Suuqgeynta, wareegga nolosha badeecaddu waa qeyb ka mid ah aaladaha ama walxaha taageerada, halkaasoo ay u oggolaaneyso qiimeynta badeecooyinka ama walxaha ay shirkaddu ku leedahay suuqa, taas oo ah, qalabkan waxaa loola jeedaa marka shirkaddu ay qiimeyso wax soo saarkaaga marka ay leeyihiin ayaa laga bilaabay suuqa.
Sameynta qiimeyntan waa farsamo muhiim u ah la wareegaan gacan ku haynta suuq geynta shirkadda, maadaama sidan oo kale ay suurtogal tahay in la helo tirooyin la xidhiidha oo la isku halleeyo marka la falanqeynayo xeeladaha loo adeegsaday ololayaasha ka hor iyo ka dib bilaabiddooda.
Ereygan waxaa soo saaray Theodore Levitt (dhaqaaleyahan Mareykan ah iyo Harvard borofisar) sanadkii 1965, isaga oo tixraacaya isticmaalkiisa si loo helo faa iidooyin badan. Si kastaba ha noqotee, ka dib qaabkii hore ee Levitt, kala duwanaansho kala duwan ayaa soo baxay oo ay daabaceen xirfadlayaal kale oo ku yaal berrinka, sida Wasson.
Sidee wareegga nolosha badeecaddu u qaybsan tahay?
Alaabtu marwalba waxay maraan heerar isku mid ah ama wejiyada, iyadoon loo eegin suuqa ay shirkaddu daboolayso. Gaar ahaan, waxay u qaybsan yihiin afar waji, kan ugu horreeyaana waa hordhac, ta labaad oo tilmaamaysa koritaanka, maraya bislaansho kuna dhammaanaysa dhow jiirada.
Si kastaba ha noqotee, badeecad kasta waxay leedahay khibrad u gaar ah mid kasta oo ka mid ah heerarka; taas oo macnaheedu yahay in qaabdhismeedku sii jiro (sidaan soo sheegnay). Intaas waxaa sii dheer, waqtiga waqtiga sidoo kale wuu ku kala duwan yahay qodobka, halka qaarkood laga yaabo inay ku sii jiraan waji muddo dheer (ama ka yar), tusaale ahaan, badeecad sannado badan sii socota heerka qaangaarnimada, laakiin tani waxay soo saartaa dakhli joogto ah ama dadban; halka midkale si dhakhso ah u bislaado oo hoos u dhacduna ay tahay sida ugu dhakhsaha badan.
Marxaladda hordhaca
Hordhaca waxaa loola jeedaa marka badeecada laga bilaabayo suuqa markii ugu horeysay, halkaasoo ay badanaa iibkeedu hooseeyo sababtoo ah waxay ku jirtaa wajigeeda hore (in kastoo ay jiraan waxyaabo ka reeban) iyo a maalgashiga ololayaasha suuqgeynta taas oo u oggolaaneysa badeecada in loo ogeysiiyo dhagaystayaasheeda bartilmaameedka ah, iyadoon loo eegin cabirka niche.
Hordhac sax ah ayaa la sameeyaa markii shirkaddu ay horey u sameysay daraasado suuq ah oo u dhigma si loo ogaado dhaqankeeda. Kaliya sidan oo kale waxaad awoodi doontaa inaad tixgeliso dhinacyada muhiimka u ah badbaadada sheyga.
Waxa kale oo muhiim ah in la ogaado maaddaama ay tahay wax soo saar cusub oo iibkiisu hooseeyo, kharashka suuqgeynta ayaa inta badan ka sarreeya faa'iidooyinka. Iyada oo ay taasi jirto, waa in la maal galiyaa si kor loogu qaado loona baahiyo. Kaliya sidan ayaa lagu heli karaa isku dheelitirnaan in hadhow, haddii loo qabtay si sax ah, ay bilaabi doonto inay ka tarjunto faa'iidooyin badan.
Sida laga soo xigtay daraasadaha, sababtoo ah faa'iidadooda hoose, inta badan (qiyaastii 70%) alaabooyinka ma dhaafayaan wajiga hordhaca, taas oo ah, waxay ku guuldareystaan inay bilaabaan. Sidaa darteed, cilmi baaris hore waa lagama maarmaan in laga gudbo marxaladan oo la bilaabo in la arko faa'iidooyinka.
