Turunduses on toote elutsükkel osa tööriistadest või tugielementidest, kus see võimaldab hinnata tooteid või tooteid, mis ettevõttel turul on, see tähendab, et see tööriist viitab siis, kui ettevõte hindab teie tooteid, kui need on olemas turule lastud.
Selle hindamise läbiviimine on võtta ettevõtte turunduse üle kontroll, kuna sel viisil on võimalik saada asjakohaseid arvandmeid, millele tugineda kampaaniates kasutatud strateegiate analüüsimisel enne ja pärast nende käivitamist.
Selle termini lõi Theodore Levitt (Ameerika majandusteadlane ja Harvardi professor) 1965. aastal, viidates selle kasutamisele suurema kasu saamiseks. Kuid pärast Levitti esialgset mudelit ilmnesid erinevad variatsioonid, mille avaldasid teised selle ala spetsialistid, näiteks Wasson.
Kuidas on toote olelustsükkel jaotatud?
Tooted läbivad alati samad etapid või faasid, olenemata turunišist, mida ettevõte katab. Täpsemalt on need jagatud nelja faasi, millest esimene on sissejuhatus, teine viitab kasv, läbides küpsus ja lõppedes peatselt kalle.
Kuid igal tootel on igas etapis oma kogemus; mis tähendab, et struktuur jääb alles (nagu me mainisime). Lisaks varieerub ka ajavahemik vastavalt artiklile, kus mõned võivad jääda faasi kauemaks (või vähemaks), näiteks toode, mis kestab küpsusastmes rohkem aastaid, kuid see annab püsivat või passiivset tulu; samal ajal kui teine küpseb kiiresti ja langus on sama kiire.
Sissejuhatav etapp
Sissejuhatus viitab toote esmakordsele turule toomisele, kus selle müük on tavaliselt madal, kuna see on algfaasis (kuigi on ka erandeid) ja investeering turunduskampaaniatesse mis võimaldavad toote sihtrühmale teada anda, olenemata niši suurusest.
Õige tutvustus viiakse läbi siis, kui ettevõte on oma käitumise ettenägemiseks eelnevalt läbi viinud vastavad turu-uuringud. Ainult nii saate arvestada toote püsimajäämise oluliste aspektidega.
Samuti on oluline märkida, et kuna tegemist on madala müügiga uue tootega, on turunduskulud tavaliselt suuremad kui kasu. Vaatamata sellele tuleb selle reklaamimiseks ja avalikustamiseks investeerida. Ainult nii saab saavutada tasakaalu, mis hiljem, kui see on õigesti tehtud, hakkab kajastama suuremat kasu.
Uuringute kohaselt ei läbi valdav enamus (umbes 70%) toodetest oma madala kasumlikkuse tõttu kasutuselevõtuetappi, st ei suuda neid turule tuua. Seetõttu on eelnevad uuringud selle etapi ületamiseks ja eeliste tajumiseks hädavajalikud.
Kasvufaas ja turbulents
On tooteid, mis läbivad turbulentsiperioodi, mille käigus nad lihtsalt kukuvad ühest päevast teise kokku, kuid see ei tähenda, et ärimudel või nišš poleks enam kasumlik (ka paljude eranditega), vaid ainult mõnda aega .
Kui see pole nii, oleks see toote elutsükkel läbib kasvuperioodi, mis on saavutatud siis, kui on ületatud üks raskemaid etappe (sissejuhatus), mis võimaldab toodet järk-järgult arendada ja koos sellega suurendada müüki suurema kiirusega.
Selles etapis on üks levinumaid omadusi, mida hinnata, müügi kasv, uute konkurentide tulek, sarnased tooted, millel on rohkem eeliseid, kampaania keskendub muu hulgas toote meelitamisele kaubamärgi poolt; mis pakub võimalust sillutada teed toote küpsusele turul.
Küpsuse staadium
Selles etapis läbib toode perioodi, mille jooksul tavaliselt müügi kasv hakkab aeglustuma. See on aga faas, kuhu iga ettevõte soovib totaalse normaalsusega jõuda. Lisaks kestab see etapp tavaliselt teistest kauem ja see on siis, kui turundus- ja reklaamitehnikat saab rakendada, kuna esitatakse mõnevõrra raskeid väljakutseid.
Selles etapis jõuab enamik ettevõtteid tootmise "piirini", kus see on ka täiuslik ja see püüab mõnes aspektis kulusid vähendada, et hoida kasumit tasakaalus.
Nii et põhimõtteliselt toode on kasumlik ehkki mitte liialdatud viisil nagu majanduskasvu osas, kuid kasu tajutakse endiselt ja ka investeering pole nii tugev, mis võimaldab häid dividende jagada.
Toote elutsükli küpsusastme teine omadus on asjaolu, et konkurentide arv suureneb, müügihinnad võivad konkurentsi tõttu langeda ja tuleb palju vaeva näha, et sihtgrupile näidata, et ettevõtte toode on parem kui teised.
Keelustamise etapp
Lõpuks on etapp, milleni ükski ettevõte ei taha jõuda kalle, milles toodete müük hakkab märkimisväärselt langema ja seda peetakse turult väljumiseks, tavaliselt turu küllastumise tõttu aegunud või madala kasumlikkuse tõttu.
Selles etapis keskendutakse kasutatavatele tehnikatele muu hulgas allahindluste, pakkumiste, toodete ümberkujundamise pakkumisele; mis võimaldab teil tootest kergemini lahti saada, sest klientidel kaob sageli huvi, mis oli alguses olemas.
Kuigi enamik ettevõtteid ei soovi sellesse etappi jõuda, on see praktiliselt vältimatu mitmel põhjusel, mis Walkeri, Statoni ja Etzeli sõnul on järgmised:
- Toote järele pole vajadust.
- Sihtrühm väsib tootest.
- Turule lastakse parema või madalama hinnaga toode.
Need on toote elutsükli etapid või etapid, mis on loodetavasti piisavalt üksikasjalikud, et kõik meie lugejad aru saaksid. Siiski oleme valmis vastama kõigile kommentaaridele küsimuste või muredega selle teema kohta.