अधिक कसे विकले जावे: ते मिळविण्यासाठी मानसिक धोरणे

जेव्हा विक्रीची वेळ येते तेव्हा फसवणूक करणे म्हणजे काय योग्य नाही. अधिक विक्री आणि अधिक पैसे मिळविण्यासाठी आपल्याला लोकांना फसवण्याची गरज नाही, हे चुकीचे आहे ... जरी त्याची विक्री वाढविणे आवश्यक आहे अशा कोणत्याही कंपनीमध्ये दररोज केले जाणारे असे दिसते. वास्तवात, आपल्याला विक्री करण्यासाठी कोणालाही फसवण्याची गरज नाही, आपल्याला प्रत्येक व्यक्तीच्या मनाबद्दल थोडेसे जाणून घ्यावे लागेल.

लोक कसे विचार करतात किंवा कसे वागतात याविषयी मानसशास्त्र आपल्याला बर्‍याच माहिती देऊ शकते. सर्वसाधारणपणे ही कल्पना ही आहे की एखाद्याने स्वत: ची जाणीव न बाळगता स्वतंत्रपणे निर्णय घेण्यासाठी कोणालाही फसवल्याशिवाय जास्त विक्री करण्यास सक्षम असणे आवश्यक आहे. हे सत्य आहे की मानसशास्त्र लोकांना एका मार्गाने निर्णय घेण्यास मदत करतो आणि दुसर्‍या मार्गाने नाही, परंतु त्यांना असे वाटणार नाही की कोणीही त्यांना फसवत नाही, नसल्यास, ते असे आहेत जे उत्पादन खरेदी करतात की नाही ते ठरवितात.

अशी काही मानसिक धोरणे आहेत जी आपले लक्ष्य ग्राहकांशी आक्रमक न राहता अधिक विक्री करणे शिकणे आपल्यास मदत करू शकते. आपण विक्रेते असल्यास किंवा आपण ग्राहक असल्यास अधिक विक्री करण्यास ही माहिती आपल्याला मदत करेल, आपल्या समोरची व्यक्ती आपल्या खर्चावर अधिक विक्री मिळविण्यासाठी रणनीती वापरत आहे की नाही हे आपल्याला समजेल.

कमी पर्याय

ग्राहकांना कमी पर्याय ऑफर करणे ही सर्वात वापरली जाणारी रणनीती आहे. जरी हे प्रतिकूल वाटत असले तरी ग्राहकांना अधिक पर्याय दिल्यास अ‍ॅक्शन पॅरालिसिस नावाची मानसिक घटना घडते. लोक निर्णय घेऊ शकत नाहीत कारण त्यांना उपलब्ध असलेल्या सर्व पर्यायांनी ते भारावून गेले आहेत.

अवघड निर्णय घेण्याऐवजी ते कोणतेही निर्णय घेणार नाहीत (जरी निर्णय फक्त कोणत्या प्रकारचे जाम घ्यायचे हे ठरविण्याचा असला तरी).

तिसरा पर्याय अप्रिय असावा

तिसरा पर्याय म्हणजे ग्राहकांसाठी तिसरा पर्याय अप्रिय. मानसशास्त्र प्रयोगांमधून असे दिसून आले आहे की अप्रिय तृतीय पर्याय जेव्हा लोक सादर करतात तेव्हा लोक दोन उत्पादनांमध्ये त्यांची पसंती बदलतात. हे "डेकोय इफेक्ट" म्हणून ओळखले जाते.

दोन उत्पादनांमध्ये निवड करताना, लोक सामान्यत: त्यांच्या स्वत: च्या वैयक्तिक पसंतीच्या आधारे निवडतात. परंतु जेव्हा त्यांना एक अप्रिय तृतीय पर्याय दिला जातो तेव्हा ते अधिक महाग पर्याय निवडण्याची शक्यता जास्त असतात.

आपल्या उत्पादनांची किंमत वेगळी ठेवा

आपल्या ग्राहकांना समान किंमत असलेल्या दोन पॅक गम खरेदी करण्याचा पर्याय ऑफर करा आणि ते विकत घेण्याची त्यांची शक्यता कमी आहे. परंतु खरेदीदारांना दोन पॅक असलेल्या गमची निवड करण्याचा पर्याय द्या ज्याची किंमत फक्त 2 सेंटांच्या अंतरावर आहे आणि 77% पेक्षा जास्त पॅक खरेदी करण्यास निवडतील.

पराभूत होण्याच्या विरोधाचा फायदा घ्या

तोटा टाळणे हे एक सुप्रसिद्ध मानसिक तत्व आहे. थोडक्यात, ही कल्पना आहे की आम्हाला हरविणे आवडत नाही. या अर्थाने, आपल्याला आपले उत्पादन अशा प्रकारे ऑफर करावे लागेल की आपल्या उत्पादनावर ते एखाद्या मार्गाने जिंकतात आणि यावर ग्राहकांचा विश्वास आहे की आपल्या आयुष्यात हे न मिळाल्यास आपण कसा तरी गमवाल.

