப்பட்ட உத்திகளை பகுப்பாய்வு செய்யும் போது நம்ப வேண்டிய பொருத்தமான புள்ளிவிவரங்களைப் பெற முடியும்.

1965 ஆம் ஆண்டில் தியோடர் லெவிட் (அமெரிக்க பொருளாதார நிபுணர் மற்றும் ஹார்வர்ட் பேராசிரியர்) இந்த வார்த்தையை உருவாக்கினார், அதிக நன்மைகளைப் பெறுவதற்காக அதன் சுரண்டலைக் குறிப்பிடுகிறார். இருப்பினும், லெவிட்டின் ஆரம்ப மாதிரிக்குப் பிறகு, வாசன் போன்ற துறையில் உள்ள பிற நிபுணர்களால் வெளியிடப்பட்ட வெவ்வேறு வேறுபாடுகள் தோன்றின.

தயாரிப்பு வாழ்க்கை சுழற்சி எவ்வாறு பிரிக்கப்பட்டுள்ளது?

தயாரிப்புகள் எப்போதும் ஒரே நிலைகளில் செல்கின்றன அல்லது கட்டங்கள், நிறுவனம் உள்ளடக்கிய சந்தை முக்கியத்துவத்தைப் பொருட்படுத்தாமல். குறிப்பாக, அவை நான்கு கட்டங்களாகப் பிரிக்கப்படுகின்றன, முதலாவது அறிமுகம், இரண்டாவது குறிக்கிறது வளர்ச்சி, வழியாக செல்கிறது முதிர்ச்சி மற்றும் உடனடி முடிவடைகிறது சாய்வு.

இருப்பினும், ஒவ்வொரு தயாரிப்புக்கும் ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் அதன் சொந்த அனுபவம் உள்ளது; இதன் பொருள் கட்டமைப்பு பராமரிக்கப்படுகிறது (நாங்கள் குறிப்பிட்டபடி). கூடுதலாக, கட்டுரையின் படி கால அளவும் மாறுபடும், அங்கு சிலர் நீண்ட காலமாக (அல்லது குறைவாக) ஒரு கட்டத்தில் இருக்கக்கூடும், எடுத்துக்காட்டாக, முதிர்ச்சி நிலையில் அதிக ஆண்டுகள் நீடிக்கும் ஒரு தயாரிப்பு, ஆனால் இது நிலையான அல்லது செயலற்ற வருமானத்தை உருவாக்குகிறது; மற்றொன்று விரைவாக முதிர்ச்சியடையும் மற்றும் சரிவு வேகமாக இருக்கும்.

அறிமுக நிலை

அறிமுகம் முதல் முறையாக சந்தையில் அறிமுகப்படுத்தப்படும் போது குறிக்கிறது, அங்கு வழக்கமாக குறைந்த விற்பனையைக் கொண்டிருக்கிறது, ஏனெனில் அது அதன் ஆரம்ப கட்டத்தில் (விதிவிலக்குகள் இருந்தாலும்) மற்றும் a சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களில் முதலீடு இது முக்கிய இடத்தைப் பொருட்படுத்தாமல், அதன் இலக்கு பார்வையாளர்களுக்குத் தெரியப்படுத்த அனுமதிக்கிறது.

நிறுவனம் அதன் நடத்தை முன்னறிவிப்பதற்காக தொடர்புடைய சந்தை ஆய்வுகளை முன்னர் மேற்கொண்டபோது சரியான அறிமுகம் மேற்கொள்ளப்படுகிறது. இந்த வழியில் மட்டுமே நீங்கள் உற்பத்தியின் உயிர்வாழ்வதற்கான அத்தியாவசிய அம்சங்களை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள முடியும்.

குறைந்த விற்பனையுடன் ஒரு புதிய தயாரிப்பு என்பதால், சந்தைப்படுத்தல் செலவுகள் பொதுவாக நன்மைகளை விட அதிகமாக இருக்கும் என்பதையும் கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும். இது இருந்தபோதிலும், அதை விளம்பரப்படுத்தவும் விளம்பரப்படுத்தவும் முதலீடு செய்ய வேண்டும். இந்த வழியில் மட்டுமே ஒரு சமநிலையை அடைய முடியும், பின்னர் அது சரியான வழியில் செய்யப்பட்டால், அதிக நன்மைகளை பிரதிபலிக்கத் தொடங்கும்.

ஆய்வுகளின்படி, அவற்றின் குறைந்த இலாபத்தன்மை காரணமாக, பெரும்பான்மையான (தோராயமாக 70%) தயாரிப்புகள் அறிமுகக் கட்டத்தை கடக்கவில்லை, அதாவது அவை தொடங்கத் தவறிவிட்டன. எனவே, இந்த கட்டத்தை சமாளிக்கவும், நன்மைகளை உணரவும் முன் ஆராய்ச்சி அவசியம்.

வளர்ச்சி கட்டம் மற்றும் கொந்தளிப்பு

கொந்தளிப்பான ஒரு காலகட்டத்தில் செல்லும் தயாரிப்புகள் உள்ளன, அதில் அவை ஒரு நாளிலிருந்து அடுத்த நாளுக்கு வெறுமனே சரிந்துவிடுகின்றன, ஆனால் இது வணிக மாதிரி அல்லது முக்கிய இடம் இனி லாபகரமானது அல்ல (பல விதிவிலக்குகளுடன்), ஆனால் ஒரு காலத்திற்கு மட்டுமே .

