Sa marketing, ang cycle ng buhay ng produkto ay bahagi ng mga tool o elemento ng suporta, kung saan pinapayagan nito ang isang pagsusuri ng mga produkto o item na mayroon ang isang kumpanya sa merkado, iyon ay, tumutukoy ang tool na ito kapag sinuri ng isang kumpanya ang iyong mga produkto kapag mayroon na sila ay inilunsad sa merkado.
Ang pagsasagawa ng pagtatasa na ito ay isang mahalagang pamamaraan para sa kontrolin ang marketing ng isang kumpanya, dahil sa ganitong paraan posible na makakuha ng mga may kaugnayang numero na kung saan aasahan kapag pinag-aaralan ang mga istratehiyang ginamit sa mga kampanya bago at pagkatapos ng kanilang paglunsad.
Ang term na ito ay nilikha ni Theodore Levitt (Amerikanong ekonomista at propesor ng Harvard) noong 1965, na tumutukoy sa pagsasamantala nito upang makakuha ng higit na mga benepisyo. Gayunpaman, pagkatapos ng paunang modelo ni Levitt, iba't ibang mga pagkakaiba-iba ang lumitaw na na-publish ng iba pang mga propesyonal sa larangan, tulad ng Wasson.
Paano nahahati ang siklo ng buhay ng produkto?
Ang mga produkto ay laging dumadaan sa parehong yugto o mga yugto, hindi alintana ang angkop na lugar sa merkado na saklaw ng kumpanya. Partikular, nahahati sila sa apat na yugto, ang una ay ang pagpapakilala, ang pangalawa ay tumutukoy sa paglaki, dumadaan sa kapanahunan at nagtatapos sa nalalapit na dalisdis.
Gayunpaman, ang bawat produkto ay may kanya-kanyang karanasan sa bawat isa sa mga yugto; na nangangahulugang mananatili ang istraktura (tulad ng nabanggit namin). Bilang karagdagan, ang tagal ng panahon ay nag-iiba rin ayon sa artikulo, kung saan ang ilan ay maaaring manatili sa isang yugto para sa mas mahaba (o mas kaunti), halimbawa, isang produkto na tumatagal ng mas maraming taon sa yugto ng pagkahinog, ngunit bumubuo ito ng pare-pareho o passive na kita; habang ang isa pa ay mabilis na umakma at ang pagbaba ay kasing bilis din.
Panimulang yugto
Ang pagpapakilala ay tumutukoy sa kung kailan ang produkto ay inilunsad sa merkado sa kauna-unahang pagkakataon, kung saan karaniwang may mababang benta dahil nasa paunang yugto nito (bagaman may mga pagbubukod) at isang pamumuhunan sa mga kampanya sa marketing na pinapayagan ang produkto na maipaalam sa target na madla nito, hindi alintana ang laki ng angkop na lugar.
Ang isang tamang pagpapakilala ay isinasagawa kapag ang kumpanya ay dati nang nagsagawa ng kaukulang mga pag-aaral sa merkado upang makita ang pag-uugali nito. Sa ganitong paraan lamang magagawa mong isaalang-alang ang mahahalagang aspeto para sa kaligtasan ng produkto.
Mahalaga ring tandaan na dahil ito ay isang bagong produkto na may mababang benta, ang mga gastos sa marketing ay karaniwang mas mataas kaysa sa mga benepisyo. Sa kabila nito, dapat itong mamuhunan upang itaguyod at isapubliko ito. Sa ganitong paraan lamang makakamit ang isang balanse na sa paglaon, kung nagawa ito sa tamang paraan, ay magsisimulang masasalamin ang higit na mga benepisyo.
Ayon sa mga pag-aaral, dahil sa kanilang mababang kakayahang kumita, ang karamihan (humigit-kumulang na 70%) ng mga produkto ay hindi pumasa sa yugto ng pagpapakilala, iyon ay, nabigo silang mailunsad. Samakatuwid, ang paunang pagsasaliksik ay mahalaga upang mapagtagumpayan ang yugtong ito at magsimulang makilala ang mga benepisyo.
