কীভাবে আরও বিক্রি করবেন: এটি পাওয়ার জন্য মানসিক কৌশল

বিক্রয় করার সময় যখন জিনিসটি ঠিক হয় না তা হল প্রতারণা করা। বেশি বিক্রয় এবং বেশি অর্থ পাওয়ার জন্য আপনাকে লোককে বোকা বানাতে হবে না, এটি ভুল ... যদিও এটি এমনই মনে হয় যে কোনও কোম্পানিতে প্রতিদিন এটি করা উচিত যা এর বিক্রয় বাড়ানো দরকার। বাস্তবে, আপনাকে বিক্রি করার জন্য কাউকে প্রতারিত করতে হবে না, প্রতিটি ব্যক্তির মনের সম্পর্কে আপনাকে আরও কিছুটা জানতে হবে।

লোকেরা কীভাবে চিন্তাভাবনা করে বা আচরণ করে সে সম্পর্কে মনোবিজ্ঞান আপনাকে প্রচুর তথ্য দিতে পারে। সাধারণত এই ধারণাটি হ'ল আত্ম-সচেতন বোধ না করে লোকে অবাধে তাদের সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য কাউকে প্রতারণা না করেই বেশি বিক্রি করতে সক্ষম হওয়ার প্রয়োজন। যদিও এটি সত্য যে মনোবিজ্ঞান মানুষকে অন্যভাবে নয় একটি উপায় সিদ্ধান্ত নিতে সহায়তা করে, তারা অনুভব করবে না যে কেউ তাদের প্রতারিত করছে না, যদি তা না হয় তবে তারা হ'ল যারা কোনও পণ্য কিনবেন বা করবেন না।

কিছু মানসিক কৌশল রয়েছে যা আপনাকে সহায়তা করতে পারে যদি আপনার লক্ষ্য গ্রাহকের সাথে আক্রমণাত্মক না হয়ে আরও বেশি বিক্রি করা শিখতে পারে। আপনি যদি বিক্রেতা হন বা আপনি যদি গ্রাহক হন তবে এই তথ্য আপনাকে আরও বিক্রয় করতে সহায়তা করবে, আপনার সামনে থাকা ব্যক্তিটি আপনার ব্যয়ে আরও বিক্রয় পাওয়ার কৌশল ব্যবহার করছে কিনা তা আপনি জানতে পারবেন।

কম অপশন

সর্বাধিক ব্যবহৃত কৌশলগুলির মধ্যে একটি হ'ল গ্রাহকদের কম বিকল্প সরবরাহ করা। যদিও এটি বিপরীতমুখী বলে মনে হচ্ছে, ক্লায়েন্টদের আরও বেশি বিকল্প দেওয়ার ফলে অ্যাকশন পক্ষাঘাত বলে একটি মানসিক ঘটনা ঘটায়। লোকেরা কোনও সিদ্ধান্ত নিতে পারে না কারণ তারা তাদের কাছে উপলভ্য সমস্ত বিকল্প নিয়ে অভিভূত।

তারা কোনও কঠিন সিদ্ধান্ত নেওয়ার চেয়ে কোনও সিদ্ধান্ত না নেওয়ার পছন্দ করেন (এমনকি সিদ্ধান্তটি কীভাবে জ্যাম কিনবেন তা কেবল সিদ্ধান্ত নেওয়া হলেও)।

তৃতীয় বিকল্পটি অপ্রচলিত হতে হবে

আর একটি কৌশল হ'ল তৃতীয় বিকল্পটি গ্রাহকদের কাছে অপ্রিয়াত্মক করে তোলা। মনোবিজ্ঞানের পরীক্ষাগুলিতে দেখা গেছে যে লোকেরা যখন অপ্রয়োজনীয় তৃতীয় বিকল্পের সাথে উপস্থাপন করা হয় তখন দুটি পণ্যের মধ্যে তাদের পছন্দকে স্যুইচ করবে। এটি "ডিকয় এফেক্ট" হিসাবে পরিচিত।