निवडक लक्ष लक्षात ठेवा

आपण यापूर्वीच प्रसिद्ध (आणि अत्यंत मोहक) अदृश्य गोरिल्ला प्रयोगाशी परिचित होऊ शकता, जे निवडक लक्ष देण्याचा अभ्यास होता. नसल्यास हे असे काहीतरी होते:

प्रयोगात, संशोधकांनी बास्केटबॉलमध्ये जाणा passing्या लोकांचा व्हिडिओ पाहण्यासाठी सहभागींना सांगितले. त्यांना पांढ white्या रंगाचे शर्ट घातलेले लोक किती पास आहेत याची मोजणी करण्यास सांगण्यात आले. निकाल? सहभागींपैकी एक अविश्वसनीय अर्धा भाग गोरिल्ला पाहिला नाही. त्याचे निवडक लक्ष अनिवार्यपणे "दुर्लक्षित अंधत्व" म्हणून जे तयार केले गेले त्याकडे लक्ष वेधले, ज्याचा विक्री करण्याचा प्रयत्न करणार्‍यांना महत्त्वपूर्ण परिणाम होतो.

विक्रीसाठी अदृश्य गोरिल्ला प्रयोग कसा वापरावा:

अधिक विक्रीसाठी अदृश्य गोरिल्ला प्रयोगाच्या परिणामाचा फायदा घेण्यासाठी आपल्याला आपल्या लँडिंग पृष्ठांवर लक्ष केंद्रित करावे लागेल. वेबसाइटचे डिझाइन बर्‍याचदा आपल्या लँडिंग पृष्ठांना शक्य तितक्या विनामूल्य बनविण्यावर भर देते. लँडिंग पृष्ठे विशिष्ट ध्येय लक्षात ठेवून डिझाइन केलेले आहेत. म्हणून, ती पृष्ठे तितकी सोपी आणि गोंधळ मुक्त असावीत म्हणून GIFs आणि अती चमकदार रंगांसारख्या अनावश्यक गोष्टींमुळे लोक विचलित होणार नाहीत.

किंमतीपेक्षा जास्त वेळ द्या

जर आपल्याला एखाद्या उत्पादनावर किंवा सेवेवर पुरेशी ऑफर दिसली तर आपण ते उत्पादन किंवा सेवा खरोखरच उपयुक्त आहे की नाही याचा विचार करण्यास आपण प्रारंभ करू शकता. अभ्यासामध्ये असे दिसून येते की पैशावर जास्त वेळ देणे अधिक सामर्थ्यवान आहे. कारण म्हणजे लोक त्यांच्या वेळेला पैशापेक्षा जास्त महत्त्व देतात.

आपल्या विक्रीवर हे लागू करण्यासाठी आपल्याला किंमतींना अशा प्रकारे फ्रेम करावे लागेल की जे काळाच्या दृष्टीकोनातून आपल्या उत्पादनाचे मूल्य यावर जोर देते, कारण ते उत्पादनावर किंवा सेवेवर जोर देण्यापेक्षा बरेच प्रभावी आहे. याचे उदाहरण म्हणजे "एक्स बरोबर वेळ वाचवा". आपण केवळ अनेक लीड्सच दुप्पट आकर्षित करणार नाही तर त्या आघाडी दुप्पट खर्च करण्यास तयार असतील.

प्राधिकरणास आवाहन

आपल्यास परिचित असलेले एक प्रसिद्ध प्रयोग म्हणजे मिलग्राम प्रयोग, ज्यात वाढती विक्रीसाठी काही उपयोगी परिणाम आहेत. आपण या प्रयोगाशी परिचित नसल्यास, स्वतःचा विवेक ऐकण्याऐवजी अधिकाराची आज्ञा पाळताना लोक किती दूर जातील हे शोधण्यासाठी हे डिझाइन केले गेले होते. निकाल? मूलभूतपणे, लोकांनी आपल्याला काय करण्यास सांगितले याची पर्वा न करता लोकांनी प्राधिकरणाचे ऐकले, जरी याचा अर्थ लोकांना विद्युत विद्युत शॉक वापरणे आहे. खरं तर, प्रयोगकर्त्याने सहभागींना इतरांना वेदनादायक विद्युत शॉक लागू ठेवण्यास सक्षम केले, जरी त्यांनी आरडाओरडा ऐकला, सर्व कारण कारण त्यांना सांगावे अशी व्यक्ती ही प्राधिकृत व्यक्ती होती.

आपल्या विक्रीवर हे कसे लागू केले जाऊ शकते? आपण आपल्या विक्रीत अधिकाधिक फायदा घ्याल तितके आपण घेऊ शकता. उदाहरणार्थ, आपल्याकडे विक्रीसाठी त्वचेचा क्रीम असल्यास आपल्याकडे डॉक्टर किंवा प्रयोगशाळेच्या शास्त्रज्ञांची आठवण करुन देणारे पांढरे कोट परिधान केले जाऊ शकते. आपण आपल्या विक्रीच्या ठिकाणी विश्वास सील आणि प्रमाणपत्रे जोडू शकता आणि आपल्यावर विश्वास ठेवणार्‍या ग्राहकांचे कंपनी लोगो देखील जोडू शकता इ. जेव्हा अधिकाराचा उपयोग करण्याचा विचार केला जातो, परिणाम असीम आहेत.