ಮಾರಾಟದ ವಿಷಯ ಬಂದಾಗ, ಯಾವುದು ಸರಿಯಲ್ಲ ಎಂದರೆ ಮೋಸ ಮಾಡುವುದು. ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಹಣವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ನೀವು ಜನರನ್ನು ಮರುಳು ಮಾಡಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ, ಅದು ತಪ್ಪು ... ಅದರ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಯಾವುದೇ ಕಂಪನಿಯಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿದಿನ ಇದನ್ನು ಮಾಡಲಾಗಿದೆಯೆಂದು ತೋರುತ್ತದೆ. ವಾಸ್ತವದಲ್ಲಿ, ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಯಾರನ್ನೂ ಮೋಸಗೊಳಿಸಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ, ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮನಸ್ಸಿನ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆಚ್ಚು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು.
ಜನರು ಹೇಗೆ ಯೋಚಿಸುತ್ತಾರೆ ಅಥವಾ ವರ್ತಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಮನೋವಿಜ್ಞಾನವು ನಿಮಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಈ ಆಲೋಚನೆಯು ಯಾರನ್ನೂ ಮೋಸಗೊಳಿಸದೆ ಹೆಚ್ಚು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ, ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಜನರು ತಮ್ಮ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಮುಕ್ತವಾಗಿ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು, ಸ್ವಯಂ ಪ್ರಜ್ಞೆಯಿಲ್ಲದೆ. ಮನೋವಿಜ್ಞಾನವು ಜನರನ್ನು ಒಂದು ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂಬುದು ನಿಜ, ಆದರೆ ಯಾರೂ ಅವರನ್ನು ಮೋಸಗೊಳಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಅವರು ಭಾವಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಅವರು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತಾರೆ ಅಥವಾ ಇಲ್ಲ.
ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಆಕ್ರಮಣಕಾರಿಯಾಗದೆ ಹೆಚ್ಚು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಕಲಿಯುವುದು ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಯಾಗಿದ್ದರೆ ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಕೆಲವು ಮಾನಸಿಕ ತಂತ್ರಗಳಿವೆ. ನೀವು ಮಾರಾಟಗಾರರಾಗಿದ್ದರೆ ಅಥವಾ ನೀವು ಗ್ರಾಹಕರಾಗಿದ್ದರೆ ಹೆಚ್ಚು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಈ ಮಾಹಿತಿಯು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ನಿಮ್ಮ ಖರ್ಚಿನಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ನಿಮ್ಮ ಮುಂದೆ ಇರುವ ವ್ಯಕ್ತಿ ತಂತ್ರವನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾನೆಯೇ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿಯುತ್ತದೆ.
ಕಡಿಮೆ ಆಯ್ಕೆಗಳು
ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಕಡಿಮೆ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ನೀಡುವುದು ಹೆಚ್ಚು ಬಳಸಿದ ತಂತ್ರವಾಗಿದೆ. ಇದು ವಿರೋಧಿ ಎಂದು ತೋರುತ್ತದೆಯಾದರೂ, ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ನೀಡುವುದು ಆಕ್ಷನ್ ಪಾರ್ಶ್ವವಾಯು ಎಂಬ ಮಾನಸಿಕ ವಿದ್ಯಮಾನಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ. ಜನರು ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ ಏಕೆಂದರೆ ಅವರಿಗೆ ಲಭ್ಯವಿರುವ ಎಲ್ಲಾ ಆಯ್ಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಅವರು ಮುಳುಗಿದ್ದಾರೆ.
ಕಠಿಣ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದಕ್ಕಿಂತ ಅವರು ಯಾವುದೇ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ (ಯಾವ ರೀತಿಯ ಜಾಮ್ ಅನ್ನು ಖರೀದಿಸಬೇಕು ಎಂದು ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಸರಳವಾಗಿದ್ದರೂ ಸಹ).