দুটি পণ্য মধ্যে নির্বাচন করার সময়, লোকেরা সাধারণত তাদের নিজস্ব পছন্দ অনুসারে পছন্দ করবে। কিন্তু যখন তাদের একটি অপ্রাকৃত তৃতীয় বিকল্প দেওয়া হয়, তখন তারা আরও ব্যয়বহুল বিকল্পটি বেছে নেওয়ার সম্ভাবনা বেশি থাকে।

আপনার পণ্যগুলি আলাদাভাবে মূল্য দিন

আপনার গ্রাহকদের একই দামের দুটি প্যাক আঠা কেনার বিকল্পের অফার দিন এবং তারা কিনে নেওয়ার সম্ভাবনা অনেক কম। তবে ক্রেতাদের দুটি প্যাকের মাঠের মধ্যে দুটি প্যাকের মধ্যে বেছে নেওয়ার অপশন দিন যা দাম মাত্র 2 সেন্টের আলাদা এবং 77% এরও বেশি প্যাক কিনতে পছন্দ করবে।

হেরে বিপর্যয়ের সুবিধা নিন

ক্ষতি এড়ানো একটি সুপরিচিত মানসিক নীতি। সংক্ষেপে, এটি হারাতে আমরা ঘৃণা করি এমন ধারণা। এই অর্থে, আপনাকে আপনার পণ্যটি এমন উপায়ে দিতে হবে যাতে গ্রাহক বিশ্বাস করেন যে আপনার পণ্যটি তারা কোনও উপায়ে জিতেছে এবং আপনি যদি নিজের জীবনে এটি না পান তবে আপনি কোনওভাবে হারাবেন।

নির্বাচনী মনোযোগ সচেতন হন

আপনি ইতিমধ্যে বিখ্যাত (এবং খুব আকর্ষণীয়) অদৃশ্য গরিলা পরীক্ষার সাথে পরিচিত হতে পারেন, যা নির্বাচনী মনোযোগের একটি অধ্যয়ন ছিল। যদি তা না হয় তবে এটি এরকম কিছু হয়:

পরীক্ষায়, গবেষকরা অংশগ্রহণকারীদের একটি বাস্কেটবল পাস করার লোকদের একটি ভিডিও দেখতে বলেছেন। তাদের সাদা শার্ট পরা লোকেরা কত পাস বলে গণনা করতে বলা হয়েছিল। ফলাফলগুলো? অংশগ্রহণকারীদের একটি অবিশ্বাস্য অর্ধেক গরিলা দেখেনি। তাঁর নির্বাচনী মনোযোগ মূলত যা "অবহেলিত অন্ধত্ব" হিসাবে তৈরি করা হয়েছিল, এমন একটি প্রভাব যা বিক্রি করার চেষ্টা করছে তাদের জন্য গুরুত্বপূর্ণ প্রভাব ফেলে for

কীভাবে অদৃশ্য গরিলা পরীক্ষা বিক্রয়ের জন্য প্রয়োগ করবেন:

আরও বিক্রি করার জন্য অদৃশ্য গরিলা পরীক্ষার ফলাফলের সুবিধা নিতে আপনাকে আপনার অবতরণ পৃষ্ঠাগুলিতে ফোকাস করতে হবে। ওয়েবসাইট ডিজাইন প্রায়শই আপনার ল্যান্ডিং পৃষ্ঠাগুলিকে যথাসম্ভব নিখরচায় করার জন্য জোর দেয় এমন একটি কারণ রয়েছে। ল্যান্ডিং পৃষ্ঠাগুলি একটি নির্দিষ্ট লক্ষ্যকে সামনে রেখে ডিজাইন করা হয়েছে। অতএব, এই পৃষ্ঠাগুলি হিসাবে সহজ এবং বিশৃঙ্খল মুক্ত হওয়া উচিত যাতে লোকেরা জিআইএফ এবং অত্যধিক উজ্জ্বল রঙের মতো অতিরিক্ত অতিরিক্ত জিনিসগুলিতে বিভ্রান্ত হয় না।

