如何卖出更多:获取的心理策略

了解人们卖更多

在销售方面,作弊是不对的。 您不必愚弄人们来获得更多的销售和更多的钱,那是错误的... 尽管这似乎是任何需要增加销售额的公司每天都会做的事情。 实际上,您不必欺骗任何人出售,您只需要多了解每个人的想法。

心理学可以为您提供许多有关人们的想法或行为的信息。 通常,这个想法是能够销售更多商品而不必欺骗任何人(如果不是这样的话)所需要的,以便人们自由地做出自己的决定,而不会感到自觉。 心理学确实可以帮助人们以一种方式而不是另一种方式做出决定,但他们不会觉得没有人在欺骗他们, 如果不是,他们就是决定购买还是不购买产品的人。

如果您的目标是学习销售更多商品而不必与客户打架,那么一些心理策略可以为您提供帮助。 如果您是卖家或客户,此信息将帮助您销售更多商品, 您会知道前面的人是否正在使用一项策略来获得更多销售,而费用却由您自己承担。

更少的选择

最常用的策略之一是为客户提供更少的选择。 尽管看似违反直觉,但给客户更多选择会导致一种心理现象,称为行动瘫痪。 人们无法做出决定,因为他们不知所措。

销售磁铁

他们宁愿不做任何决定,也不愿做出困难的决定(即使决定仅仅是决定要购买哪种果酱)。

第三种选择必须没有吸引力

另一种策略是使第三种选择对客户没有吸引力。 心理学实验表明,当人们提出没有吸引力的第三种选择时,人们会在两种产品之间切换偏好。 这就是所谓的“诱饵效果”。

在两种产品之间进行选择时, 人们通常会根据自己的个人偏好进行选择。 但是,当给他们没有吸引力的第三选择时,他们更有可能选择更昂贵的选择。

为产品定价

为您的客户提供购买两包价格相同的口香糖的选择,他们购买一包口香糖的可能性将大大降低。 但是,让购物者可以选择两包口香糖之间的价格,每包价格仅相差2美分,超过77%的口香糖会选择购买一包。

利用对失败的厌恶

损失厌恶是众所周知的心理原理。 简而言之,这就是我们讨厌失败的想法。 从这个意义上讲,您必须以一种让客户相信您的产品会以某种方式获胜的方式提供产品。 如果您一生中没有得到它,那么您将以某种方式失败。

考虑如何出售更多

注意选择性注意

您可能已经熟悉了著名的(而且非常有趣的)隐形大猩猩实验,该实验是选择性注意的一项研究。 如果没有,它会像这样:

在实验中,研究人员要求参与者观看人们通过篮球的视频。 他们被要求计算穿白衬衫的人经过了多少次。 结果? 令人难以置信的一半参与者没有看到大猩猩。 他的选择性关注本质上导致了被称为“被忽略的失明”的现象,这种效应对那些试图出售产品的人具有重要意义。

如何将隐形大猩猩实验应用于销售:

要利用无形大猩猩实验的结果来销售更多商品,您必须专注于目标网页。 网站设计经常会着重于使您的目标网页尽可能免费,这是有原因的。 着陆页的设计考虑了特定的目标。 所以, 这些页面应该简单而整洁 这样人们就不会被GIF和过分鲜艳的颜色所困扰。

强调时间超过成本

如果您在某个产品或服务上看到足够多的报价,则可能会开始重新考虑该产品或服务是否真正值得。 研究继续发现,强调时间胜于金钱要强大得多。 原因是人们比金钱更珍惜自己的时间。

要将其应用于销售,您必须以一种从时间角度强调产品价值的方式来制定价格框架,因为它比强调产品或服务本身更有效。 这样的一个例子是说“用X节省时间”。 您不仅会吸引两倍的潜在客户,而且这些潜在客户将愿意花两倍的钱。

卖更多的策略

呼吁当局

您可能熟悉的著名实验是米尔格拉姆(Milgram)实验,它对提高销售量有一些有益的启示。 如果您对这个实验不熟悉,那么它的基本目的是发现人们在服从权威而不是听取自己的良心时走了多远。 结果? 基本上,无论您要求他们做什么,人们都会听从权威的声音,即使这意味着要用电击将人们电死。 实际上,实验者能够使参与者继续对他人施加痛苦的电击, 即使他们听到尖叫声,都是因为告诉他们该做什么的人是权威人物。

如何将其应用于您的销售? 您应该尽可能利用销售中的权威。 例如,如果您要出售护肤霜,您可能会让广告片穿着白大衣,让人联想起医生或实验室科学家。 您还可以在销售地点添加信任印章和证明,还可以添加信任您的客户的公司徽标等。 当谈到管理权限时, 结果是无限的。


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