Wejiga koriinka iyo qalalaasaha
Waxaa jira alaabooyin soo maraya xilli jahwareer ah, oo ay si fudud u burburayaan maalin ilaa maalinta xigta, laakiin tani macnaheedu maahan in qaabka ganacsiga ama niche uusan faa'iido u lahayn (sidoo kale waxyaabo badan marka laga reebo), laakiin kaliya muddo .
Haddii aysan arintu sidan ahayn, waa iska caadi meertada nolosha badeecadu waxay mari doontaa muddada koritaanka, kaas oo la gaaro markii mid ka mid ah heerarka ugu adag (hordhaca) laga adkaaday, taas oo u oggolaanaysa horumarinta sheyga si tartiib tartiib ah oo ula socota, kordhinta iibka xawaare sare.
Marxaladdan, mid ka mid ah astaamaha ugu caansan ee lagu qaddariyo ayaa ah kororka iibka, imaanshaha tartamayaal cusub, alaabooyin la mid ah oo faa'iidooyin badan leh, dhiirrigelintu waxay diiradda saareysaa soo jiidashada badeecada astaanta, iyo kuwa kale; kaas oo bixiya awoodda lagu gogol xaarayo bisaylka wax soo saarka ee suuqa.
Marxaladda bislaanshaha
Marxaladdan, sheygu wuxuu marayaa xilli caadi ahaan koritaanka iibku wuxuu bilaabmayaa inuu gaabis noqdo. Si kastaba ha noqotee, waa wajiga ay shirkad kasta rabto inay ku gaarto wadar caadi ah. Intaas waxaa sii dheer, marxaladan badanaa waxay ka sii dheer tahay kuwa kale waana marka suuq geynta iyo farsamooyinka xayeysiinta la dhaqan gelin karo, maadaama caqabado xoogaa adag la soo bandhigay.
Marxaladdan, shirkadaha badankood waxay gaaraan wax soo saar "xaddidan", halkaasoo sidoo kale lagu dhammaystiray waxayna dooneysaa inay yareyso kharashyada dhinacyada qaarkood si ay faa'iidooyinka isu dheellitiran u yeeshaan.
Marka asal ahaan sheyga ayaa faa'iido leh in kasta oo aan loo buunbuuninayn sida koritaanka, laakiin wali faa iidooyinka ayaa loo arkaa sidoo kale, maalgashigu sidaa uma sii xoogsana, taas oo u oggolaanaysa in loo qaybiyo faa'iidooyinka wanaagsan.
Astaamo kale oo ka mid ah heerka Bisaylka wareegga nolosha ee badeecada ayaa ah xaqiiqda ah in tirada tartamayaashu ay kororto, qiimaha iibku wuu yaraan karaa tartankaba waana in dadaal weyn loo muujiyaa si loo muujiyo dhagaystayaasha bartilmaameedka ah in sheyga shirkaddu ka wanaagsan yahay kuwa kale.
Hoos u dhig wajiga
Ugu dambeyntiina, marxalad aysan shirkad dooneyn inay gaarto ayaa ah jiirada, taas oo iibinta alaabtu waxay bilaabaysaa inay si weyn hoos ugu dhacdo waxaana loo tixgeliyaa ka bixitaanka suuqa, badanaa sababta oo ah gabow ama macaash hooseeya sabtiga suuqa awgeed.
Marxaladdan farsamooyinka la adeegsaday waxay diiradda saarayeen bixinta qiimo dhimis, dalabyo, dib u qaabeynta alaabta, iyo kuwo kale; taas oo kuu oggolaan doonta inaad si sahal ah uga takhalusto badeecada, maxaa yeelay macaamiisha ayaa inta badan lumiya xiisihii jiray bilowgii.
In kasta oo shirkadaha badankood aysan rabin inay gaaraan marxaladan, hadana ficil ahaan waa lama huraan sababo dhowr ah, kuwaas oo sida ay qabaan Walker, Staton iyo Etzel yihiin kuwan soo socda:
- Looma baahna badeecada.
- Dhagaystayaasha bartilmaameedku way ka daaleen sheyga.
- Badeecad ka qiimo jaban ama ka jaban ayaa laga bilaabay suuqa.
Kuwani waa heerarka ama wejiyada meertada nolosha badeecada, taas oo aan rajeyneyno inay si faahfaahsan ugu filan tahay fahamka dhammaan akhristayaashayada. Si kastaba ha noqotee, waxaan diyaar u nahay inaan uga jawaabno dhammaan faallooyinka wixii su'aalo ama walaac ah ee ku saabsan mawduuca.