在市場營銷中,產品生命週期是工具或支持元素的一部分,在該工具或支持元素中,產品生命週期可用於評估公司在市場中擁有的產品或項目,即,該工具是指公司在產品具有已投放市場。
進行此評估是一項至關重要的技術, 控制公司的營銷,因為通過這種方式,有可能獲得相關的數據,以便在分析廣告系列在投放之前和之後使用的策略時可以依靠它們。
該術語由西奧多·萊維特(Theodore Levitt)(美國經濟學家和哈佛大學教授)於1965年創造,指的是為了獲得更大利益而對其進行的開發。 但是,在Levitt最初的模型之後,出現了由該領域的其他專業人士(如Wasson)出版的不同版本。
產品生命週期如何劃分?
產品始終處於同一階段 或階段, 不論公司涵蓋的市場環境如何。 具體來說,它們分為四個階段,第一個階段是 引言,第二個指的是 發展,經歷 到期 並以迫在眉睫的方式結束 坡.
但是,每種產品在每個階段都有自己的經驗。 這意味著該結構仍然存在(如前所述)。 此外,時間根據文章的不同而有所不同,其中有些可能會保持較長(或更短)的階段,例如,在到期階段可持續使用數年的產品,但這會產生固定或被動的收入; 而另一種迅速成熟,下降速度也一樣快。
入門階段
引言是指產品首次投放市場時,由於其處於初始階段(儘管有例外),因此通常銷量較低。 營銷活動投資 不論利基市場的規模如何,都能使目標受眾知道該產品。
當公司先前進行了相應的市場研究以預見其行為時,將進行正確的介紹。 只有這樣,您才能考慮到產品生存的基本方面。
還需要注意的是,由於它是一種低銷售額的新產品,因此營銷成本通常高於收益。 儘管如此,它必須進行投資以促進和宣傳。 只有這樣,才能取得平衡,如果以後以正確的方式做到這一點,它將開始體現出更大的利益。
根據研究,由於其低利潤率,絕大多數(約70%)產品未通過引入階段,即無法發布。 因此,先前的研究對於克服這一階段並開始意識到其益處至關重要。
生長期和湍流
有些產品經歷了一段時間的動盪,在這些產品中,它們從一天到一天都崩潰了,但這並不意味著業務模型或利基市場不再盈利(也有很多例外),而只是一段時間內。
如果不是這種情況,則對於 產品生命週期將經歷成長期一旦克服了最困難的階段(介紹)之一,就可以達到此目標,從而可以逐步開發產品,並以此來提高銷售速度。
在此階段,最值得欣賞的特徵之一是銷售額的增長,新競爭對手的到來,具有更多利益的類似產品,促銷活動著重於通過品牌吸引產品等。 這提供了為產品成熟度在市場上鋪平道路的能力。
成熟期
在此階段,產品會經歷一個正常的時期 銷售增長開始放緩。 但是,這是任何公司都希望完全正常地達到的階段。 另外,這個階段通常比其他階段持續更長的時間,並且是可以實施市場營銷和廣告技巧的階段,因為提出了一些困難的挑戰。
在此階段,大多數公司都達到了生產“極限”,在該極限中也已對其進行了完善,並試圖在某些方面降低成本以保持利潤平衡。
所以基本上 產品有利可圖 儘管不像增長那樣誇張,但仍然可以看到收益,而且投資也不夠強勁,可以分配可觀的股息。
產品生命週期成熟度階段的另一個特徵是,競爭者的數量會增加,由於競爭,銷售價格可能會下降,因此必須付出很大的努力才能向目標受眾證明公司的產品優於其他。
下降階段
最後,沒有公司想要達到的階段是 坡,其中 產品銷售開始顯著下降 並且通常被認為是退出市場,通常是由於市場飽和導致過時或盈利能力低下。
在這一階段,所使用的技術主要集中在提供折扣,報價,產品重新設計等方面。 因為客戶經常會失去一開始就存在的興趣,這將使產品的淘汰變得更容易。
儘管大多數公司都不想達到這個階段,但實際上出於某些原因這是不可避免的,根據Walker所說,Staton和Etzel如下:
- 不需要該產品。
- 目標受眾已經厭倦了該產品。
- 價格更高或更便宜的產品投放市場。
這些是產品生命週期的階段或階段,我們希望對它們進行足夠詳細的介紹,以使所有讀者理解。 但是,如果有任何關於此主題的問題或疑慮,我們願意回答所有評論。