Paglago phase at pagkagulo
Mayroong mga produkto na dumaan sa isang panahon ng kaguluhan, kung saan simpleng pagbagsak nila mula sa isang araw hanggang sa susunod, ngunit hindi ito nangangahulugan na ang modelo ng negosyo o angkop na lugar ay hindi na kumikita (mayroon ding maraming mga pagbubukod), ngunit sa isang oras lamang .
Kung hindi ito ang kaso, magiging normal para sa ang cycle ng buhay ng produkto ay dadaan sa panahon ng paglaki, na naabot ng isang beses ang isa sa pinakamahirap na yugto (pagpapakilala) ay nagapi, na nagpapahintulot sa pag-unlad ng produkto nang paunti-unti at kasama nito, dagdagan ang mga benta sa isang mas mataas na bilis.
Sa yugtong ito, ang isa sa mga pinakakaraniwang katangian na dapat pahalagahan ay ang pagtaas ng mga benta, ang pagdating ng mga bagong kakumpitensya, mga katulad na produkto na may higit na mga benepisyo, nakatuon ang promosyon sa pag-akit ng produkto ng tatak, bukod sa iba pa; na nag-aalok ng kakayahang magbukas ng daan para sa pagkahinog ng produkto sa merkado.
Yugto ng kapanahunan
Sa yugtong ito, ang produkto ay dumadaan sa isang panahon kung saan normal nagsisimula nang mabagal ang paglaki ng benta. Gayunpaman, ito ang yugto kung saan nais ng anumang kumpanya na maabot na may kabuuang normalidad. Bilang karagdagan, ang yugtong ito ay karaniwang tumatagal ng mas mahaba kaysa sa iba at kung kailan maisasagawa ang mga diskarte sa marketing at advertising, dahil medyo mahirap ang mga hamon na ipinakita.
Sa yugtong ito, ang karamihan sa mga kumpanya ay umabot sa isang "limit" sa produksyon, kung saan ito ay nagawang perpekto din at naghahangad na bawasan ang mga gastos sa ilang mga aspeto upang mapanatili ang balanse ng kita.
Sumakatuwid kumikita ang produkto bagaman hindi sa isang pinalaking paraan tulad ng paglago, ngunit ang mga benepisyo ay nakikita pa rin at gayun din, ang pamumuhunan ay hindi gaanong malakas, na nagpapahintulot sa pamamahagi ng magagandang dividends.
Ang isa pang katangian ng yugto ng kapanahunan ng ikot ng buhay ng produkto ay ang katunayan na tumataas ang bilang ng mga kakumpitensya, ang mga presyo ng benta ay maaaring bumaba dahil sa kumpetisyon at isang mahusay na pagsisikap na dapat gawin upang maipakita sa target na madla na ang produkto ng kumpanya ay mas mahusay kaysa sa ang iba.
Pagtanggi yugto
Sa wakas, ang isang yugto na walang nais na maabot ng kumpanya ay ang dalisdis, kung saan ang mga benta ng produkto ay nagsisimulang tanggihan nang malaki at ito ay isinasaalang-alang ang exit mula sa merkado, karaniwang dahil sa pagiging lipas o mababang kakayahang kumita dahil sa saturation ng merkado.
Sa yugtong ito ang mga diskarteng ginamit na nakatuon sa pag-aalok ng mga diskwento, alok, disenyo ng produkto, at iba pa; na magpapadali sa pag-aalis ng produkto, sapagkat ang mga customer ay madalas na mawalan ng interes na umiiral sa simula.
Bagaman ang karamihan sa mga kumpanya ay hindi nais maabot ang yugtong ito, praktikal na maiiwasan ito sa maraming mga kadahilanan, na ayon kay Walker, Staton at Etzel ay ang mga sumusunod:
- Hindi na kailangan ang produkto.
- Nagsawa ang target na madla sa produkto.
- Ang isang mas mahusay o mas mababang presyo na produkto ay napupunta sa merkado.
Ito ang mga yugto o yugto ng ikot ng buhay ng produkto, na inaasahan naming sapat na detalyado para sa pag-unawa sa lahat ng aming mga mambabasa. Gayunpaman, handa kaming sagutin ang lahat ng mga komento sa anumang mga katanungan o alalahanin tungkol sa paksa.