ما هي دورة حياة المنتج وما هي مراحلها؟

في التسويق ، تعد دورة حياة المنتج جزءًا من الأدوات أو عناصر الدعم ، حيث تسمح بتقييم المنتجات أو العناصر التي تمتلكها الشركة في السوق ، أي تشير هذه الأداة إلى عندما تقوم الشركة بتقييم منتجاتك بمجرد حصولها عليها. تم إطلاقه في السوق.

إجراء هذا التقييم هو تقنية حيوية ل السيطرة على تسويق الشركةلأنه بهذه الطريقة يمكن الحصول على الأرقام ذات الصلة التي يمكن الاعتماد عليها عند تحليل الاستراتيجيات المستخدمة في الحملات قبل وبعد إطلاقها.

صاغ المصطلح ثيودور ليفيت (الاقتصادي الأمريكي وأستاذ جامعة هارفارد) في عام 1965 ، في إشارة إلى استغلاله من أجل الحصول على فوائد أكبر. ومع ذلك ، بعد نموذج ليفيت الأولي ، ظهرت اختلافات مختلفة نشرها متخصصون آخرون في هذا المجال ، مثل واسون.

كيف يتم تقسيم دورة حياة المنتج؟

تمر المنتجات دائمًا بنفس المراحل أو مراحل ، بغض النظر عن مكانة السوق التي تغطيها الشركة. على وجه التحديد ، يتم تقسيمها إلى أربع مراحل ، الأولى هي مقدمة، والثاني يشير إلى crecimientoيمر عبر نضج وتنتهي في الوشيك ميل.

ومع ذلك ، فإن كل منتج له تجربته الخاصة في كل مرحلة من المراحل ؛ مما يعني أن الهيكل باق (كما ذكرنا). بالإضافة إلى ذلك ، تختلف الفترة الزمنية أيضًا وفقًا للمادة ، حيث قد يظل البعض في مرحلة لفترة أطول (أو أقل) ، على سبيل المثال ، منتج يستمر لسنوات أكثر في مرحلة النضج ، ولكنه يولد دخلًا ثابتًا أو سلبيًا ؛ بينما ينضج الآخر بسرعة ويكون التراجع بنفس السرعة.

المرحلة التمهيدية

تشير المقدمة إلى وقت إطلاق المنتج في السوق لأول مرة ، حيث عادة ما تكون مبيعاته منخفضة لأنه في مرحلته الأولية (على الرغم من وجود استثناءات) و الاستثمار في الحملات التسويقية التي تسمح بإعلان المنتج للجمهور المستهدف ، بغض النظر عن حجم المكانة المتخصصة.

يتم تنفيذ المقدمة الصحيحة عندما أجرت الشركة سابقًا دراسات السوق المقابلة للتنبؤ بسلوكها. بهذه الطريقة فقط ستتمكن من مراعاة الجوانب الأساسية لبقاء المنتج.

من المهم أيضًا ملاحظة أنه نظرًا لأنه منتج جديد بمبيعات منخفضة ، فعادة ما تكون تكاليف التسويق أعلى من الفوائد. على الرغم من ذلك ، يجب استثمارها للترويج لها والدعاية لها. بهذه الطريقة فقط يمكن تحقيق التوازن الذي سيبدأ لاحقًا ، إذا تم ذلك بالطريقة الصحيحة ، في عكس فوائد أكبر.

وفقًا للدراسات ، نظرًا لربحيتها المنخفضة ، فإن الغالبية العظمى (حوالي 70 ٪) من المنتجات لا تمر بمرحلة التقديم ، أي أنها تفشل في الإطلاق. لذلك ، فإن البحث المسبق ضروري للتغلب على هذه المرحلة والبدء في إدراك الفوائد.

مرحلة النمو والاضطراب

هناك منتجات تمر بفترة اضطراب ، تنهار فيها ببساطة من يوم إلى آخر ، لكن هذا لا يعني أن نموذج العمل أو المكانة المتخصصة لم تعد مربحة (أيضًا مع استثناءات كثيرة) ، ولكن فقط لبعض الوقت .

إذا لم يكن الأمر كذلك ، فسيكون من الطبيعي أن يكون ستمر دورة حياة المنتج خلال فترة النمووالتي يتم الوصول إليها بمجرد تجاوز إحدى أصعب المراحل (المقدمة) مما يسمح بتطوير المنتج تدريجياً ومعه زيادة المبيعات بسرعة أكبر.

في هذه المرحلة ، من أكثر الخصائص شيوعًا التي يجب تقديرها زيادة المبيعات ، ووصول منافسين جدد ، ومنتجات مماثلة ذات فوائد أكثر ، والترويج يركز على جذب المنتج من خلال العلامة التجارية ، من بين أمور أخرى ؛ الذي يوفر القدرة على تمهيد الطريق لنضج المنتج في السوق.

مرحلة النضج

في هذه المرحلة ، يمر المنتج بفترة يكون فيها بشكل طبيعي يبدأ نمو المبيعات في التباطؤ. ومع ذلك ، فهذه هي المرحلة التي تريد أي شركة الوصول إليها بشكل طبيعي تمامًا. بالإضافة إلى ذلك ، عادة ما تستمر هذه المرحلة لفترة أطول من المراحل الأخرى وعندما يمكن وضع تقنيات التسويق والإعلان موضع التنفيذ ، حيث يتم عرض تحديات صعبة إلى حد ما.

في هذه المرحلة ، تصل معظم الشركات إلى "حد" الإنتاج ، حيث تم أيضًا إتقانها وتسعى إلى خفض التكاليف في بعض الجوانب من أجل الحفاظ على توازن الأرباح.

هكذا في الأساس المنتج مربح على الرغم من أنه ليس بطريقة مبالغ فيها كما هو الحال في النمو ، ولكن لا يزال يتم إدراك الفوائد وأيضًا ، فإن الاستثمار ليس قوياً للغاية ، مما يسمح بتوزيع أرباح جيدة.

سمة أخرى لمرحلة النضج في دورة حياة المنتج هي حقيقة أن عدد المنافسين يزداد ، وقد تنخفض أسعار المبيعات بسبب المنافسة ويجب بذل جهد كبير لإثبات للجمهور المستهدف أن منتج الشركة أفضل من الاخرون.

انخفاض المرحلة

أخيرًا ، المرحلة التي لا تريد أي شركة الوصول إليها هي ميل، بحيث تبدأ مبيعات المنتجات في الانخفاض بشكل ملحوظ ويعتبر خروجًا من السوق ، ويرجع ذلك عادةً إلى تقادم أو انخفاض الربحية بسبب تشبع السوق.

في هذه المرحلة ، تركز التقنيات المستخدمة على تقديم الخصومات والعروض وإعادة تصميم المنتجات ، من بين أمور أخرى ؛ مما يسهل التخلص من المنتج ، لأن العملاء غالبًا ما يفقدون الاهتمام الذي كان موجودًا في البداية.

على الرغم من أن معظم الشركات لا ترغب في الوصول إلى هذه المرحلة ، إلا أنه أمر لا مفر منه عمليًا لعدة أسباب ، والتي وفقًا لوكر وستاتون وإيتزل هي التالية:

• ليست هناك حاجة للمنتج.
• سئم الجمهور المستهدف من المنتج.
• يتم طرح منتج أفضل أو بسعر أقل في السوق.

هذه هي مراحل أو مراحل دورة حياة المنتج ، والتي نأمل أن تكون مفصلة بما يكفي لفهم جميع قرائنا. ومع ذلك ، نحن على استعداد للرد على جميع التعليقات مع أي أسئلة أو مخاوف بشأن هذا الموضوع.