În marketing, ciclul de viață al produsului face parte din instrumentele sau elementele de asistență, unde permite o evaluare a produselor sau articolelor pe care o companie le are pe piață, adică acest instrument se referă la momentul în care o companie evaluează produsele dvs. odată ce au a fost lansat pe piață.
Efectuarea acestei evaluări este o tehnică vitală pentru preia controlul asupra marketingului unei companii, întrucât în acest mod este posibil să se obțină cifre relevante cu care să se bazeze atunci când se analizează strategiile utilizate în campanii înainte și după lansarea lor.
Termenul a fost inventat de Theodore Levitt (economist american și profesor la Harvard) în 1965, referindu-se la exploatarea acestuia pentru a obține beneficii mai mari. Cu toate acestea, după modelul inițial al lui Levitt, au apărut diferite variații care au fost publicate de alți profesioniști din domeniu, cum ar fi Wasson.
Cum se împarte ciclul de viață al produsului?
Produsele trec întotdeauna prin aceleași etape sau faze, indiferent de nișa de piață pe care o acoperă compania. Mai exact, acestea sunt împărțite în patru faze, prima fiind introducere, al doilea se referă la crecimiento, trecând prin maturitate și se termină în iminent pantă.
Cu toate acestea, fiecare produs are propria experiență în fiecare dintre etape; ceea ce înseamnă că structura este menținută (așa cum am menționat). În plus, perioada de timp variază și în funcție de articol, unde unele pot rămâne într-o fază mai mult (sau mai puțin), de exemplu, un produs care durează mai mulți ani în etapa de maturitate, dar acest lucru generează venituri constante sau pasive; în timp ce altul se maturizează rapid și declinul este la fel de rapid.
Etapa introductivă
Introducerea se referă la momentul în care produsul este lansat pe piață pentru prima dată, unde are de obicei vânzări mici, deoarece se află în faza inițială (deși există excepții) și un investiții în campanii de marketing care permit ca produsul să fie cunoscut publicului său țintă, indiferent de dimensiunea nișei.
O introducere corectă este efectuată atunci când compania a efectuat anterior studiile de piață corespunzătoare pentru a prevedea comportamentul acesteia. Doar așa veți putea lua în considerare aspectele esențiale pentru supraviețuirea produsului.
De asemenea, este important să rețineți că, fiind un produs nou cu vânzări reduse, costurile de marketing sunt de obicei mai mari decât beneficiile. În ciuda acestui fapt, trebuie investit pentru a-l promova și a-l face publicitate. Doar așa se poate realiza un echilibru care ulterior, dacă a fost realizat în modul corect, va începe să reflecte beneficii mai mari.
Conform studiilor, datorită profitabilității lor reduse, marea majoritate (aproximativ 70%) a produselor nu trece de faza de introducere, adică nu reușesc să lanseze. Prin urmare, cercetarea prealabilă este esențială pentru a depăși această etapă și pentru a începe să percepem beneficiile.
Faza de creștere și turbulențe
Există produse care trec printr-o perioadă de turbulențe, în care pur și simplu se prăbușesc de la o zi la alta, dar asta nu înseamnă că modelul de afaceri sau nișa nu mai sunt profitabile (de asemenea, cu multe excepții), ci doar pentru o perioadă de timp .
Dacă nu este cazul, ar fi normal pentru ciclul de viață al produsului va trece prin perioada de creștere, care se atinge odată ce a fost depășită una dintre cele mai dificile etape (introducere), ceea ce permite dezvoltarea produsului treptat și, odată cu acesta, crește vânzările la o viteză mai mare.
În această etapă, una dintre cele mai comune caracteristici de apreciat sunt creșterile vânzărilor, sosirea de noi concurenți, produse similare cu mai multe beneficii, promovarea se concentrează pe atragerea produsului de către marcă, printre altele; care oferă capacitatea de a deschide calea către maturitatea produsului pe piață.
Etapa maturității
În această etapă, produsul trece printr-o perioadă în care în mod normal creșterea vânzărilor începe să încetinească. Cu toate acestea, este faza pe care orice companie vrea să o atingă cu totală normalitate. În plus, această etapă durează de obicei mai mult decât celelalte și atunci când tehnicile de marketing și publicitate pot fi puse în practică, deoarece sunt prezentate provocări oarecum dificile.
În această etapă, majoritatea companiilor ating o „limită” de producție, unde a fost perfecționată și căutând să reducă costurile în anumite aspecte pentru a menține profiturile echilibrate.
Deci, practic produsul este profitabil deși nu într-un mod exagerat ca și în creștere, dar beneficiile sunt încă percepute și, de asemenea, investiția nu este atât de puternică, ceea ce permite distribuirea unor dividende bune.
O altă caracteristică a etapei Maturity a ciclului de viață al produsului este faptul că numărul concurenților crește, prețurile de vânzare pot scădea din cauza concurenței și trebuie depus un efort mare pentru a demonstra publicului țintă că produsul companiei este mai bun decât ceilalti.
Faza de declin
În cele din urmă, o etapă la care nicio companie nu dorește să ajungă este pantăîn care vânzările de produse încep să scadă semnificativ și este considerată ieșirea de pe piață, de obicei din cauza caducității sau a rentabilității scăzute din cauza saturației pieței.
În această fază, tehnicile utilizate se concentrează pe oferirea de reduceri, oferte, reproiectarea produselor, printre altele; ceea ce vă va permite să scăpați mai ușor de produs, deoarece clienții își pierd deseori interesul care exista la început.
Deși majoritatea companiilor nu doresc să ajungă la acest stadiu, este practic inevitabil din mai multe motive, care, potrivit lui Walker, Staton și Etzel sunt următoarele:
- Nu este nevoie de produs.
- Publicul țintă se satură de produs.
- Un produs mai bun sau cu prețuri mai mici este lansat pe piață.
Acestea sunt etapele sau fazele ciclului de viață al produsului, care sperăm că au fost suficient de detaliate pentru înțelegerea tuturor cititorilor noștri. Cu toate acestea, suntem dispuși să răspundem la toate comentariile cu orice întrebări sau nelămuriri legate de subiect.