W marketingu cykl życia produktu jest częścią narzędzi lub elementów wsparcia, gdzie pozwala na ocenę produktów lub przedmiotów, które firma ma na rynku, to znaczy to narzędzie odnosi się do sytuacji, gdy firma ocenia twoje produkty, gdy już mają został wprowadzony na rynek.
Przeprowadzenie tej oceny jest podstawową techniką przejąć kontrolę nad marketingiem firmy, ponieważ w ten sposób można uzyskać odpowiednie dane liczbowe, na których można się oprzeć podczas analizy strategii stosowanych w kampaniach przed i po ich uruchomieniu.
Termin został ukuty przez Theodore Levitt (amerykański ekonomista i profesor Harvardu) w 1965 roku, odnosząc się do jego wykorzystania w celu uzyskania większych korzyści. Jednak po początkowym modelu Levitta pojawiły się różne odmiany, które zostały opublikowane przez innych specjalistów w tej dziedzinie, takich jak Wasson.
Jak podzielony jest cykl życia produktu?
Produkty zawsze przechodzą przez te same etapy lub fazy, niezależnie od niszy rynkowej, którą zajmuje się firma. W szczególności są one podzielone na cztery fazy, z których pierwsza to wprowadzenie, druga odnosi się do wzrost, przechodząc przez dojrzałość a kończąc na tym, co nieuchronne nachylenie.
Jednak każdy produkt ma swoje własne doświadczenie na każdym z etapów; co oznacza, że struktura jest zachowana (jak wspomnieliśmy). Ponadto okres różni się również w zależności od artykułu, przy czym niektórzy mogą pozostawać w fazie dłużej (lub krócej), na przykład produkt, który trwa dłużej na etapie zapadalności, ale generuje stały lub pasywny dochód; podczas gdy inny szybko dojrzewa, a spadek jest równie szybki.
Etap wprowadzający
Wprowadzenie odnosi się do sytuacji, gdy produkt jest wprowadzany na rynek po raz pierwszy, gdzie zwykle ma niską sprzedaż, ponieważ znajduje się w początkowej fazie (choć są wyjątki) i inwestycje w kampanie marketingowe które pozwalają na zaprezentowanie produktu docelowej grupie odbiorców, niezależnie od wielkości niszy.
Prawidłowe wprowadzenie jest przeprowadzane, gdy firma wcześniej przeprowadziła odpowiednie badania rynkowe, aby przewidzieć jej zachowanie. Tylko w ten sposób będziesz mógł wziąć pod uwagę istotne aspekty przetrwania produktu.
Należy również zauważyć, że będąc nowym produktem o niskiej sprzedaży, koszty marketingu są zwykle wyższe niż korzyści. Mimo to należy zainwestować, aby go promować i nagłaśniać. Tylko w ten sposób można osiągnąć równowagę, która później, jeśli zostanie zrobiona we właściwy sposób, zacznie przynosić większe korzyści.
Jak wynika z badań, ze względu na niską rentowność zdecydowana większość (ok. 70%) produktów nie przechodzi fazy wprowadzania, czyli nie trafia na rynek. Dlatego wcześniejsze badania są niezbędne, aby pokonać ten etap i zacząć dostrzegać korzyści.
Faza wzrostu i turbulencje
Są produkty, które przechodzą okres zawirowań, w których po prostu załamują się z dnia na dzień, ale nie oznacza to, że model biznesowy czy nisza przestają być opłacalne (także z wieloma wyjątkami), ale tylko na jakiś czas .
Jeśli tak nie jest, byłoby to normalne dla cykl życia produktu przejdzie przez okres wzrostu, do którego dochodzi po pokonaniu jednego z najtrudniejszych etapów (wprowadzenia), co pozwala na stopniowy rozwój produktu, a wraz z nim zwiększanie sprzedaży w szybszym tempie.
Na tym etapie jedną z najczęstszych cech, które należy docenić, są wzrosty sprzedaży, pojawienie się nowych konkurentów, podobne produkty z większymi korzyściami, promocja skupia się m.in. na przyciąganiu produktu przez markę; co daje możliwość utorowania drogi do dojrzałości produktu na rynku.
Stopień dorosłości
Na tym etapie produkt przechodzi przez okres, w którym normalnie wzrost sprzedaży zaczyna zwalniać. Jest to jednak faza, do której każda firma chce dojść z całkowitą normalnością. Ponadto ten etap trwa zwykle dłużej niż inne i wtedy można zastosować techniki marketingowe i reklamowe, ponieważ pojawiają się nieco trudne wyzwania.
Na tym etapie większość firm osiąga „granicę” produkcji, gdzie została ona również udoskonalona i dąży do obniżenia kosztów w niektórych aspektach, aby zachować równowagę zysków.
Więc w zasadzie produkt jest opłacalny choć nie w przesadny sposób, jak w przypadku wzrostu, ale korzyści są nadal dostrzegane, a także inwestycja nie jest tak silna, co pozwala na wypłatę dobrych dywidend.
Kolejną cechą charakterystyczną etapu dojrzałości cyklu życia produktu jest fakt, że rośnie liczba konkurentów, ceny sprzedaży mogą spadać z powodu konkurencji i należy dołożyć wszelkich starań, aby pokazać docelowej grupie docelowej, że produkt firmy jest lepszy niż inni.
Faza spadku
Wreszcie etapem, do którego żadna firma nie chce dotrzeć, jest nachylenie, w którym sprzedaż produktów zaczyna znacznie spadać i jest uważane za wyjście z rynku, zwykle ze względu na przestarzałość lub niską rentowność ze względu na nasycenie rynku.
Na tym etapie stosowane techniki koncentrują się między innymi na oferowaniu rabatów, ofert, przeprojektowaniu produktów; co pozwoli ci łatwiej pozbyć się produktu, ponieważ klienci często tracą zainteresowanie, które istniało na początku.
Chociaż większość firm nie chce osiągnąć tego etapu, jest to praktycznie nieuniknione z kilku powodów, którymi według Walkera, Statona i Etzela są:
- Produkt nie jest potrzebny.
- Docelowi odbiorcy są zmęczeni produktem.
- Na rynek trafia lepszy lub tańszy produkt.
Są to etapy lub fazy cyklu życia produktu, które, mamy nadzieję, zostały wystarczająco szczegółowe, aby zrozumieli je wszyscy nasi czytelnicy. Chętnie jednak odpowiemy na wszelkie uwagi, w przypadku jakichkolwiek pytań lub wątpliwości w tym temacie.