ಮೂರನೇ ಆಯ್ಕೆಯು ಸುಂದರವಲ್ಲದಂತಿರಬೇಕು
ಮೂರನೆಯ ಆಯ್ಕೆಯು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಆಕರ್ಷಕವಾಗಿಲ್ಲದಿರುವುದು ಮತ್ತೊಂದು ತಂತ್ರ. ಮನೋವಿಜ್ಞಾನದ ಪ್ರಯೋಗಗಳು ಆಕರ್ಷಣೀಯವಲ್ಲದ ಮೂರನೇ ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಿದಾಗ ಜನರು ಎರಡು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ನಡುವೆ ತಮ್ಮ ಆದ್ಯತೆಯನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ತೋರಿಸಿದೆ. ಇದನ್ನು "ಡಿಕೊಯ್ ಎಫೆಕ್ಟ್" ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಎರಡು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ನಡುವೆ ಆಯ್ಕೆಮಾಡುವಾಗ, ಜನರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ತಮ್ಮ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಆದ್ಯತೆಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಆದರೆ ಅವರಿಗೆ ಸುಂದರವಲ್ಲದ ಮೂರನೇ ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ನೀಡಿದಾಗ, ಅವರು ಹೆಚ್ಚು ದುಬಾರಿ ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ಆರಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆ ಹೆಚ್ಚು.
ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿ ಬೆಲೆ ನೀಡಿ
ಒಂದೇ ಬೆಲೆಗೆ ಎರಡು ಪ್ಯಾಕ್ ಗಮ್ ಖರೀದಿಸುವ ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನೀಡಿ ಮತ್ತು ಅವರು ಒಂದನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆ ಕಡಿಮೆ. ಆದರೆ ಕೇವಲ 2 ಸೆಂಟ್ಸ್ ಅಂತರದ ಎರಡು ಪ್ಯಾಕ್ ಗಮ್ ನಡುವೆ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವ ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ಶಾಪರ್‌ಗಳಿಗೆ ನೀಡಿ ಮತ್ತು 77% ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಜನರು ಪ್ಯಾಕ್ ಖರೀದಿಸಲು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.
ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವ ನಿವಾರಣೆಯ ಲಾಭವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಿ
ನಷ್ಟ ನಿವಾರಣೆಯು ಪ್ರಸಿದ್ಧ ಮಾನಸಿಕ ತತ್ವವಾಗಿದೆ. ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತವಾಗಿ, ನಾವು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವುದನ್ನು ದ್ವೇಷಿಸುತ್ತೇವೆ ಎಂಬ ಕಲ್ಪನೆ. ಈ ಅರ್ಥದಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದೊಂದಿಗೆ ಅವರು ಕೆಲವು ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಗೆಲ್ಲುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರು ನಂಬುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ನೀವು ನೀಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ ನಿಮ್ಮ ಜೀವನದಲ್ಲಿ ನೀವು ಅದನ್ನು ಪಡೆಯದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಹೇಗಾದರೂ ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ.
