Dalam pemasaran, kitaran hidup produk adalah sebahagian daripada alat atau elemen sokongan, di mana ia memungkinkan penilaian produk atau item yang dimiliki syarikat di pasaran, iaitu alat ini merujuk pada saat syarikat menilai produk anda setelah mereka memiliki telah dilancarkan di pasaran.
Melakukan penilaian ini adalah teknik penting untuk mengawal pemasaran syarikat, kerana dengan cara ini adalah mungkin untuk mendapatkan angka-angka yang relevan yang dapat diandalkan ketika menganalisis strategi yang digunakan dalam kampanye sebelum dan sesudah dilancarkan.
Istilah ini diciptakan oleh Theodore Levitt (ahli ekonomi Amerika dan profesor Harvard) pada tahun 1965, merujuk kepada eksploitasi untuk mendapatkan keuntungan yang lebih besar. Namun, setelah model awal Levitt, muncul variasi yang berbeza yang diterbitkan oleh profesional lain di lapangan, seperti Wasson.
Bagaimana kitaran hayat produk dibahagikan?
Produk selalu melalui tahap yang sama atau fasa, tanpa mengira ceruk pasaran yang diliputi oleh syarikat. Secara khusus, mereka dibahagikan kepada empat fasa, yang pertama adalah pengenalan, yang kedua merujuk kepada pertumbuhan, melalui kematangan dan berakhir pada masa akan datang cerun.
Walau bagaimanapun, setiap produk mempunyai pengalaman tersendiri dalam setiap peringkat; yang bermaksud strukturnya tetap ada (seperti yang telah kami sebutkan). Di samping itu, jangka waktu juga berbeza-beza menurut artikel, di mana beberapa mungkin tetap berada dalam fasa lebih lama (atau kurang), misalnya, produk yang bertahan lebih dari bertahun-tahun di peringkat kematangan, tetapi menghasilkan pendapatan tetap atau pasif; sementara yang lain matang dengan cepat dan penurunannya sama cepat.
Peringkat pengenalan
Pendahuluan merujuk pada ketika produk diluncurkan di pasar untuk pertama kalinya, di mana biasanya penjualannya rendah kerana berada di fasa awal (walaupun ada pengecualian) dan pelaburan dalam kempen pemasaran yang membolehkan produk tersebut dimaklumkan kepada khalayak sasarannya, tanpa mengira saiz ceruknya.
Pengenalan yang betul dilakukan ketika syarikat sebelumnya melakukan kajian pasaran yang sesuai untuk meramalkan tingkah lakunya. Hanya dengan cara ini anda dapat mengambil kira aspek penting untuk kelangsungan produk.
Penting juga untuk diperhatikan bahawa kerana ia adalah produk baru dengan penjualan rendah, kos pemasaran biasanya lebih tinggi daripada faedahnya. Walaupun begitu, ia mesti dilaburkan untuk mempromosikan dan mempublikasikannya. Hanya dengan cara ini keseimbangan dapat dicapai yang kemudiannya, jika dilakukan dengan cara yang betul, akan mulai mencerminkan manfaat yang lebih besar.
Menurut kajian, kerana keuntungan mereka yang rendah, sebahagian besar produk (sekitar 70%) tidak melewati fasa pengenalan, iaitu, mereka gagal dilancarkan. Oleh itu, penyelidikan terdahulu adalah mustahak untuk mengatasi tahap ini dan mula memahami faedahnya.
Fasa pertumbuhan dan pergolakan
Terdapat produk yang melalui masa pergolakan, di mana ia hanya runtuh dari satu hari ke hari berikutnya, tetapi ini tidak bermaksud bahawa model perniagaan atau niche tidak lagi menguntungkan (juga dengan banyak pengecualian), tetapi hanya untuk sementara waktu .
Sekiranya ini tidak berlaku, itu adalah perkara biasa bagi kitaran hayat produk akan melalui tempoh pertumbuhan, yang dicapai setelah salah satu tahap (pengenalan) yang paling sulit diatasi, yang memungkinkan pengembangan produk secara beransur-ansur dan dengan itu, meningkatkan penjualan pada kecepatan yang lebih besar.
Pada peringkat ini salah satu ciri yang paling umum untuk dihargai ialah peningkatan penjualan, kedatangan pesaing baru, produk serupa dengan lebih banyak faedah, promosi berfokus untuk menarik produk oleh jenama, antara lain; yang menawarkan kemampuan untuk membuka jalan untuk kematangan produk di pasaran.
Tahap kematangan
Pada tahap ini, produk melalui masa yang biasanya pertumbuhan penjualan mula perlahan. Namun, ia adalah fasa yang ingin dicapai oleh mana-mana syarikat dengan normal. Selain itu, tahap ini biasanya berlangsung lebih lama daripada yang lain dan ketika teknik pemasaran dan periklanan dapat dipraktikkan, kerana tantangan yang agak sukar disajikan.
Pada tahap ini, kebanyakan syarikat mencapai "batas" produksi, di mana ia juga telah disempurnakan dan berusaha untuk mengurangkan kos dalam beberapa aspek agar keuntungan tetap seimbang.
Jadi pada dasarnya produk itu menguntungkan walaupun tidak secara berlebihan seperti pertumbuhan, tetapi keuntungan masih dirasakan dan juga, pelaburannya tidak begitu kuat, yang memungkinkan untuk membagikan dividen yang baik.
Ciri lain dari tahap Kematangan kitaran hayat produk adalah hakikat bahawa jumlah pesaing meningkat, harga penjualan mungkin menurun kerana persaingan dan usaha yang tinggi harus dilakukan untuk menunjukkan kepada khalayak sasaran bahawa produk syarikat lebih baik daripada yang lain.
Fasa penolakan
Akhirnya, tahap yang tidak mahu dicapai oleh syarikat adalah cerun, di mana penjualan produk mula menurun dengan ketara dan dianggap sebagai jalan keluar dari pasar, biasanya kerana usang atau keuntungan rendah kerana ketepuan pasaran.
Pada fasa ini teknik yang digunakan memberi tumpuan kepada menawarkan potongan harga, tawaran, reka bentuk semula produk, antara lain; yang akan menjadikannya lebih mudah untuk menyingkirkan produk, kerana pelanggan sering kehilangan minat yang ada pada awalnya.
Walaupun kebanyakan syarikat tidak mahu mencapai tahap ini, praktikalnya tidak dapat dielakkan kerana beberapa sebab, yang menurut Walker, Staton dan Etzel adalah berikut:
- Tidak memerlukan produk.
- Penonton sasaran bosan dengan produk tersebut.
- Produk yang lebih baik atau dengan harga lebih rendah dijual di pasaran.
Ini adalah peringkat atau fasa kitaran hidup produk, yang kami harap telah cukup terperinci untuk pemahaman semua pembaca kami. Walau bagaimanapun, kami bersedia menjawab semua komen dengan sebarang pertanyaan atau masalah mengenai perkara ini.