Pazarlamada, ürün yaşam döngüsü, bir şirketin pazarda sahip olduğu ürün veya öğelerin değerlendirilmesine izin verdiği araçların veya destek unsurlarının bir parçasıdır; yani bu araç, bir şirketin ürünlerinizi sahip olduktan sonra değerlendirmesini ifade eder. piyasaya sürüldü.
Bu değerlendirmenin yapılması, aşağıdakiler için hayati bir tekniktir: bir şirketin pazarlamasını kontrol altına almakçünkü bu şekilde kampanyalarda kullanılan stratejileri lansman öncesi ve sonrası analiz ederken güvenilecek ilgili rakamları elde etmek mümkündür.
Terim, 1965 yılında Theodore Levitt (Amerikalı iktisatçı ve Harvard profesörü) tarafından daha fazla fayda elde etmek için sömürülmesine atıfta bulunarak icat edildi. Bununla birlikte, Levitt'in ilk modelinden sonra, Wasson gibi alandaki diğer profesyoneller tarafından yayınlanan farklı varyasyonlar ortaya çıktı.
Ürün yaşam döngüsü nasıl bölünür?
Ürünler hep aynı aşamalardan geçer veya aşamalar, Şirketin kapsadığı pazar nişine bakılmaksızın. Spesifik olarak, dört aşamaya ayrılırlar, birincisi tanıtımikincisi, büyüme, içinden geçiyor Madurez ve yakında biten eğim.
Bununla birlikte, her ürünün her aşamada kendi deneyimi vardır; bu, yapının korunduğu anlamına gelir (bahsettiğimiz gibi). Ek olarak, zaman dilimi de maddeye göre değişiklik gösterir, bazılarının daha uzun (veya daha az) bir aşamada kalabileceği, örneğin, olgunluk aşamasında daha uzun yıllar süren ancak bu sabit veya pasif gelir oluşturan bir ürün; bir başkası hızla olgunlaşır ve düşüş aynı hızda olur.
Giriş aşaması
Giriş, ürünün piyasaya ilk kez ne zaman sunulduğu, başlangıç aşamasında olduğu için (istisnalar olsa da) genellikle düşük satışlara sahip olduğu anlamına gelir. pazarlama kampanyalarına yatırım nişin büyüklüğünden bağımsız olarak ürünün hedef kitlesine tanınmasını sağlayan.
Şirket daha önce davranışını öngörmek için ilgili pazar araştırmalarını gerçekleştirdiğinde doğru bir tanıtım yapılır. Ancak bu şekilde ürünün hayatta kalması için temel unsurları hesaba katabilirsiniz.
Düşük satışlarla yeni bir ürün olmanın, pazarlama maliyetlerinin genellikle faydalardan daha yüksek olduğuna dikkat etmek de önemlidir. Buna rağmen, onu tanıtmak ve tanıtmak için yatırım yapılmalıdır. Ancak bu şekilde, daha sonra doğru şekilde yapılırsa daha büyük faydalar yansıtmaya başlayacak bir denge sağlanabilir.
Yapılan araştırmalara göre, düşük karlılıklarından dolayı ürünlerin büyük çoğunluğu (yaklaşık% 70) tanıtım aşamasını geçemiyor, yani lansman yapamıyor. Bu nedenle, bu aşamanın üstesinden gelmek ve faydaları algılamaya başlamak için önceden araştırma yapılması şarttır.
Büyüme aşaması ve türbülans
Bir günden diğerine basitçe çöktüğü bir türbülans döneminden geçen ürünler vardır, ancak bu, iş modelinin veya nişin artık karlı olmadığı anlamına gelmez (birçok istisna dışında), yalnızca bir süreliğine .
Eğer durum böyle değilse, bu normaldir. ürün yaşam döngüsü büyüme döneminden geçecekEn zor aşamalardan biri (tanıtım) aşıldıktan sonra ulaşılan, ürünün kademeli olarak geliştirilmesine ve bununla birlikte satışların daha hızlı artmasına olanak sağlar.
Bu aşamada, takdir edilmesi gereken en yaygın özelliklerden biri, satışlardaki artışlar, yeni rakiplerin gelişi, daha fazla fayda sağlayan benzer ürünlerdir, promosyon, diğerlerinin yanı sıra, ürünü marka tarafından çekmeye odaklanır; Ürünün piyasada olgunlaşmasının önünü açabilme imkanı sunmaktadır.
Olgunluk evresi
Bu aşamada ürün, normal olarak satış büyümesi yavaşlamaya başlar. Ancak, herhangi bir şirketin tam bir normallikle ulaşmak istediği aşamadır. Ek olarak, bu aşama genellikle diğerlerinden daha uzun sürer ve biraz zor zorluklar ortaya çıktığı için pazarlama ve reklamcılık tekniklerinin uygulamaya konulabileceği zamandır.
Bu aşamada, çoğu şirket, aynı zamanda mükemmelleştirildiği bir üretim "sınırına" ulaşır ve karı dengede tutmak için bazı yönlerden maliyetleri düşürmeyi amaçlar.
Yani temelde ürün karlı büyümede olduğu gibi abartılı bir şekilde olmasa da, faydalar hala algılanıyor ve ayrıca yatırım o kadar güçlü değil, bu da iyi temettü dağıtılmasına izin veriyor.
Ürün yaşam döngüsünün Olgunluk aşamasının bir diğer özelliği de rakip sayısının artması, rekabete bağlı olarak satış fiyatlarının düşebilmesi ve firmanın ürününün daha iyi olduğunu hedef kitleye göstermek için büyük çaba harcanması gerektiğidir. diğerleri.
Düşüş aşaması
Son olarak, hiçbir şirketin ulaşmak istemediği bir aşama, eğimiçinde ürün satışları önemli ölçüde düşmeye başlar ve genellikle piyasa doygunluğu nedeniyle eskimiş veya düşük karlılık nedeniyle piyasadan çıkış olarak kabul edilir.
Bu aşamada kullanılan teknikler, diğerlerinin yanı sıra indirimler, teklifler, ürün yeniden tasarımları sunmaya odaklanır; Bu, üründen daha kolay kurtulmanızı sağlayacaktır, çünkü müşteriler genellikle başlangıçta var olan ilgiyi kaybederler.
Çoğu şirket bu aşamaya gelmek istemese de, Walker, Staton ve Etzel'e göre birkaç nedenden dolayı pratikte kaçınılmazdır:
- Ürüne ihtiyaç yoktur.
- Hedef kitle üründen yorulur.
- Piyasada daha iyi veya daha düşük fiyatlı bir ürün piyasaya sürülür.
Bunlar, tüm okuyucularımızın anlayabilmesi için yeterince ayrıntılı olduğunu umduğumuz ürün yaşam döngüsünün aşamaları veya aşamalarıdır. Bununla birlikte, konuyla ilgili her türlü soru veya endişeyle tüm yorumlara cevap vermeye hazırız.