Vid marknadsföring är produktens livscykel en del av verktygen eller supportelementen, där det möjliggör en utvärdering av de produkter eller artiklar som ett företag har på marknaden, det vill säga det här verktyget hänvisar till när ett företag utvärderar dina produkter när de har lanserades på marknaden.
Att utföra denna bedömning är en viktig teknik för ta kontroll över ett företags marknadsföringeftersom det på detta sätt är möjligt att få relevanta siffror som man kan lita på när man analyserar de strategier som används i kampanjerna före och efter lanseringen.
Termen myntades av Theodore Levitt (amerikansk ekonom och Harvard-professor) 1965, med hänvisning till dess exploatering för att uppnå större fördelar. Men efter Levitt ursprungliga modell uppstod olika variationer som publicerades av andra yrkesverksamma inom området, såsom Wasson.
Hur är produktens livscykel uppdelad?
Produkterna går alltid igenom samma steg eller faser, oavsett vilken marknadsnisch som företaget täcker. Specifikt är de uppdelade i fyra faser, varav den första är införandet, den andra hänvisar till tillväxt, går igenom mognad och slutar förestående backe.
Varje produkt har dock sin egen erfarenhet i varje steg; vilket innebär att strukturen bibehålls (som vi nämnde). Dessutom varierar tidsperioden också enligt artikeln, där vissa kan förbli i en fas längre (eller mindre), till exempel en produkt som varar i flera år i mognadsstadiet, men detta genererar konstant eller passiv inkomst; medan en annan mognar snabbt och nedgången är lika snabb.
Inledande skede
Inledningen avser när produkten lanseras för första gången, där den vanligtvis har låg försäljning eftersom den är i sin första fas (även om det finns undantag) och en investering i marknadsföringskampanjer som gör att produkten kan göras känd för målgruppen, oavsett storlek på nischen.
En korrekt introduktion genomförs när företaget tidigare genomfört motsvarande marknadsundersökningar för att förutse dess beteende. Endast på detta sätt kommer du att kunna ta hänsyn till de väsentliga aspekterna för produktens överlevnad.
Det är också viktigt att notera att eftersom det är en ny produkt med låg försäljning är marknadsföringskostnaderna oftast högre än fördelarna. Trots detta måste det investeras för att främja och marknadsföra det. Endast på detta sätt kan en balans uppnås som senare, om det har gjorts på rätt sätt, kommer att börja återspegla större fördelar.
Enligt studier, på grund av deras låga lönsamhet, klarar de allra flesta (cirka 70%) produkter inte introduktionsfasen, det vill säga de misslyckas med att lansera. Därför är tidigare forskning nödvändig för att övervinna detta stadium och börja uppleva fördelarna.
Tillväxtfas och turbulens
Det finns produkter som går igenom en period av turbulens där de helt enkelt kollapsar från en dag till en annan, men det betyder inte att affärsmodellen eller nischen inte längre är lönsam (även med många undantag) utan bara en tid .
Om detta inte är fallet skulle det vara normalt för produktens livscykel kommer att gå igenom tillväxtperioden, som nås när en av de svåraste stadierna (introduktion) har övervunnits, vilket möjliggör utveckling av produkten gradvis och därmed öka försäljningen i högre hastighet.
I detta skede är en av de vanligaste egenskaperna att uppskatta försäljningsökningarna, ankomsten av nya konkurrenter, liknande produkter med fler fördelar, marknadsföringen fokuserar bland annat på att locka produkten av varumärket; vilket ger möjlighet att bana väg för produktmognad på marknaden.
Mognadsstadium
I detta skede går produkten igenom en period där normalt försäljningstillväxten börjar avta. Det är dock den fas som alla företag vill nå med total normalitet. Dessutom varar detta stadium vanligtvis längre än de andra och det är då marknadsförings- och reklamtekniker kan omsättas, eftersom något svåra utmaningar presenteras.
I detta skede når de flesta företag en "gräns" för produktionen, där den också har perfekterats och den försöker minska kostnaderna i vissa aspekter för att hålla vinsten balanserad.
Så i princip produkten är lönsam fastän inte på ett överdrivet sätt som i tillväxt, men fördelar uppfattas fortfarande och också är investeringen inte så stark, vilket gör det möjligt att dela ut god utdelning.
Ett annat kännetecken för mognadsstadiet i produktens livscykel är det faktum att antalet konkurrenter ökar, försäljningspriserna kan minska på grund av konkurrens och det måste göras en stor insats för att visa för målgruppen att företagets produkt är bättre än de andra.
Avsluta fas
Slutligen är ett steg som inget företag vill nå är backe, i vilken produktförsäljningen börjar minska kraftigt och det anses vara utträdet från marknaden, vanligtvis på grund av att det är föråldrat eller låg lönsamhet på grund av marknadsmättnad.
I denna fas fokuserar de tekniker som används bland annat på att erbjuda rabatter, erbjudanden, produktdesigner; vilket gör att du lättare kan bli av med produkten, eftersom kunder ofta tappar intresset som fanns i början.
Även om de flesta företag inte vill nå detta steg är det praktiskt taget oundvikligt av flera skäl, vilket enligt Walker, Staton och Etzel är följande:
- Det finns inget behov av produkten.
- Målgruppen blir trött på produkten.
- En bättre eller billigare produkt släpps ut på marknaden.
Det här är stadierna eller faserna i produktens livscykel, som vi hoppas har varit tillräckligt detaljerade för att förstå alla våra läsare. Vi är dock villiga att svara på alla kommentarer med frågor eller funderingar kring ämnet.