U marketingu je životni ciklus proizvoda dio alata ili elemenata podrške, gdje omogućuje procjenu proizvoda ili predmeta koje tvrtka ima na tržištu, odnosno ovaj se alat odnosi na to kada tvrtka ocjenjuje vaše proizvode nakon što ih ima. lansiran na tržište.
Izvođenje ove procjene je vitalna tehnika za preuzeti kontrolu nad marketingom tvrtke, budući da je na taj način moguće dobiti relevantne brojke na koje se možete osloniti pri analizi strategija korištenih u kampanjama prije i nakon njihovog pokretanja.
Pojam je skovao Theodore Levitt (američki ekonomist i profesor na Harvardu) 1965. godine, pozivajući se na njegovo iskorištavanje kako bi se postigle veće koristi. Međutim, nakon Levittovog početnog modela pojavile su se različite varijacije koje su objavili drugi stručnjaci u tom području, poput Wassona.
Kako se dijeli životni ciklus proizvoda?
Proizvodi uvijek prolaze iste faze ili faze, bez obzira na tržišnu nišu koju tvrtka pokriva. Konkretno, podijeljeni su u četiri faze, od kojih je prva faza uvod, drugi se odnosi na rast, prolazeći kroz zrelost a završavajući u neposrednom nagib.
Međutim, svaki proizvod ima svoje iskustvo u svakoj od faza; što znači da se struktura održava (kao što smo spomenuli). Uz to, vremensko razdoblje također se razlikuje prema članku, gdje neki mogu ostati u fazi dulje (ili manje), na primjer proizvod koji traje više godina u fazi zrelosti, ali to generira konstantan ili pasivan prihod; dok drugi brzo sazrijeva i pad je jednako brz.
Uvodna faza
Uvod se odnosi na to kada se proizvod prvi put lansira na tržište, gdje obično ima malu prodaju, jer je u početnoj fazi (iako postoje iznimke) i ulaganje u marketinške kampanje koji omogućuju da proizvod bude poznat svojoj ciljanoj publici, bez obzira na veličinu niše.
Ispravno uvođenje provodi se kada je tvrtka prethodno provela odgovarajuće studije tržišta kako bi predvidjela svoje ponašanje. Samo na taj način moći ćete uzeti u obzir bitne aspekte opstanka proizvoda.
Također je važno napomenuti da su novi proizvodi s niskom prodajom troškovi marketinga obično veći od koristi. Unatoč tome, mora se uložiti u njegovu promidžbu i objavljivanje. Samo se na taj način može postići ravnoteža koja će kasnije, ako je to učinjeno na pravi način, početi odražavati veće koristi.
Prema studijama, zbog niske profitabilnosti, velika većina (približno 70%) proizvoda ne prolazi fazu uvođenja, odnosno ne lansiraju. Stoga su prethodna istraživanja ključna da bi se prevladala ova faza i počeli shvaćati blagodati.
Faza rasta i turbulencija
Postoje proizvodi koji prolaze kroz razdoblje turbulencija, u kojem se jednostavno urušavaju iz dana u dan, ali to ne znači da poslovni model ili niša više nisu profitabilni (također s mnogim iznimkama), već samo na neko vrijeme .
Ako to nije slučaj, bilo bi normalno za životni ciklus proizvoda proći će kroz razdoblje rasta, koja se postiže jednom kada se prevlada jedna od najtežih faza (uvođenje), što omogućuje razvoj proizvoda postupno, a s tim i povećanje prodaje većom brzinom.
U ovoj fazi, jedna od najčešćih karakteristika koju treba cijeniti su povećanje prodaje, dolazak novih konkurenata, slični proizvodi s više pogodnosti, promocija se između ostalog fokusira na privlačenje proizvoda od strane marke; koja nudi mogućnost da se otvori put zrelosti proizvoda na tržištu.
Faza zrelosti
U ovoj fazi proizvod prolazi kroz razdoblje u kojem normalno rast prodaje počinje usporavati. Međutim, to je faza do koje bilo koja tvrtka želi doći s potpunom normalnošću. Osim toga, ova faza obično traje dulje od ostalih i tada se tehnike marketinga i oglašavanja mogu primijeniti u praksi, jer se predstavljaju pomalo teški izazovi.
U ovoj fazi većina tvrtki doseže proizvodnu "granicu", gdje je također usavršena i nastoji smanjiti troškove u nekim aspektima kako bi zadržala uravnoteženu dobit.
Dakle u osnovi proizvod je isplativ iako ne na pretjerani način kao na rast, ali koristi se još uvijek percipiraju, a također, ulaganje nije toliko jako, što omogućuje raspodjelu dobrih dividendi.
Sljedeća karakteristika faze zrelosti životnog ciklusa proizvoda jest činjenica da se povećava broj konkurenata, prodajne cijene mogu se smanjiti zbog konkurencije i mora se uložiti veliki napor kako bi se ciljanoj publici pokazalo da je proizvod tvrtke bolji od ostali.
Faza odbijanja
Napokon, faza do koje nijedna tvrtka ne želi doći je nagib, u kojem prodaja proizvoda počinje znatno opadati i smatra se izlaskom s tržišta, obično zbog zastarjelosti ili niske profitabilnosti zbog zasićenja tržišta.
U ovoj se fazi korištene tehnike, između ostalog, fokusiraju na nuđenje popusta, ponuda, redizajn proizvoda; što će vam omogućiti da se proizvoda lakše riješite, jer kupci često gube interes koji je postojao na početku.
Iako većina tvrtki ne želi doći do ove faze, ona je praktički neizbježna iz nekoliko razloga, a koji su prema Walkeru, Statonu i Etzelu sljedeći:
- Nema potrebe za proizvodom.
- Ciljna publika se umori od proizvoda.
- Na tržište se lansira proizvod bolje ili niže cijene.
To su faze ili faze životnog ciklusa proizvoda, za koje se nadamo da su bile dovoljno detaljne kako bi razumjeli sve naše čitatelje. Međutim, spremni smo odgovoriti na sve komentare bilo kojim pitanjem ili nedoumicom u vezi s tom temom.