V trženju je življenjski cikel izdelka del orodij ali podpornih elementov, kjer omogoča oceno izdelkov ali predmetov, ki jih ima podjetje na trgu, to pomeni, da se to orodje nanaša na to, ko podjetje oceni vaše izdelke, ko jih na trg.
Izvajanje te ocene je za prevzeti nadzor nad trženjem podjetja, saj je na ta način mogoče dobiti ustrezne številke, na katere se lahko zanesemo pri analizi strategij, uporabljenih v kampanjah pred in po njihovi uvedbi.
Izraz je leta 1965 skoval Theodore Levitt (ameriški ekonomist in profesor na Harvardu), ki se je skliceval na njegovo izkoriščanje, da bi dosegel večje koristi. Po začetnem Levittovem modelu pa so se pojavile različne različice, ki so jih objavili drugi strokovnjaki s tega področja, na primer Wasson.
Kako se deli življenjski cikel izdelka?
Izdelki gredo vedno v enakih fazah ali faze, ne glede na tržno nišo, ki jo podjetje pokriva. Natančneje, razdeljeni so v štiri faze, prva je uvod, drugi se nanaša na Rast, ki gre skozi Zrelost in konča v neizbežnem naklon.
Vsak izdelek pa ima v vsaki fazi svoje izkušnje; kar pomeni, da struktura ostaja (kot smo že omenili). Poleg tega se časovno obdobje razlikuje tudi glede na članek, kjer lahko nekateri ostanejo v fazi dlje (ali manj), na primer izdelek, ki traja več let v fazi zrelosti, vendar ustvarja stalen ali pasiven dohodek; medtem ko druga hitro dozori in upadanje je prav tako hitro.
Uvodna stopnja
Uvod se nanaša na to, kdaj se izdelek prvič lansira na trg, kjer ima običajno malo prodaje, ker je v začetni fazi (čeprav obstajajo izjeme) in naložbe v tržne kampanje ki omogočajo, da je izdelek seznanjen s ciljno publiko, ne glede na velikost niše.
Pravilna predstavitev se izvede, ko je družba predhodno izvedla ustrezne tržne študije, da bi predvidela svoje vedenje. Le tako boste lahko upoštevali bistvene vidike preživetja izdelka.
Pomembno je tudi opozoriti, da so tržni stroški običajno večji od koristi, ker gre za nov izdelek z nizko prodajo. Kljub temu ga je treba vložiti v njegovo promocijo in oglaševanje. Le tako je mogoče doseči ravnovesje, ki bo kasneje, če je bilo narejeno na pravilen način, začelo odražati večje koristi.
Po študijah velika večina (približno 70%) izdelkov zaradi nizke donosnosti ne preide v fazo uvajanja, to pomeni, da jih ne uspe lansirati. Zato so predhodne raziskave bistvene za premagovanje te faze in začetek zaznavanja koristi.
Faza rasti in turbulenca
Obstajajo izdelki, ki preživijo obdobje turbulenc, v katerem se preprosto sesujejo iz dneva v dan, vendar to ne pomeni, da poslovni model ali niša ni več donosen (tudi z mnogimi izjemami), ampak le za nekaj časa .
Če temu ni tako, bi bilo normalno za življenjski cikel izdelka bo šel skozi obdobje rasti, ki je dosežen, ko je premagana ena najtežjih faz (uvedba), ki omogoča razvoj izdelka postopoma in z njim povečuje prodajo z večjo hitrostjo.
Na tej stopnji so ena najpogostejših značilnosti, ki jo je treba ceniti, povečanje prodaje, prihod novih konkurentov, podobni izdelki z več ugodnostmi, promocija pa se med drugim osredotoča na privabljanje izdelka s strani blagovne znamke; ki ponuja možnost, da utirajo pot zrelosti izdelkov na trgu.
Faza zrelosti
Na tej stopnji izdelek prehaja skozi obdobje, v katerem običajno rast prodaje se začne počasi. Vendar je to faza, do katere želi katero koli podjetje priti s popolno normalnostjo. Poleg tega ta stopnja običajno traja dlje kot druge in takrat je mogoče tržne in oglaševalske tehnike uporabiti v praksi, saj so pred njo nekoliko težki izzivi.
Na tej stopnji večina podjetij doseže proizvodno "mejo", kjer je bila tudi izpopolnjena in skuša v nekaterih pogledih zmanjšati stroške, da bi ohranili uravnotežen dobiček.
Torej v bistvu izdelek je donosen čeprav ne na pretiran način kot na rast, vendar koristi še vedno zaznavamo, pa tudi naložba ni tako močna, kar omogoča razdeljevanje dobrih dividend.
Druga značilnost faze zrelosti življenjskega cikla izdelka je dejstvo, da se število konkurentov poveča, prodajne cene se lahko zmanjšajo zaradi konkurence in treba si je zelo prizadevati, da se ciljni publiki dokaže, da je izdelek podjetja boljši od drugi.
Faza upada
Nazadnje, stopnja, ki je nobeno podjetje ne želi doseči, je naklon, v katerem prodaja izdelkov začne znatno upadati in se šteje za izstop s trga, običajno zaradi zastarelosti ali nizke donosnosti zaradi zasičenosti trga.
V tej fazi se uporabljene tehnike med drugim osredotočajo na ponujanje popustov, ponudb, preoblikovanja izdelkov; kar se bo lažje znebilo izdelka, saj kupci pogosto izgubijo zanimanje, ki je obstajalo na začetku.
Čeprav večina podjetij ne želi doseči te stopnje, je to praktično neizogibno iz več razlogov, ki so po mnenju Walkerja, Statona in Etzela naslednji:
- Izdelek ni potreben.
- Ciljna publika se izdelka naveliča.
- Na trg gre izdelek z boljšo ali nižjo ceno.
To so faze ali faze življenjskega cikla izdelka, za katere upamo, da so bile dovolj podrobne za razumevanje vseh naših bralcev. Na vse komentarje pa smo pripravljeni odgovoriti z vsemi vprašanji ali pomisleki glede zadeve.