V marketingu je životný cyklus produktu súčasťou nástrojov alebo podporných prvkov, kde umožňuje hodnotenie produktov alebo položiek, ktoré má spoločnosť na trhu, to znamená, že tento nástroj sa vzťahuje na prípady, keď spoločnosť hodnotí vaše výrobky, keď už majú. bol uvedený na trh.
Vykonanie tohto posúdenia je životne dôležitou technikou prevziať kontrolu nad marketingom spoločnosti, pretože týmto spôsobom je možné získať príslušné čísla, na ktoré sa možno spoľahnúť pri analýze stratégií použitých v kampaniach pred a po ich spustení.
Tento výraz vytvoril Theodore Levitt (americký ekonóm a profesor na Harvarde) v roku 1965 s odkazom na jeho využitie na získanie väčších výhod. Po pôvodnom Levittovom modeli sa však objavili rôzne variácie, ktoré zverejnili ďalší odborníci v tejto oblasti, napríklad Wasson.
Ako je rozdelený životný cyklus produktu?
Výrobky vždy prechádzajú rovnakými fázami alebo fázy, bez ohľadu na medzeru na trhu, ktorú spoločnosť pokrýva. Konkrétne sú rozdelené do štyroch fáz, prvou je úvod, druhý odkazuje na rast, prechádzajúce cez zrelosť a končí bezprostredne sklon.
Každý produkt má však svoje vlastné skúsenosti v každej z fáz; čo znamená, že štruktúra zostáva (ako sme spomínali). Okrem toho sa časové obdobie líši aj podľa článku, kde niektoré môžu zostať vo fáze dlhšie (alebo kratšie), napríklad produkt, ktorý vydrží viac rokov v štádiu zrelosti, ale vytvára nepretržitý alebo pasívny príjem; zatiaľ čo iná rýchlo dozrieva a rovnako rýchly je aj pokles.
Úvodná fáza
Úvod sa týka prvého uvedenia produktu na trh, kde má zvyčajne nízky predaj, pretože je v počiatočnej fáze (aj keď existujú výnimky) a investície do marketingových kampaní ktoré umožňujú, aby bol produkt oznámený jeho cieľovej skupine, bez ohľadu na veľkosť výklenku.
Správne zavedenie sa vykoná, keď spoločnosť predtým uskutočnila príslušné štúdie trhu s cieľom predvídať svoje správanie. Iba tak budete môcť zohľadniť základné aspekty prežitia produktu.
Je tiež dôležité poznamenať, že keďže ide o nový produkt s nízkym predajom, náklady na marketing sú zvyčajne vyššie ako výhody. Napriek tomu je potrebné investovať do jeho propagácie a propagácie. Iba tak možno dosiahnuť rovnováhu, ktorá neskôr, ak sa to urobí správnym spôsobom, začne odrážať väčšie výhody.
Podľa štúdií z dôvodu ich nízkej ziskovosti drvivá väčšina (približne 70%) výrobkov neprejde úvodnou fázou, to znamená, že sa ich nepodarí uviesť na trh. Preto je nevyhnutný predchádzajúci výskum, aby sme prekonali túto fázu a začali vnímať výhody.
Fáza rastu a turbulencie
Existujú produkty, ktoré prechádzajú obdobím turbulencií, v ktorých sa jednoducho zrútia z jedného dňa na druhý, čo však neznamená, že obchodný model alebo nika už nie sú ziskové (aj s mnohými výnimkami), ale iba na určitý čas .
Ak to tak nie je, bolo by to normálne pre životný cyklus produktu prejde obdobím rastu, ktorého je dosiahnuté po prekonaní jednej z najťažších etáp (uvedenie), čo umožňuje vývoj produktu postupne a s ním aj zvýšiť predaj vyššou rýchlosťou.
V tejto fáze je jednou z najbežnejších charakteristík, ktoré treba oceniť, zvýšenie predaja, príchod nových konkurentov, podobné výrobky s viacerými výhodami, propagácia sa zameriava okrem iného na prilákanie produktu značkou; ktorá ponúka možnosť pripraviť cestu pre vyspelosť produktu na trhu.
Fáza zrelosti
V tejto fáze produkt prechádza obdobím, v ktorom je normálne rast predaja sa začína spomaľovať. Je to však fáza, do ktorej sa chce každá spoločnosť dostať s úplnou normálnosťou. Okrem toho táto fáza zvyčajne trvá dlhšie ako ostatné a je to obdobie, keď je možné zaviesť do praxe marketingové a reklamné techniky, pretože sú tu predstavené náročné úlohy.
V tejto fáze väčšina spoločností dosiahne produkčný „limit“, kde bola tiež zdokonalená a snaží sa v niektorých aspektoch znížiť náklady, aby udržala vyvážený zisk.
Takže v podstate produkt je ziskový aj keď nie prehnaným spôsobom ako pri raste, ale výhody sa stále vnímajú a tiež, investícia nie je taká silná, čo umožňuje rozdeľovať dobré dividendy.
Ďalšou charakteristikou fázy zrelosti životného cyklu produktu je skutočnosť, že sa zvyšuje počet konkurentov, predajné ceny sa môžu znižovať v dôsledku konkurencie a je potrebné vyvinúť veľké úsilie, aby sa cieľovému publiku preukázalo, že produkt spoločnosti je lepší ako produkt spoločnosti. ostatné.
Fáza poklesu
A konečne je etapa, do ktorej žiadna spoločnosť nechce dosiahnuť sklonv ktorom predaj výrobkov začne výrazne klesať a považuje sa za odchod z trhu, zvyčajne z dôvodu zastaranosti alebo nízkej ziskovosti z dôvodu nasýtenia trhu.
V tejto fáze sa použité techniky zameriavajú okrem iného na ponúkanie zliav, ponúk, prepracovanie produktov; čo vám umožní ľahšie sa produktu zbaviť, pretože zákazníci často strácajú záujem, ktorý existoval na začiatku.
Aj keď väčšina spoločností nechce dosiahnuť toto štádium, je to nevyhnutne nevyhnutné z niekoľkých dôvodov, ktorými sú podľa Walkera: Staton a Etzel:
- Produkt nie je potrebný.
- Cieľovú skupinu produkt unavuje.
- Na trh sa dostáva produkt s lepšou alebo nižšou cenou.
Toto sú fázy alebo fázy životného cyklu produktu, ktoré, ako dúfame, boli dostatočne podrobné na pochopenie všetkým našim čitateľom. Sme však ochotní odpovedať na všetky komentáre s akýmikoľvek otázkami alebo obavami týkajúcimi sa tejto témy.