As pessoas às vezes não se entendem e usam truques ou estratégias para tentar afirmar a nossa posição. É algo intrínseco ao nosso ego e o desejo de buscar a verdade ou objetividade está perdido.
Se nós sabemos o estratégias manipulativas que as pessoas costumam usar, podemos sair vitoriosos de qualquer armadilha:
1) Uso de palavras complexas para explicar algo simples.
Especialmente no mundo dos negócios, jargões complexos e ofuscação são uma tática freqüentemente usada para intimidar a outra pessoa.
2) Uso de uma posição de autoridade.
É muito mais provável que você seja persuadido por alguém de quem gosta ou por alguém que ocupa uma posição de autoridade.
Exemplo:
Um policial lhe diz: "Viemos revistar seu pedido" E como ele é um policial, (mesmo que nunca lhe mostre um mandado de busca) você acredita que é seu direito.
3) Faça um pedido razoável em segundo lugar.
Exemplo:
"Quer doar 100 euros para a nossa causa?" "Eu não posso pagar" "Oh. Bem, você poderia doar 5 euros, então? »
4) Tirar conclusões vagamente relacionadas.
Exemplo:
Este é um alimento para bebês enriquecido com vitaminas e minerais. É muito saudável. Se você ainda está comprando outro tipo de comida para bebê, está negligenciando a saúde do seu bebê. »
5) A ilusão de escassez.
Se o produto está em falta, deve haver muita demanda, certo? Muitas vezes, a escassez é uma ilusão projetada pelo fabricante do produto, uma vez que os produtos (e as oportunidades) parecem muito mais atraentes quando há disponibilidade limitada.
Super!