ಆಯ್ದ ಗಮನವನ್ನು ಗಮನದಲ್ಲಿರಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ
ಪ್ರಸಿದ್ಧ (ಮತ್ತು ಅತ್ಯಂತ ಆಕರ್ಷಕ) ಅದೃಶ್ಯ ಗೊರಿಲ್ಲಾ ಪ್ರಯೋಗವನ್ನು ನೀವು ಈಗಾಗಲೇ ತಿಳಿದಿರಬಹುದು, ಇದು ಆಯ್ದ ಗಮನದಲ್ಲಿ ಒಂದು ಅಧ್ಯಯನವಾಗಿತ್ತು. ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಅದು ಈ ರೀತಿಯಾಗಿ ಹೋಗುತ್ತದೆ:
ಪ್ರಯೋಗದಲ್ಲಿ, ಬ್ಯಾಸ್ಕೆಟ್‌ಬಾಲ್ ಹಾದುಹೋಗುವ ಜನರ ವೀಡಿಯೊವನ್ನು ವೀಕ್ಷಿಸಲು ಸಂಶೋಧಕರು ಭಾಗವಹಿಸುವವರನ್ನು ಕೇಳಿದರು. ಬಿಳಿ ಶರ್ಟ್ ಧರಿಸಿದ ಜನರು ಎಷ್ಟು ಪಾಸ್ಗಳನ್ನು ಎಣಿಸಲು ಅವರನ್ನು ಕೇಳಲಾಯಿತು. ಫಲಿತಾಂಶಗಳು? ಭಾಗವಹಿಸಿದವರಲ್ಲಿ ಅರ್ಧದಷ್ಟು ಜನರು ಗೊರಿಲ್ಲಾವನ್ನು ನೋಡಲಿಲ್ಲ. ಅವರ ಆಯ್ದ ಗಮನವು ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ "ನಿರ್ಲಕ್ಷಿತ ಕುರುಡುತನ" ಎಂದು ಕರೆಯಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ, ಇದು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವವರಿಗೆ ಪ್ರಮುಖ ಪರಿಣಾಮಗಳನ್ನು ಬೀರುತ್ತದೆ.
ಅದೃಶ್ಯ ಗೊರಿಲ್ಲಾ ಪ್ರಯೋಗವನ್ನು ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಹೇಗೆ ಅನ್ವಯಿಸುವುದು:
ಹೆಚ್ಚು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಅದೃಶ್ಯ ಗೊರಿಲ್ಲಾ ಪ್ರಯೋಗದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಲಾಭ ಪಡೆಯಲು, ನಿಮ್ಮ ಲ್ಯಾಂಡಿಂಗ್ ಪುಟಗಳ ಮೇಲೆ ನೀವು ಗಮನ ಹರಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ವೆಬ್‌ಸೈಟ್ ವಿನ್ಯಾಸವು ನಿಮ್ಮ ಲ್ಯಾಂಡಿಂಗ್ ಪುಟಗಳನ್ನು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಉಚಿತವಾಗಿಸಲು ಒತ್ತು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಲ್ಯಾಂಡಿಂಗ್ ಪುಟಗಳನ್ನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಗುರಿಯನ್ನು ಗಮನದಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಂಡು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಆ ಪುಟಗಳು ಸರಳ ಮತ್ತು ಗೊಂದಲವಿಲ್ಲದಂತಿರಬೇಕು ಆದ್ದರಿಂದ ಜನರು GIF ಗಳು ಮತ್ತು ಅತಿಯಾದ ಗಾ bright ಬಣ್ಣಗಳಂತಹ ಅತಿಯಾದ ವಿಷಯಗಳಿಂದ ವಿಚಲಿತರಾಗುವುದಿಲ್ಲ.
ವೆಚ್ಚಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಮಯವನ್ನು ಒತ್ತಿ
ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯಲ್ಲಿ ನೀವು ಸಾಕಷ್ಟು ಬಾರಿ ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ನೋಡಿದರೆ, ಆ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಯೋಗ್ಯವಾಗಿದೆಯೇ ಎಂದು ನೀವು ಮರುಪರಿಶೀಲಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬಹುದು. ಹಣದ ಮೇಲೆ ಸಮಯವನ್ನು ಒತ್ತಿಹೇಳುವುದು ಹೆಚ್ಚು ಶಕ್ತಿಶಾಲಿಯಾಗಿದೆ ಎಂದು ಅಧ್ಯಯನಗಳು ಮುಂದುವರಿಸಿದೆ. ಕಾರಣ ಜನರು ತಮ್ಮ ಸಮಯವನ್ನು ಹಣಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಗೌರವಿಸುತ್ತಾರೆ.
ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಇದನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸಲು, ನೀವು ಸಮಯದ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಒತ್ತಿಹೇಳುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಅದು ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಗೆ ಒತ್ತು ನೀಡುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿದೆ. ಇದಕ್ಕೆ ಉದಾಹರಣೆಯೆಂದರೆ "X ನೊಂದಿಗೆ ಸಮಯವನ್ನು ಉಳಿಸಿ". ನೀವು ಎರಡು ಪಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚು ಪಾತ್ರಗಳನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುವಿರಿ ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ಆದರೆ ಆ ಪಾತ್ರಗಳು ಎರಡು ಪಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚು ಖರ್ಚು ಮಾಡಲು ಸಿದ್ಧರಿರುತ್ತವೆ.
ಅಧಿಕಾರಕ್ಕೆ ಮನವಿ
ನಿಮಗೆ ಪರಿಚಯವಿರಬಹುದಾದ ಪ್ರಸಿದ್ಧ ಪ್ರಯೋಗವೆಂದರೆ ಮಿಲ್ಗ್ರಾಮ್ ಪ್ರಯೋಗಗಳು, ಇದು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಕೆಲವು ಉಪಯುಕ್ತ ಪರಿಣಾಮಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಈ ಪ್ರಯೋಗದ ಬಗ್ಗೆ ನಿಮಗೆ ಪರಿಚಯವಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಜನರು ತಮ್ಮ ಆತ್ಮಸಾಕ್ಷಿಯನ್ನು ಕೇಳುವ ಬದಲು ಅಧಿಕಾರವನ್ನು ಪಾಲಿಸುವಾಗ ಜನರು ಎಷ್ಟು ದೂರ ಹೋಗುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಇದನ್ನು ಮೂಲತಃ ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ. ಫಲಿತಾಂಶಗಳು? ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ, ಜನರು ವಿದ್ಯುದಾಘಾತಕ್ಕೆ ವಿದ್ಯುತ್ ಆಘಾತವನ್ನು ಬಳಸುವುದರ ಹೊರತಾಗಿಯೂ, ನೀವು ಏನು ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ಕೇಳಿದರೂ ಜನರು ಅಧಿಕಾರವನ್ನು ಆಲಿಸುತ್ತಿದ್ದರು. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಇತರರಿಗೆ ನೋವಿನ ವಿದ್ಯುತ್ ಆಘಾತಗಳನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಲು ಪ್ರಯೋಗಕಾರನು ಭಾಗವಹಿಸುವವರನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಸಾಧ್ಯವಾಯಿತು, ಅವರು ಕಿರುಚಾಟಗಳನ್ನು ಕೇಳಿದ್ದರೂ ಸಹ, ಏನು ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ಹೇಳುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಪ್ರಾಧಿಕಾರದ ವ್ಯಕ್ತಿಯಾಗಿದ್ದರಿಂದ.
ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಇದನ್ನು ಹೇಗೆ ಅನ್ವಯಿಸಬಹುದು? ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ನೀವು ಎಷ್ಟು ಸಾಧ್ಯವೋ ಅಷ್ಟು ಅಧಿಕಾರವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು ಚರ್ಮದ ಕ್ರೀಮ್‌ಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಜಾಹೀರಾತುಗಳಲ್ಲಿ ವೈದ್ಯರು ಅಥವಾ ಪ್ರಯೋಗಾಲಯ ವಿಜ್ಞಾನಿಗಳನ್ನು ನೆನಪಿಸುವ ಬಿಳಿ ಕೋಟುಗಳನ್ನು ಧರಿಸಬಹುದು. ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ನೀವು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಮುದ್ರೆಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಮಾಣೀಕರಣಗಳನ್ನು ಕೂಡ ಸೇರಿಸಬಹುದು, ನಿಮ್ಮನ್ನು ನಂಬುವ ಗ್ರಾಹಕರ ಕಂಪನಿ ಲೋಗೊಗಳನ್ನು ಸಹ ಸೇರಿಸಬಹುದು. ಅಧಿಕಾರವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳುವ ವಿಷಯ ಬಂದಾಗ, ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ಅನಂತವಾಗಿವೆ.