מהו מחזור חיי המוצר ומהם שלביו?

בשיווק, מחזור חיי המוצר הוא חלק מהכלים או מרכיבי התמיכה, כאשר הוא מאפשר הערכה של המוצרים או הפריטים שיש לחברה בשוק, כלומר הכלי הזה מתייחס כאשר חברה מעריכה את המוצרים שלך ברגע שיש להם הושק בשוק.

ביצוע הערכה זו היא טכניקה חיונית עבור להשתלט על שיווק החברהמאחר ובאופן זה ניתן להשיג נתונים רלוונטיים איתם ניתן להסתמך בעת ניתוח האסטרטגיות הנהוגות בקמפיינים לפני השקתן ולאחריהן.

המונח נטבע על ידי תיאודור לויט (כלכלן אמריקאי ופרופסור בהרווארד) בשנת 1965, והתייחס לניצולו על מנת להשיג יתרונות גדולים יותר. עם זאת, לאחר המודל הראשוני של לויט, צצו וריאציות שונות שפורסמו על ידי אנשי מקצוע אחרים בתחום, כמו ווסון.

כיצד מחלקים את מחזור חיי המוצר?

מוצרים תמיד עוברים את אותם השלבים או שלבים, ללא קשר לנישת השוק שהחברה מכסה. באופן ספציפי, הם מחולקים לארבעה שלבים, הראשון הוא ה- מבואהשני מתייחס ל צמיחה, עוברים את בגרות וכלה בקרוב מִדרוֹן.

עם זאת, לכל מוצר יש ניסיון משלו בכל אחד מהשלבים; מה שאומר שהמבנה נשאר (כפי שהזכרנו). בנוסף, פרק הזמן משתנה גם בהתאם למאמר, שם חלקם עשויים להישאר בשלב ארוך יותר (או פחות), למשל מוצר שנמשך יותר שנים בשלב הבשלות, אך זה מייצר הכנסה קבועה או פסיבית; ואילו אחר מבשיל במהירות והירידה מהירה באותה מידה.

שלב היכרות

המבוא מתייחס למציאת המוצר לראשונה לשוק, שם בדרך כלל יש לו מכירות נמוכות מכיוון שהוא נמצא בשלב הראשוני שלו (אם כי יש יוצאים מן הכלל) ו השקעה בקמפיינים שיווקיים המאפשרים להפוך את המוצר לקהל היעד שלו ללא קשר לגודל הנישה.

הקדמה נכונה מתבצעת כאשר החברה ביצעה בעבר את מחקרי השוק המתאימים כדי לחזות את התנהגותה. רק בדרך זו תוכלו לקחת בחשבון את ההיבטים החיוניים להישרדות המוצר.

חשוב גם לציין שמכיוון שמדובר במוצר חדש עם מכירות נמוכות, עלויות השיווק לרוב גבוהות מהיתרונות. למרות זאת, יש להשקיע כדי לקדם אותה ולפרסם אותה. רק בדרך זו ניתן להשיג איזון שמאוחר יותר, אם זה נעשה בצורה נכונה, יתחיל לשקף יתרונות גדולים יותר.

על פי מחקרים, בגלל הרווחיות הנמוכה שלהם, הרוב המכריע (כ -70%) מהמוצרים אינם עוברים את שלב ההקדמה, כלומר הם לא מצליחים להשיק. לכן, מחקר קודם חיוני בכדי להתגבר על שלב זה ולהתחיל לתפוס את היתרונות.

שלב צמיחה וסערה

ישנם מוצרים העוברים תקופת מערבולת, בה הם פשוט קורסים מיום ליום, אך אין זה אומר שהמודל העסקי או הנישה אינם רווחיים יותר (גם למעט יוצאים מן הכלל), אלא רק לזמן מה .

אם זה לא המקרה, זה יהיה נורמלי עבור מחזור חיי המוצר יעבור את תקופת הצמיחה, שמגיעים אליו לאחר שהתגבר על אחד השלבים הקשים ביותר (הקדמה), המאפשר את פיתוח המוצר בהדרגה ואיתו, להגדיל את המכירות במהירות גבוהה יותר.

בשלב זה, אחד המאפיינים הנפוצים ביותר שיש להעריך הם עליות המכירות, הגעתם של מתחרים חדשים, מוצרים דומים עם יתרונות רבים יותר, הקידום מתמקד במשיכת המוצר על ידי המותג, בין היתר; המציעה את היכולת לסלול את הדרך לבגרות המוצרים בשוק.

שלב בגרות

בשלב זה, המוצר עובר תקופה בה בדרך כלל צמיחת המכירות מתחילה להאט. עם זאת, זה השלב אליו כל חברה רוצה להגיע עם נורמליות מוחלטת. בנוסף, שלב זה בדרך כלל נמשך זמן רב יותר מהאחרים, כאשר ניתן להוציא לפועל טכניקות שיווק ופרסום, מכיוון שמוצגים אתגרים קשים במקצת.

בשלב זה, רוב החברות מגיעות ל"גבול הייצור ", שם היא גם שוכללה והיא מבקשת להפחית עלויות בהיבטים מסוימים על מנת לשמור על איזון רווחים.

אז בעקרון המוצר רווחי אמנם לא בצורה מוגזמת כמו בצמיחה, אך היתרונות עדיין נתפסים וגם ההשקעה אינה כה חזקה, מה שמאפשר לחלק דיבידנדים טובים.

מאפיין נוסף בשלב הבגרות של מחזור חיי המוצר הוא העובדה שמספר המתחרים גדל, מחירי המכירות עשויים לרדת עקב תחרות ויש לעשות מאמץ רב להוכיח לקהל היעד כי מוצר החברה טוב יותר האחרים.

שלב שלב

לבסוף, שלב שאף חברה לא רוצה להגיע אליו הוא מִדרוֹן, שבו מכירות המוצרים מתחילות לרדת משמעותית והוא נחשב ליציאה מהשוק, בדרך כלל בשל היותו מיושן או רווחיות נמוכה עקב רווי השוק.

בשלב זה הטכניקות המשמשות מתמקדות בהצעת הנחות, הצעות, עיצוב מחדש של מוצרים, בין היתר; אשר יקל על היפטרות מהמוצר, מכיוון שלעתים קרובות הלקוחות מאבדים את העניין שהיה קיים בהתחלה.

למרות שרוב החברות אינן מעוניינות להגיע לשלב זה, זה כמעט בלתי נמנע מכמה סיבות, שלדברי ווקר, סטטון ואצל הן אלה:

• אין צורך במוצר.
• לקהל היעד נמאס מהמוצר.
• מוצר טוב יותר או נמוך יותר יוצא לשוק.

אלו הם השלבים או השלבים של מחזור חיי המוצר, אשר אנו מקווים שפורטו מספיק להבנת כל קוראינו. עם זאת, אנו מוכנים לענות על כל התגובות בכל שאלה או דאגה בנושא.