Люди иногда не понимают друг друга и используют уловки или стратегии, чтобы попытаться отстоять нашу позицию. Это что-то присущее нашему эго, и желание искать истину или объективность теряется.
Если мы знаем манипулятивные стратегии что люди обычно используют, мы можем выйти победителем из любой ловушки:
1) Использование сложных слов для объяснения чего-то простого.
Особенно в деловом мире сложный жаргон и обфускация - это тактика, часто используемая для запугивания другого человека.
2) Использование авторитета.
Скорее всего, вас убедит кто-то, кто вам нравится, или кто-то, обладающий властью.
пример:
Полицейский говорит вам: «Мы пришли обыскивать его запрос». А поскольку он полицейский, (даже если он никогда не предъявляет ордер на обыск), вы считаете, что это его право.
3) Сделайте разумную просьбу во-вторых.
пример:
"Вы хотите пожертвовать на наше дело 100 евро?" «Я не могу себе этого позволить» «Ой. Ну, тогда не могли бы вы пожертвовать 5 евро? "
4) Делайте расплывчатые выводы.
пример:
Это детское питание, обогащенное витаминами и минералами. Это очень здорово. Если вы все еще покупаете другое детское питание, вы пренебрегаете здоровьем своего ребенка ».
5) Иллюзия дефицита.
Если товара не хватает, значит, спрос на него большой, не так ли? Часто дефицит - это иллюзия, созданная производителем продукта, поскольку продукты (и возможности) кажутся гораздо более привлекательными, когда их наличие ограничено.
Супер!