இது அவ்வாறு இல்லையென்றால், அது சாதாரணமாக இருக்கும் தயாரிப்பு வாழ்க்கை சுழற்சி வளர்ச்சி காலத்தில் செல்லும், இது மிகவும் கடினமான கட்டங்களில் ஒன்றை (அறிமுகம்) சமாளித்தவுடன், இது உற்பத்தியின் வளர்ச்சியை படிப்படியாகவும், அதனுடன், அதிக வேகத்தில் விற்பனையை அதிகரிக்கவும் அனுமதிக்கிறது.

இந்த கட்டத்தில், பாராட்ட வேண்டிய பொதுவான பண்புகளில் ஒன்று, விற்பனையின் அதிகரிப்பு, புதிய போட்டியாளர்களின் வருகை, அதிக நன்மைகளைக் கொண்ட ஒத்த தயாரிப்புகள், பதவி உயர்வு பிராண்டால் தயாரிப்பை ஈர்ப்பதில் கவனம் செலுத்துகிறது; இது சந்தையில் உற்பத்தியின் முதிர்ச்சிக்கு வழி வகுக்கும் திறனை வழங்குகிறது.

முதிர்வு நிலை

இந்த கட்டத்தில், தயாரிப்பு பொதுவாக ஒரு காலகட்டத்தில் செல்கிறது விற்பனை வளர்ச்சி மெதுவாகத் தொடங்குகிறது. எவ்வாறாயினும், எந்தவொரு நிறுவனமும் மொத்த இயல்புநிலையை அடைய விரும்பும் கட்டமாகும். கூடுதலாக, இந்த நிலை பொதுவாக மற்றவர்களை விட நீண்ட காலம் நீடிக்கும், மேலும் சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விளம்பர நுட்பங்களை நடைமுறையில் கொண்டு வரும்போது தான், ஏனெனில் சற்று கடினமான சவால்கள் முன்வைக்கப்படுகின்றன.

இந்த கட்டத்தில், பெரும்பாலான நிறுவனங்கள் உற்பத்தி "வரம்பை" அடைகின்றன, அங்கு அது பூரணப்படுத்தப்பட்டுள்ளது மற்றும் இலாபங்களை சமநிலையில் வைத்திருக்க சில அம்சங்களில் செலவுகளைக் குறைக்க முயல்கிறது.

எனவே அடிப்படையில் தயாரிப்பு லாபகரமானது வளர்ச்சியைப் போல மிகைப்படுத்தப்பட்ட வழியில் இல்லை என்றாலும், ஆனால் நன்மைகள் இன்னும் உணரப்படுகின்றன, மேலும் முதலீடு அவ்வளவு வலுவாக இல்லை, இது நல்ல ஈவுத்தொகையை விநியோகிக்க அனுமதிக்கிறது.

தயாரிப்பு வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் முதிர்வு கட்டத்தின் மற்றொரு சிறப்பியல்பு என்னவென்றால், போட்டியாளர்களின் எண்ணிக்கை அதிகரிக்கிறது, போட்டி காரணமாக விற்பனை விலைகள் குறையக்கூடும் மற்றும் நிறுவனத்தின் தயாரிப்பு விட சிறந்தது என்பதை இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கு நிரூபிக்க ஒரு பெரிய முயற்சி எடுக்கப்பட வேண்டும். மற்றவர்கள்.

வீழ்ச்சி கட்டம்

இறுதியாக, எந்த நிறுவனமும் அடைய விரும்பாத ஒரு கட்டம் சாய்வு, இதில் தயாரிப்பு விற்பனை கணிசமாகக் குறையத் தொடங்குகிறது இது சந்தையிலிருந்து வெளியேறுவதாகக் கருதப்படுகிறது, வழக்கமாக வழக்கற்றுப்போனது அல்லது சந்தை செறிவு காரணமாக குறைந்த லாபம் ஈட்டுகிறது.

இந்த கட்டத்தில் தள்ளுபடிகள், சலுகைகள், தயாரிப்பு மறுவடிவமைப்பு போன்றவற்றை வழங்குவதில் கவனம் செலுத்தும் நுட்பங்கள்; இது வாடிக்கையாளர்களை ஆரம்பத்தில் இருந்த ஆர்வத்தை பெரும்பாலும் இழப்பதால், தயாரிப்பை எளிதாக அகற்ற அனுமதிக்கும்.

பெரும்பாலான நிறுவனங்கள் இந்த கட்டத்தை அடைய விரும்பவில்லை என்றாலும், பல காரணங்களுக்காக இது நடைமுறையில் தவிர்க்க முடியாதது, இது வாக்கர் படி, ஸ்டேட்டன் மற்றும் எட்ஸல் பின்வருமாறு:

• தயாரிப்பு தேவை இல்லை.
• இலக்கு பார்வையாளர்கள் தயாரிப்புக்கு சோர்வடைகிறார்கள்.
• ஒரு சிறந்த அல்லது குறைந்த விலை தயாரிப்பு சந்தையில் தொடங்கப்படுகிறது.

தயாரிப்பு வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் கட்டங்கள் அல்லது கட்டங்கள் இவை, எங்கள் வாசகர்கள் அனைவரின் புரிதலுக்கும் போதுமான அளவு விவரிக்கப்பட்டுள்ளன என்று நாங்கள் நம்புகிறோம். எவ்வாறாயினும், இந்த விஷயத்தைப் பற்றிய ஏதேனும் கேள்விகள் அல்லது கவலைகளுடன் அனைத்து கருத்துகளுக்கும் பதிலளிக்க நாங்கள் தயாராக இருக்கிறோம்.