마케팅에서 제품 수명주기는 도구 또는 지원 요소의 일부로, 회사가 시장에 출시 한 제품 또는 항목을 평가할 수 있습니다. 즉,이 도구는 회사가 제품을 평가할 때 참조합니다. 시장에 출시되었습니다.
이 평가를 수행하는 것은 회사의 마케팅을 장악하다, 이러한 방식으로 출시 전후 캠페인에 사용 된 전략을 분석 할 때 신뢰할 수있는 관련 수치를 얻을 수 있기 때문입니다.
이 용어는 1965 년 Theodore Levitt (미국 경제학자 겸 하버드 교수)에 의해 만들어졌으며, 더 큰 혜택을 얻기위한 착취를 언급했습니다. 그러나 Levitt의 초기 모델 이후 Wasson과 같은 해당 분야의 다른 전문가가 발표 한 다양한 변형이 나타났습니다.
제품 수명주기는 어떻게 나누어 집니까?
제품은 항상 동일한 단계를 거칩니다. 또는 단계, 회사가 다루는 시장 틈새 시장에 관계없이. 구체적으로, 그들은 XNUMX 단계로 나뉘는데, 첫 번째 단계는 소개, 두 번째는 성장, 통과 성숙 그리고 임박한 경사.
그러나 각 제품에는 각 단계에서 고유 한 경험이 있습니다. 이는 구조가 유지됨을 의미합니다 (우리가 언급했듯이). 또한 기간은 상품에 따라 달라지며, 일부는 더 오래 (또는 더 적게) 단계에 머물 수 있습니다. 다른 사람은 빨리 성숙하고 감소는 빠릅니다.
입문 단계
도입은 제품이 처음으로 시장에 출시 될 때를 의미하며, 일반적으로 초기 단계 (예외 있음)이기 때문에 판매가 적고 마케팅 캠페인에 대한 투자 틈새 시장의 규모에 관계없이 대상 고객에게 제품을 알릴 수 있습니다.
회사가 행동을 예측하기 위해 해당 시장 조사를 이전에 수행했을 때 올바른 소개가 수행됩니다. 이런 식으로 만 제품의 생존을위한 필수 측면을 고려할 수 있습니다.
매출이 낮은 신제품이기 때문에 일반적으로 마케팅 비용이 혜택보다 높다는 점에 유의하는 것도 중요합니다. 그럼에도 불구하고 그것을 홍보하고 홍보하기 위해 투자해야합니다. 그래야만 균형을 이룰 수 있으며 나중에 올바른 방법으로 수행하면 더 큰 이점을 반영하기 시작할 것입니다.
연구에 따르면 수익성이 낮기 때문에 대다수 (약 70 %)의 제품이 도입 단계를 통과하지 못합니다. 즉, 출시에 실패합니다. 따라서이 단계를 극복하고 이점을 인식하기 위해서는 사전 연구가 필수적입니다.
성장기 및 난기류
혼란의 기간을 거치는 제품이 있는데,이 제품은 단순히 하루에서 다음 날로 무너지지 만 이것은 비즈니스 모델이나 틈새 시장이 더 이상 수익성이 없다는 것을 의미하지는 않지만 (많은 예외가 있음) 한동안 만 가능합니다. .
그렇지 않은 경우에는 정상입니다. 제품 수명주기는 성장 기간을 거치게됩니다.가장 어려운 단계 (도입) 중 하나를 극복하면 도달하는, 제품의 점진적 개발을 가능하게하여 더 빠른 속도로 판매를 늘릴 수 있습니다.
이 단계에서 가장 일반적인 특징 중 하나는 매출 증가, 새로운 경쟁 업체의 등장, 더 많은 혜택을 제공하는 유사 제품, 프로모션은 특히 브랜드별로 제품을 유치하는 데 중점을 둡니다. 이는 시장에서 제품의 성숙도를위한 길을 닦을 수있는 능력을 제공합니다.
성숙 단계
이 단계에서 제품은 일반적으로 매출 성장이 둔화되기 시작합니다. 그러나 그것은 모든 회사가 완전한 정상 성으로 도달하기를 원하는 단계입니다. 또한,이 단계는 일반적으로 다른 단계보다 오래 지속되며 다소 어려운 도전이 제시되기 때문에 마케팅 및 광고 기술을 실행할 수있는 단계입니다.
이 단계에서 대부분의 회사는 생산 "한계"에 도달하여 완성도를 높였으며 수익 균형을 유지하기 위해 일부 측면에서 비용을 줄이려고합니다.
그래서 기본적으로 제품이 수익성이있다 성장과 같이 과장되지는 않았지만 이익이 여전히 인식되고 있으며 투자가 그렇게 강하지 않아 좋은 배당금을 분배 할 수 있습니다.
제품 수명주기의 성숙 단계의 또 다른 특징은 경쟁자가 증가하고 경쟁으로 인해 판매 가격이 하락할 수 있으며 대상 고객에게 회사의 제품이보다 우수하다는 것을 보여주기 위해 많은 노력을 기울여야한다는 사실입니다. 다른 사람.
거부 단계
마지막으로 어떤 회사도 도달하고 싶지 않은 단계는 경사어느 곳에 제품 판매가 크게 감소하기 시작 일반적으로 시장 포화로 인해 구식이거나 수익성이 낮기 때문에 시장에서 탈출하는 것으로 간주됩니다.
이 단계에서 사용 된 기술은 특히 할인, 제안, 제품 재 설계 제공에 중점을 둡니다. 고객은 종종 처음에 존재했던 관심을 잃기 때문에 제품을 더 쉽게 제거 할 수 있습니다.
대부분의 회사는이 단계에 도달하기를 원하지 않지만 Walker, Staton 및 Etzel에 따르면 다음과 같은 몇 가지 이유로 인해 사실상 불가피합니다.
- 제품이 필요 없습니다.
- 대상 청중은 제품에 지쳤습니다.
- 더 좋거나 저렴한 제품이 시장에 출시됩니다.
이것들은 제품 수명주기의 단계 또는 단계이며, 모든 독자가 이해할 수있을만큼 충분히 상세했기를 바랍니다. 그러나 우리는 주제에 대한 질문이나 우려 사항이있는 모든 의견에 기꺼이 답변 할 것입니다.