A marketingben a termék életciklusa az eszközök vagy támogató elemek része, ahol lehetővé teszi a vállalatok piacán lévő termékek vagy elemek értékelését, vagyis ez az eszköz arra utal, amikor egy vállalat értékeli az Ön termékeit, miután azok már elkészültek. piacra dobták.
Ennek az értékelésnek a végrehajtása létfontosságú technika a átveszi az irányítást a vállalat marketingje felett, mivel ily módon releváns számok nyerhetők, amelyekre támaszkodhatunk a kampányokban alkalmazott stratégiák elemzése során azok indítása előtt és után.
A kifejezést Theodore Levitt (amerikai közgazdász és Harvard professzor) alkotta meg 1965-ben, utalva annak kihasználására a nagyobb előnyök elérése érdekében. Levitt eredeti modellje után azonban különböző variációk jelentek meg, amelyeket a szakterület más szakemberei, például Wasson tettek közzé.
Hogyan oszlik meg a termék életciklusa?
A termékek mindig ugyanazon szakaszokon mennek keresztül vagy fázisok, függetlenül a piaci réstől, amelyet a vállalat lefed. Pontosabban négy fázisra vannak felosztva, az első a bevezetés, a második erre utal növekedés, átmegy a érettség és a közvetlen közeledéssel végződik lejtő.
Mindazonáltal minden terméknek megvan a maga tapasztalata az egyes szakaszokban; ami azt jelenti, hogy a szerkezet megmarad (ahogy említettük). Ezenkívül az időtartam is változik a cikk szerint, ahol egyesek hosszabb ideig (vagy rövidebb ideig) egy szakaszban maradhatnak, például egy termék, amely több évig tart az érettségi szakaszban, de ez állandó vagy passzív jövedelmet generál; míg egy másik gyorsan érik és a hanyatlás ugyanolyan gyors.
Bevezető szakasz
A bevezetés utal arra, amikor a terméket először hozzák piacra, ahol általában alacsony az eladási aránya, mivel a kezdeti szakaszban van (bár vannak kivételek), és befektetés marketing kampányokba amelyek lehetővé teszik a termék megismertetését a célközönséggel, a fülke méretétől függetlenül.
A helyes bevezetést akkor hajtják végre, amikor a vállalat korábban elvégezte a megfelelő piaci tanulmányokat, hogy előre láthassa viselkedését. Csak így tudja figyelembe venni a termék túlélésének alapvető szempontjait.
Fontos megjegyezni azt is, hogy mivel új termékről van szó, alacsony eladásokkal, a marketing költségei általában magasabbak, mint az előnyök. Ennek ellenére befektetni kell annak népszerűsítésére és nyilvánosságra hozatalára. Csak így lehet elérni azt az egyensúlyt, amely később, ha helyesen történt, nagyobb előnyöket kezd tükrözni.
Tanulmányok szerint alacsony jövedelmezőségük miatt a termékek túlnyomó többsége (kb. 70%) nem lépi át a bevezetési fázist, vagyis nem indul el. Ezért az előzetes kutatások elengedhetetlenek a szakasz legyőzéséhez és az előnyök észlelésének megkezdéséhez.
Növekedési fázis és turbulencia
Vannak olyan termékek, amelyek turbulencia időszakon mennek keresztül, amelyben egyszerűen egyik napról a másikra összeomlanak, de ez nem azt jelenti, hogy az üzleti modell vagy a rés már nem jövedelmező (sok kivételtől eltekintve is), hanem csak egy ideig .
Ha nem ez a helyzet, akkor normális lenne a a termék életciklusa végigveszi a növekedési időszakot, amelyet akkor érnek el, amikor az egyik legnehezebb szakasz (a bevezetés) túl van, ami lehetővé teszi a termék fejlesztését fokozatosan és ezzel együtt, nagyobb sebességgel növelheti az értékesítést.
Ebben a szakaszban az egyik leggyakrabban értékelendő jellemző az értékesítés növekedése, az új versenytársak érkezése, a hasonló előnyökkel járó termékek, a promóció a termék márka vonzására összpontosít, többek között; amely lehetőséget kínál arra, hogy előkészítse a termék érettségét a piacon.
Érettségi szakasz
Ebben a szakaszban a termék egy olyan időszakon megy keresztül, amelyben általában az értékesítés növekedése lassulni kezd. Ez az a fázis, amelyhez bármely vállalat teljes normálissal el akar jutni. Ezen túlmenően ez a szakasz általában hosszabb ideig tart, mint a többi, és ekkor lehet a marketing és a reklámtechnikákat átültetni a gyakorlatba, mivel némileg nehéz kihívások állnak előttünk.
Ebben a szakaszban a legtöbb vállalat eléri a termelési "határt", ahol azt is tökéletesítették, és bizonyos szempontból a költségek csökkentésére törekszik a profit egyensúlyának megőrzése érdekében.
Úgyhogy alapvetően a termék nyereséges bár nem eltúlzott módon, mint a növekedésben, de az előnyök még mindig észlelhetők, és a befektetés sem olyan erős, ami lehetővé teszi a jó osztalékok felosztását.
A termék életciklusának lejárati szakaszának másik jellemzője, hogy növekszik a versenytársak száma, a verseny miatt csökkenhetnek az eladási árak, és nagy erőfeszítéseket kell tenni annak bizonyítására a célközönség számára, hogy a vállalat terméke jobb, mint a többiek.
Elutasítási szakasz
Végül egy olyan szakasz, amelyet egyetlen vállalat sem akar elérni lejtő, amiben a termékek értékesítése jelentősen csökkenni kezd és a piacról való kilépésnek tekintik, általában elavult vagy a piaci telítettség miatt alacsony jövedelmezőség miatt.
Ebben a szakaszban a felhasznált technikák többek között a kedvezmények, ajánlatok, termékáttervezések kínálására összpontosítanak; ami lehetővé teszi, hogy könnyebben megszabaduljon a terméktől, mert a vásárlók gyakran elveszítik az elején fennálló érdeklődést.
Bár a legtöbb vállalat nem akar eljutni erre a szakaszra, gyakorlatilag több okból is elkerülhetetlen, amelyek Walker, Staton és Etzel szerint a következők:
- Nincs szükség a termékre.
- A célközönség megunta a terméket.
- Jobb vagy alacsonyabb árú termék kerül piacra.
Ezek a termék életciklusának szakaszai vagy fázisai, amelyek reméljük, hogy elég részletesek ahhoz, hogy minden olvasónk megértse. Mindazonáltal hajlandóak vagyunk minden észrevételre válaszolni a témával kapcsolatos kérdésekkel vagy aggályokkal.