ব্যয় বেশি সময় জোর দেওয়া

আপনি যদি কোনও পণ্য বা সেবার জন্য পর্যাপ্ত পরিমাণে অফার দেখেন তবে আপনি সেই পণ্য বা পরিষেবাটি মূল্যবান কিনা তা আপনি পুনর্বিবেচনা শুরু করতে পারেন। অধ্যয়নগুলি অব্যাহত রয়েছে যে অর্থের চেয়ে বেশি সময়কে জোর দেওয়া আরও বেশি শক্তিশালী। কারণ হ'ল লোকেরা সময়কে অর্থের চেয়ে অনেক বেশি মূল্য দেয়।

আপনার বিক্রয়ের ক্ষেত্রে এটি প্রয়োগ করতে, আপনাকে দামগুলি এমনভাবে ফ্রেম করতে হবে যা এক সময়ের দৃষ্টিকোণ থেকে আপনার পণ্যের মূল্যকে জোর দেয়, কারণ এটি পণ্য বা পরিষেবাকে নিজেরাই জোর দেওয়ার চেয়ে অনেক বেশি কার্যকর। এর একটি উদাহরণ বলছে "এক্স সহ সময় সাশ্রয় করুন"। আপনি কেবল বহু লিডের দ্বিগুণ আকর্ষণ করবেন না, তবে এই সীসাগুলি দ্বিগুণ ব্যয় করতে ইচ্ছুক হবে।

কর্তৃপক্ষের কাছে আবেদন

একটি বিখ্যাত পরীক্ষা যার সাথে আপনি পরিচিত হতে পারেন তা হ'ল মিলগ্রাম পরীক্ষা-নিরীক্ষা, যার বিক্রি বাড়ানোর ক্ষেত্রে কিছু কার্যকর প্রভাব রয়েছে। আপনি যদি এই পরীক্ষার সাথে অপরিচিত থাকেন তবে এটি মূলত এটির জন্য ডিজাইন করা হয়েছিল যে লোকেরা যখন তাদের নিজস্ব বিবেক শুনার চেয়ে কর্তৃত্বের আনুগত্য করতে আসে তখন তারা কতদূর যেতে পারে। ফলাফলগুলো? মূলত, লোকেরা আপনি তাদের যা করতে বলেছিলেন তা নির্বিশেষে কর্তৃপক্ষের কথায় কান পাতেন, এমনকি যদি এটি জনগণকে বৈদ্যুতিক শক করার জন্য বৈদ্যুতিক শক ব্যবহার করে। প্রকৃতপক্ষে, পরীক্ষামূলকভাবে অন্যদের জন্য যন্ত্রণাদায়ক বৈদ্যুতিক শক প্রয়োগ করা অংশীদারদের পেতে সক্ষম হয়েছিল, তবুও তারা চিৎকার শুনেছিল, কারণ যে ব্যক্তি তাদের কী করা উচিত তা একজন কর্তৃপক্ষের ব্যক্তিত্ব।

এটি কীভাবে আপনার বিক্রয়ের জন্য প্রয়োগ করা যেতে পারে? আপনার বিক্রয় হিসাবে যতটা সম্ভব আপনার কর্তৃত্বের সুযোগ নেওয়া উচিত। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার ত্বকের ক্রিম বিক্রির জন্য থাকে তবে আপনার বিজ্ঞাপনগুলিতে ডাক্তার বা পরীক্ষাগার বিজ্ঞানীদের মনে করিয়ে দেওয়া সাদা কোট পরতে পারে। আপনি আপনার বিক্রয় স্থানে ট্রাস্ট স্ট্যাম্প এবং শংসাপত্রগুলি যুক্ত করতে পারেন, এছাড়াও আপনার বিশ্বাসী ক্লায়েন্টদের কোম্পানির লোগো যোগ করতে পারেন ইত্যাদি etc. যখন কর্তৃত্বকে শক্তিশালী করার কথা আসে, ফলাফল অসীম।