Οι άνθρωποι μερικές φορές δεν καταλαβαίνουν ο ένας τον άλλο και χρησιμοποιούν κόλπα ή στρατηγικές για να προσπαθήσουμε να διεκδικήσουμε τη θέση μας. Είναι κάτι εγγενές στο εγώ μας και χάνεται η επιθυμία να αναζητήσουμε αλήθεια ή αντικειμενικότητα.
Εάν γνωρίζουμε το χειραγωγικές στρατηγικές που χρησιμοποιούν συνήθως οι άνθρωποι, μπορούμε να βρούμε νικηφόρα από οποιαδήποτε παγίδα:
1) Χρήση σύνθετων λέξεων για να εξηγήσει κάτι απλό.
Ειδικά στον επιχειρηματικό κόσμο, η περίπλοκη ορολογία και η συκοφαντία είναι μια τακτική που χρησιμοποιείται συχνά για τον εκφοβισμό του άλλου ατόμου.
2) Χρήση θέσης εξουσίας.
Είναι πολύ πιο πιθανό να πείσετε κάποιον που σας αρέσει ή από κάποιον που είναι σε θέση εξουσίας.
Παράδειγμα:
Ένας αστυνομικός σας λέει: «Ήρθαμε να ψάξουμε για το αίτημά του.» Και επειδή είναι αστυνομικός, (ακόμα κι αν δεν σας δείξει ποτέ ένταλμα αναζήτησης) πιστεύετε ότι είναι δικαίωμά του.
3) Υποβάλετε ένα εύλογο αίτημα δευτερόλεπτο.
Παράδειγμα:
"Θέλετε να δωρίσετε 100 ευρώ στο σκοπό μας;" "Δεν μπορώ να το αντέξω" "Ω. Λοιπόν, τότε θα μπορούσατε να δωρίσετε 5 ευρώ; "
4) Εξάγετε αόριστα σχετικά συμπεράσματα.
Παράδειγμα:
Πρόκειται για παιδικές τροφές εμπλουτισμένες με βιταμίνες και μέταλλα. Είναι πολύ υγιές. Εάν εξακολουθείτε να αγοράζετε έναν άλλο τύπο παιδικής τροφής, παραμένετε την υγεία του μωρού σας. »
5) Η ψευδαίσθηση της έλλειψης.
Εάν το προϊόν είναι σε μικρή προσφορά, πρέπει να υπάρχει μεγάλη ζήτηση, σωστά; Το Scarcity είναι συχνά μια ψευδαίσθηση που σχεδιάστηκε από τον κατασκευαστή του προϊόντος καθώς τα προϊόντα (και οι ευκαιρίες) φαίνονται πολύ πιο ελκυστικά όταν υπάρχει περιορισμένη διαθεσιμότητα.
Super!