Ihmiset eivät joskus ymmärrä toisiaan ja käyttävät temppuja tai strategioita yrittää puolustaa asemaamme. Se on jotain olemuksellista egollemme ja halu etsiä totuutta tai objektiivisuutta menetetään.
Jos tiedämme manipulatiiviset strategiat joita ihmiset yleensä käyttävät, voimme nousta voittajiksi mistä tahansa ansasta:
1) Käytä monimutkaisia sanoja selittämään jotain yksinkertaista.
Erityisesti liike-elämässä monimutkainen ammattikieltä ja hämmennystä käytetään usein taktiikana toisen henkilön pelottamiseksi.
2) Viranomaisen aseman käyttö.
Paljon todennäköisemmin suostuttelee joku, josta pidät, tai joku, joka on auktoriteettiasemassa.
esimerkiksi:
Poliisi kertoo sinulle: "Tulimme etsimään hänen pyyntöään" Ja koska hän on poliisi, (vaikka hän ei koskaan näytä sinulle etsintälupaa), uskot, että se on hänen oikeutensa.
3) Tee toinen kohtuullinen pyyntö.
esimerkiksi:
"Haluatko lahjoittaa 100 euroa asiaamme?" "Minulla ei ole varaa siihen" "Voi. Voisitko sitten lahjoittaa 5 euroa? »
4) Tee epämääräisesti liittyviä johtopäätöksiä.
esimerkiksi:
Tämä on vitamiineilla ja kivennäisaineilla väkevöity vauvanruoka. Se on erittäin terveellistä. Jos ostat edelleen muun tyyppistä vauvanruokaa, unohdat vauvan terveyden. »
5) illuusio niukkuudesta.
Jos tuotteesta on pulaa, kysyntää on oltava paljon, eikö? Usein niukkuus on tuotevalmistajan suunnittelemaa harhaa, koska tuotteet (ja mahdollisuudet) näyttävät paljon houkuttelevammilta, kun niitä on rajoitetusti.
Super!