У маркетингу життєвий цикл товару є частиною інструментів або допоміжних елементів, де він дозволяє оцінити товари чи предмети, які компанія має на ринку, тобто цей інструмент відноситься до того, коли компанія оцінює ваші товари, коли вони є вийшов на ринок.
Виконання цієї оцінки є життєво важливою технікою для взяти під контроль маркетинг компанії, оскільки таким чином можна отримати відповідні цифри, на які можна покластися, аналізуючи стратегії, що використовуються в кампаніях до та після їх запуску.
Цей термін був введений Теодором Левіттом (американським економістом і професором Гарварда) в 1965 році, маючи на увазі його використання з метою отримання більших вигод. Однак після початкової моделі Левітта з'явилися різні варіації, опубліковані іншими професіоналами в цій галузі, такими як Вассон.
Як поділяється життєвий цикл товару?
Продукція завжди проходить однакові стадії або фази, незалежно від ринкової ніші, яку охоплює компанія. Зокрема, вони поділяються на чотири фази, першою з яких є вступ, другий стосується зростання, проходячи через зрілість і закінчуючись неминучим схил.
Однак кожен товар має свій досвід на кожному з етапів; що означає, що структура підтримується (як ми вже згадували). Крім того, часовий період також змінюється відповідно до статті, де деякі можуть залишатися у фазі довше (або менше), наприклад, товар, який зберігається більше років на стадії зрілості, але це приносить постійний або пасивний дохід; тоді як інший швидко дозріває, і спад настільки ж швидкий.
Вступний етап
Вступ стосується того, коли продукт вперше виходить на ринок, де він, як правило, має низькі продажі, оскільки знаходиться на початковій фазі (хоча є винятки) і інвестиції в маркетингові кампанії які дозволяють зробити товар відомим цільовій аудиторії, незалежно від розміру ніші.
Правильне введення здійснюється, коли компанія раніше проводила відповідні дослідження ринку, щоб передбачити свою поведінку. Тільки таким чином ви зможете врахувати основні аспекти виживання продукту.
Важливо також зазначити, що, будучи новим продуктом з низькими продажами, маркетингові витрати, як правило, вищі, ніж вигоди. Незважаючи на це, його потрібно інвестувати для просування та розголосу. Тільки таким чином можна досягти рівноваги, яка згодом, якщо це було зроблено правильно, почне відображати більші переваги.
Згідно з дослідженнями, через їх низьку прибутковість, переважна більшість (приблизно 70%) продукції не проходить фазу впровадження, тобто вони не запускаються. Тому попереднє дослідження є надзвичайно важливим, щоб подолати цей етап і почати сприймати переваги.
Фаза росту і турбулентність
Є товари, які переживають період турбулентності, коли вони просто руйнуються з дня на день, але це не означає, що бізнес-модель або ніша вже не приносять прибутку (також за багатьма винятками), але лише на певний час .
Якщо це не так, це було б нормально для життєвий цикл продукту проходитиме період зростання, яка досягається після подолання однієї з найскладніших стадій (впровадження), що дозволяє розробляти продукт поступово, а разом із ним збільшувати продажі з більшою швидкістю.
На цьому етапі однією з найпоширеніших характеристик, яку слід оцінити, є збільшення продажів, прихід нових конкурентів, схожі товари з більшими перевагами, просування зосереджується на залученні товару брендом, серед інших; що пропонує можливість прокласти шлях до зрілості товару на ринку.
Стадія зрілості
На цьому етапі товар переживає період, в якому зазвичай Зростання продажів починає сповільнюватися. Однак це фаза, до якої будь-яка компанія хоче досягти повної нормальності. Крім того, цей етап, як правило, триває довше, ніж інші, і саме тоді маркетингові та рекламні методи можна застосувати на практиці, оскільки виникають дещо складні виклики.
На цьому етапі більшість компаній досягає виробничого "ліміту", де він також був вдосконалений, і він намагається зменшити витрати в деяких аспектах, щоб зберегти збалансованість прибутку.
Отже, в основному товар вигідний хоч і не в перебільшеному вигляді, як у міру зростання, але вигоди все ще сприймаються, а також інвестиції не такі сильні, що дозволяє розподіляти хороші дивіденди.
Ще однією характеристикою стадії зрілості життєвого циклу товару є той факт, що кількість конкурентів збільшується, ціни продажу можуть зменшуватися внаслідок конкуренції, і потрібно докласти значних зусиль, щоб продемонструвати цільовій аудиторії, що товар компанії кращий за інші.
Фаза занепаду
Нарешті, етап, якого не хоче досягти жодна компанія, - це схил, у котрому продажі продукції починають значно зменшуватися і це вважається виходом з ринку, як правило, через застарілість або низьку прибутковість через насичення ринку.
На цьому етапі використовувані методи зосереджуються на пропонуванні знижок, пропозицій, переробці товару, серед іншого; що дозволить вам легше позбутися товару, оскільки клієнти часто втрачають той інтерес, який існував на початку.
Хоча більшість компаній не хочуть виходити на цей етап, це практично неминуче з кількох причин, які, на думку Уокера, Стейтона та Етцеля, є наступними:
- У продукті немає потреби.
- Цільова аудиторія втомлюється від товару.
- На ринок виходить продукт із кращою або нижчою ціною.
Це етапи або фази життєвого циклу товару, які, як ми сподіваємось, були достатньо детально зрозумілими для всіх наших читачів. Однак ми готові відповісти на всі коментарі будь-якими запитаннями чи занепокоєннями з цього приводу.