Ved markedsføring er produktets livscyklus en del af værktøjerne eller supportelementerne, hvor det giver mulighed for en evaluering af de produkter eller varer, som en virksomhed har på markedet, dvs. dette værktøj refererer til, når en virksomhed vurderer dine produkter, når de først har er lanceret på markedet.
At udføre denne vurdering er en vigtig teknik til tage kontrol over en virksomheds markedsføring, da det på denne måde er muligt at få relevante tal, som man kan stole på, når man analyserer de strategier, der er brugt i kampagnerne før og efter deres lancering.
Udtrykket blev opfundet af Theodore Levitt (amerikansk økonom og Harvard-professor) i 1965 med henvisning til dets udnyttelse for at opnå større fordele. Efter Levitts oprindelige model opstod der dog forskellige variationer, der blev offentliggjort af andre fagfolk inden for området, såsom Wasson.
Hvordan fordeles produktets livscyklus?
Produkter gennemgår altid de samme faser eller faser, uanset hvilken markedsniche virksomheden dækker. Specifikt er de opdelt i fire faser, hvor den første er introduktion, den anden henviser til vækst, gennemgår modenhed og ender med det forestående hældning.
Imidlertid har hvert produkt sin egen erfaring i hvert trin; hvilket betyder, at strukturen forbliver (som vi nævnte). Derudover varierer tidsperioden også i henhold til artiklen, hvor nogle kan forblive i en fase i længere tid (eller mindre), for eksempel et produkt, der varer flere år i modenhedsstadiet, men dette genererer konstant eller passiv indkomst; mens en anden modnes hurtigt, og tilbagegangen er lige så hurtig.
Indledende fase
Introduktionen henviser til, når produktet lanceres på markedet for første gang, hvor det normalt har et lavt salg, fordi det er i sin indledende fase (selvom der er undtagelser) og en investering i marketingkampagner der gør det muligt at gøre produktet kendt for dets målgruppe, uanset størrelsen på niche.
En korrekt introduktion gennemføres, når virksomheden tidligere har gennemført de tilsvarende markedsundersøgelser for at forudse dens adfærd. Kun på denne måde vil du være i stand til at tage højde for de væsentlige aspekter for produktets overlevelse.
Det er også vigtigt at bemærke, at da det er et nyt produkt med lavt salg, er markedsføringsomkostningerne normalt højere end fordelene. På trods af dette skal det investeres i at fremme og offentliggøre det. Kun på denne måde kan der opnås en balance, der senere, hvis det er gjort på den rigtige måde, vil begynde at afspejle større fordele.
Ifølge undersøgelser, på grund af deres lave rentabilitet, overgår langt størstedelen (ca. 70%) af produkterne introduktionsfasen, det vil sige, at de ikke lancerer. Derfor er tidligere forskning afgørende for at overvinde dette stadium og begynde at opfatte fordelene.
Vækstfase og turbulens
Der er produkter, der gennemgår en periode med turbulens, hvor de simpelthen kollapser fra den ene dag til den næste, men det betyder ikke, at forretningsmodellen eller niche ikke længere er rentabel (også med mange undtagelser), men kun i et stykke tid .
Hvis dette ikke er tilfældet, ville det være normalt for produktets livscyklus vil gå gennem vækstperioden, som er nået, når en af de sværeste faser (introduktion) er overvundet, hvilket muliggør udvikling af produktet gradvist og dermed øger salget med en højere hastighed.
På dette stadium er en af de mest almindelige egenskaber at værdsætte stigningen i salget, ankomsten af nye konkurrenter, lignende produkter med flere fordele. Kampagnen fokuserer blandt andet på at tiltrække produktet af mærket; som giver mulighed for at bane vejen for produktets modenhed på markedet.
Modenhedsfase
På dette stadium gennemgår produktet en periode, hvor normalt salgsvækst begynder at aftage. Det er imidlertid den fase, som enhver virksomhed ønsker at nå med total normalitet. Derudover varer denne fase normalt længere end de andre, og det er, når markedsføring og reklameteknikker kan omsættes, da der er noget vanskelige udfordringer.
På dette stadium når de fleste virksomheder en produktions "grænse", hvor den også er blevet perfektioneret, og den søger at reducere omkostningerne i nogle aspekter for at holde overskuddet afbalanceret.
Så grundlæggende produktet er rentabelt skønt det ikke er på en overdreven måde som i vækst, men der stadig opfattes fordele, og investeringen er ikke så stærk, hvilket giver mulighed for at uddele godt udbytte.
Et andet kendetegn ved modenhedsfasen i produktets livscyklus er det faktum, at antallet af konkurrenter stiger, salgspriserne kan falde på grund af konkurrence, og der skal gøres en stor indsats for at demonstrere over for målgruppen, at virksomhedens produkt er bedre end de andre.
Afvis fase
Endelig er et stadium, som ingen virksomheder ønsker at nå, det hældning, hvori produktsalg begynder at falde markant og det betragtes som udgangen fra markedet, normalt på grund af at være forældet eller lav rentabilitet på grund af markedsmætning.
I denne fase fokuserer de anvendte teknikker blandt andet på at tilbyde rabatter, tilbud, redesign af produkter; hvilket gør det lettere for dig at slippe af med produktet, fordi kunder ofte mister den interesse, der eksisterede i starten.
Selvom de fleste virksomheder ikke ønsker at nå dette trin, er det praktisk talt uundgåeligt af flere grunde, hvilket ifølge Walker, Staton og Etzel er følgende:
- Der er ikke behov for produktet.
- Målgruppen bliver træt af produktet.
- Et bedre eller billigere produkt lanceres på markedet.
Dette er de faser eller faser af produktets livscyklus, som vi håber er blevet detaljeret nok til forståelse for alle vores læsere. Vi er dog villige til at besvare alle kommentarer med spørgsmål eller bekymringer omkring emnet.