在銷售方面，作弊是不對的。 不要欺騙人們獲得更多的銷售和更多的錢，那是錯誤的... 儘管似乎任何需要增加銷售額的公司每天都會這樣做。 實際上，您不必欺騙任何人出售，您只需要多了解每個人的想法即可。
心理學可以為您提供許多有關人們的想法或行為的信息。 通常，這個想法是能夠銷售更多商品而不必欺騙任何人（如果不是這樣的話）所需要的，以便人們自由地做出自己的決定，而不會感到自覺。 心理學確實可以幫助人們以一種方式而不是另一種方式做出決定，但他們不會覺得沒有人在欺騙他們， 如果不是，他們就是決定購買還是不購買產品的人。
如果您的目標是學習銷售更多商品而不必與客戶打架，那麼有些心理策略可以為您提供幫助。 如果您是賣家或客戶，此信息將幫助您銷售更多商品， 您將知道前面的人是否正在使用一項策略來獲得更多銷售，而費用卻由您承擔。
更少的選擇
最常用的策略之一是為客戶提供更少的選擇。 儘管看似違反直覺，但給客戶更多選擇會導致一種心理現象，稱為行動癱瘓。 人們無法做出決定，因為他們不知所措。
他們寧願不做任何決定，也不願做出困難的決定（即使決定只是決定要購買哪種果醬）。
第三種選擇必須沒有吸引力
另一種策略是使第三種選擇對客戶沒有吸引力。 心理學實驗表明，當人們提出沒有吸引力的第三種選擇時，人們會在兩種產品之間切換偏好。 這就是所謂的“誘餌效果”。
在兩種產品之間進行選擇時， 人們通常會根據自己的個人偏好進行選擇。 但是，當給他們沒有吸引力的第三選擇時，他們更有可能選擇更昂貴的選擇。
為產品定價
向您的客戶提供購買兩包價格相同的口香糖的選擇，他們購買一包口香糖的可能性將大大降低。 但是，讓購物者可以選擇兩包口香糖之間的價格，每包價格僅相差2美分，超過77％的口香糖會選擇購買一包。
利用對失敗的厭惡
損失厭惡是眾所周知的心理原理。 簡而言之，這就是我們討厭失敗的想法。 從這個意義上講，您必須以某種方式提供產品，以使客戶相信使用您的產品他們會以某種方式獲勝， 如果您一生中沒有得到它，那麼您將以某種方式失敗。
注意選擇性注意
您可能已經熟悉了著名的（而且非常有趣的）隱形大猩猩實驗，該實驗是選擇性注意的一項研究。 如果沒有，它會像這樣：
在實驗中，研究人員要求參與者觀看人們通過籃球的視頻。 他們被要求計算穿白襯衫的人經過了多少次通行證。 結果？ 令人難以置信的一半參與者沒有看到大猩猩。 他的選擇性關注本質上導致了被稱為“被忽略的失明”的現象，這種效應對試圖出售的人具有重要意義。
如何將隱形大猩猩實驗應用於銷售：
要利用無形大猩猩實驗的結果來銷售更多產品，您必須專注於目標網頁。 網站設計經常會著重於使您的目標網頁盡可能免費，這是有原因的。 著陸頁的設計考慮了特定的目標。 所以， 這些頁面應該既簡單又整潔 這樣人們就不會被GIF和過分鮮豔的顏色所困擾。
強調時間超過成本
如果您在某個產品或服務上看到足夠多的報價，則可能會開始重新考慮該產品或服務是否真正值得。 研究繼續發現，強調時間勝於金錢要強大得多。 原因是人們比金錢更珍惜自己的時間。
要將其應用於銷售，您必須以一種從時間角度強調產品價值的方式來製定價格框架，因為它比強調產品或服務本身更有效。 例如，說“用X節省時間”。 您不僅會吸引兩倍的潛在客戶，而且這些潛在客戶將願意花兩倍的錢。
呼籲當局
您可能熟悉的著名實驗是米爾格拉姆（Milgram）實驗，它對提高銷售量有一些有益的啟示。 如果您對這個實驗不熟悉，那麼它的基本目的是發現人們在服從權威而不是聽取自己的良心時走了多遠。 結果？ 基本上，無論您要求他們做什麼，人們都會聽從權威的聲音，即使這意味著要用電擊將人們電死。 實際上，實驗者能夠使參與者繼續對他人施加痛苦的電擊， 即使他們聽到尖叫聲，都是因為告訴他們該做什麼的人是權威人物。
如何將其應用於您的銷售？ 您應盡可能利用銷售中的權威。 例如，如果您要出售護膚霜，則可以讓商業廣告穿著白色外套，讓人聯想起醫生或實驗室科學家。 您還可以在銷售地點添加信任印章和證明，還可以添加信任您的客戶的公司徽標等。 當涉及管理權限時， 結果是無限的。