У маркетингу је животни циклус производа део алата или елемената за подршку, где омогућава процену производа или предмета које компанија има на тржишту, односно овај алат се односи на то када компанија процењује ваше производе након што их има је лансиран на тржиште.
Извођење ове процене је витална техника за преузети контролу над маркетингом компаније, јер је на овај начин могуће добити релевантне цифре на које се можете ослонити приликом анализе стратегија коришћених у кампањама пре и после њиховог покретања.
Термин је сковао Тхеодоре Левитт (амерички економиста и професор на Харварду) 1965. године, мислећи на његову експлоатацију у циљу постизања већих користи. Међутим, након Левиттовог почетног модела појавиле су се различите варијације које су објавили други професионалци у тој области, попут Вассон-а.
Како се дели животни циклус производа?
Производи увек пролазе исте фазе или фазе, без обзира на тржишну нишу коју компанија покрива. Конкретно, подељени су у четири фазе, прва је увод, други се односи на Црецимиенто, пролазећи кроз зрелости а завршавајући се у непосредном падина.
Међутим, сваки производ има своје искуство у свакој од фаза; што значи да се структура одржава (као што смо поменули). Поред тога, временски период такође варира у складу са чланком, где неки могу остати у фази дуже (или мање), на пример, производ који траје више година у фази зрелости, али то генерише константан или пасиван приход; док други брзо сазрева и пад је једнако брз.
Уводна фаза
Увод се односи на то када се производ први пут лансира на тржиште, где обично има малу продају, јер је у почетној фази (мада постоје изузеци) и улагање у маркетиншке кампање који омогућавају да производ буде познат својој циљној публици, без обзира на величину нише.
Исправно увођење се врши када је компанија претходно спровела одговарајуће студије тржишта како би предвидела своје понашање. Само на тај начин моћи ћете да узмете у обзир битне аспекте опстанка производа.
Такође је важно напоменути да су маркетиншки трошкови као нови производ са ниском продајом обично већи од користи. Упркос томе, мора се уложити у његову промоцију и објављивање. Само на тај начин може се постићи равнотежа која ће касније, ако је то урађено на прави начин, почети одражавати веће користи.
Према студијама, због њихове ниске профитабилности, велика већина (приближно 70%) производа не пролази фазу увођења, односно не успева да се лансира. Због тога је претходно истраживање неопходно за превазилажење ове фазе и почетак уочавања користи.
Фаза раста и турбуленција
Постоје производи који пролазе кроз период турбуленција, у којем се једноставно урушавају из дана у дан, али то не значи да пословни модел или ниша више нису профитабилни (такође са многим изузецима), већ само на одређено време .
Ако ово није случај, било би нормално за животни циклус производа пролазиће кроз период раста, који се постиже једном када се превлада једна од најтежих фаза (увођење), што омогућава развој производа постепено и са њим повећавају продају већом брзином.
У овој фази, једна од најчешћих карактеристика коју треба ценити су повећање продаје, долазак нових конкурената, слични производи са више погодности, промоција се између осталог фокусира на привлачење производа од стране бренда; која нуди могућност да се отвори пут за зрелост производа на тржишту.
Фаза зрелости
У овој фази производ пролази кроз период у којем нормално раст продаје почиње да успорава. Међутим, то је фаза до које било која компанија жели да постигне потпуну нормалност. Поред тога, ова фаза обично траје дуже од осталих и тада се технике маркетинга и оглашавања могу применити у пракси, јер се представљају донекле тешки изазови.
У овој фази већина компанија достиже производну „границу“, где је такође усавршена и настоји да смањи трошкове у неким аспектима како би профит био уравнотежен.
Дакле, у основи производ је профитабилан иако не на претјерани начин као на раст, али користи се и даље перципирају, а такође и улагање није толико јако, што омогућава дистрибуцију добрих дивиденди.
Још једна карактеристика фазе зрелости животног циклуса производа је чињеница да се повећава број конкурената, продајне цене могу да се смањују због конкуренције и мора се уложити велики напор како би се циљној публици показало да је производ компаније бољи од остали.
Фаза одбијања
Коначно, фаза до које ниједна компанија не жели да дође је падина, у којима продаја производа почиње знатно да опада и сматра се изласком са тржишта, обично због застарелости или ниске профитабилности због засићења тржишта.
У овој фази коришћене технике се, између осталог, фокусирају на нуђење попуста, понуда, редизајн производа; што ће вам омогућити да се производа лакше решите, јер купци често губе интересовање које је постојало на почетку.
Иако већина компанија не жели да достигне ову фазу, то је практично неизбежно из неколико разлога, а према Вокеру, Статону и Ецелу су следећи:
- Нема потребе за производом.
- Циљна публика се умори од производа.
- На тржиште се лансира производ боље или ниже цене.
То су фазе или фазе животног циклуса производа, за које се надамо да су биле довољно детаљне како би разумели све наше читаоце. Међутим, спремни смо да одговоримо на све коментаре било којим питањем или недоумицом у вези са том темом.