Im Marketing ist der Produktlebenszyklus Teil der Tools oder Support-Elemente, mit denen eine Bewertung der Produkte oder Artikel ermöglicht wird, die ein Unternehmen auf dem Markt hat. Dieses Tool bezieht sich also auf die Bewertung Ihrer Produkte durch ein Unternehmen, sobald diese vorhanden sind wurde auf den Markt gebracht.
Die Durchführung dieser Bewertung ist eine wichtige Technik für Übernehmen Sie die Kontrolle über das Marketing eines Unternehmens, da auf diese Weise relevante Zahlen erhalten werden können, auf die man sich bei der Analyse der in den Kampagnen verwendeten Strategien vor und nach ihrem Start verlassen kann.
Der Begriff wurde 1965 von Theodore Levitt (amerikanischer Ökonom und Harvard-Professor) geprägt und bezog sich auf seine Ausbeutung, um größere Vorteile zu erzielen. Nach Levitts ursprünglichem Modell ergaben sich jedoch verschiedene Variationen, die von anderen Fachleuten wie Wasson veröffentlicht wurden.
Wie ist der Produktlebenszyklus aufgeteilt?
Produkte durchlaufen immer die gleichen Phasen oder Phasen, unabhängig von der Marktnische, die das Unternehmen abdeckt. Insbesondere sind sie in vier Phasen unterteilt, von denen die erste die ist einführung, der zweite bezieht sich auf crecimientogehen durch die Reife und endet in der bevorstehenden Steigung.
Jedes Produkt hat jedoch in jeder Phase seine eigene Erfahrung. was bedeutet, dass die Struktur erhalten bleibt (wie bereits erwähnt). Darüber hinaus variiert der Zeitraum auch je nach Artikel, wobei einige möglicherweise länger (oder weniger) in einer Phase verbleiben, z. B. ein Produkt, das in der Reifephase mehr Jahre hält, aber ein konstantes oder passives Einkommen generiert. während ein anderer schnell reift und der Rückgang genauso schnell ist.
Einführungsphase
Die Einführung bezieht sich darauf, wann das Produkt zum ersten Mal auf den Markt gebracht wird, wo es normalerweise nur geringe Umsätze erzielt, da es sich in der Anfangsphase befindet (obwohl es Ausnahmen gibt) und a Investition in Marketingkampagnen Dadurch kann das Produkt unabhängig von der Größe der Nische der Zielgruppe bekannt gemacht werden.
Eine korrekte Einführung erfolgt, wenn das Unternehmen zuvor die entsprechenden Marktstudien durchgeführt hat, um sein Verhalten vorherzusehen. Nur so können Sie die wesentlichen Aspekte für das Überleben des Produkts berücksichtigen.
Es ist auch wichtig zu beachten, dass die Marketingkosten in der Regel höher sind als die Vorteile, da es sich um ein neues Produkt mit geringem Umsatz handelt. Trotzdem muss investiert werden, um es zu fördern und bekannt zu machen. Nur so kann ein Gleichgewicht erreicht werden, das später, wenn es richtig gemacht wurde, größere Vorteile widerspiegelt.
Studien zufolge besteht die überwiegende Mehrheit (ca. 70%) der Produkte aufgrund ihrer geringen Rentabilität nicht die Einführungsphase, dh sie können nicht auf den Markt gebracht werden. Daher ist eine vorherige Forschung unerlässlich, um dieses Stadium zu überwinden und die Vorteile zu erkennen.
Wachstumsphase und Turbulenzen
Es gibt Produkte, die eine Phase der Turbulenzen durchlaufen, in der sie einfach von einem Tag zum nächsten zusammenbrechen. Dies bedeutet jedoch nicht, dass das Geschäftsmodell oder die Nische nicht mehr rentabel ist (auch mit vielen Ausnahmen), sondern nur für eine gewisse Zeit .
Wenn dies nicht der Fall ist, wäre es normal für die Der Produktlebenszyklus wird die Wachstumsphase durchlaufenDies ist erreicht, sobald eine der schwierigsten Phasen (Einführung) überwunden ist. Dies ermöglicht die schrittweise Entwicklung des Produkts und steigert damit den Umsatz mit einer höheren Geschwindigkeit.
In dieser Phase sind die Umsatzsteigerungen, die Ankunft neuer Wettbewerber, ähnliche Produkte mit mehr Vorteilen eines der am häufigsten zu erkennenden Merkmale. Die Werbung konzentriert sich unter anderem darauf, das Produkt durch die Marke anzuziehen. Dies bietet die Möglichkeit, den Weg für die Produktreife auf dem Markt zu ebnen.
Altersreife
Zu diesem Zeitpunkt durchläuft das Produkt einen Zeitraum, in dem normalerweise Das Umsatzwachstum beginnt sich zu verlangsamen. Es ist jedoch die Phase, in die jedes Unternehmen mit völliger Normalität gelangen möchte. Darüber hinaus dauert diese Phase in der Regel länger als die anderen und ist der Zeitpunkt, an dem Marketing- und Werbetechniken in die Praxis umgesetzt werden können, da sich etwas schwierige Herausforderungen ergeben.
In dieser Phase erreichen die meisten Unternehmen ein Produktionslimit, bei dem es ebenfalls perfektioniert wurde, und es versucht, die Kosten in einigen Aspekten zu senken, um die Gewinne im Gleichgewicht zu halten.
Also im Wesentlichen Das Produkt ist rentabel Obwohl nicht übertrieben wie beim Wachstum, werden aber immer noch Vorteile wahrgenommen, und auch die Investition ist nicht so stark, was es ermöglicht, gute Dividenden auszuschütten.
Ein weiteres Merkmal der Reifephase des Produktlebenszyklus ist die Tatsache, dass die Anzahl der Wettbewerber steigt, die Verkaufspreise aufgrund des Wettbewerbs sinken können und große Anstrengungen unternommen werden müssen, um der Zielgruppe zu zeigen, dass das Produkt des Unternehmens besser ist als die Anderen.
Phase ablehnen
Ein Stadium, das kein Unternehmen erreichen möchte, ist das Steigung, in denen Die Produktverkäufe beginnen deutlich zu sinken und es wird als Ausstieg aus dem Markt angesehen, normalerweise aufgrund veralteter oder geringer Rentabilität aufgrund von Marktsättigung.
In dieser Phase konzentrieren sich die verwendeten Techniken unter anderem auf das Anbieten von Rabatten, Angeboten und Produktneugestaltungen. Dadurch können Sie das Produkt leichter entfernen, da Kunden häufig das Interesse verlieren, das zu Beginn bestand.
Obwohl die meisten Unternehmen dieses Stadium nicht erreichen wollen, ist es aus mehreren Gründen praktisch unvermeidlich, die laut Walker, Staton und Etzel folgende sind:
- Das Produkt wird nicht benötigt.
- Die Zielgruppe wird des Produkts müde.
- Ein besseres oder günstigeres Produkt wird auf den Markt gebracht.
Dies sind die Phasen des Produktlebenszyklus, von denen wir hoffen, dass sie detailliert genug sind, um das Verständnis aller unserer Leser zu gewährleisten. Wir sind jedoch bereit, alle Kommentare mit Fragen oder Bedenken zu diesem Thema zu beantworten.