วงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์คืออะไรและมีขั้นตอนอย่างไร?

ในด้านการตลาดวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์เป็นส่วนหนึ่งของเครื่องมือหรือองค์ประกอบสนับสนุนซึ่งช่วยให้สามารถประเมินผลิตภัณฑ์หรือสินค้าที่ บริษัท มีอยู่ในตลาดได้นั่นคือเครื่องมือนี้หมายถึงเมื่อ บริษัท ประเมินผลิตภัณฑ์ของคุณเมื่อมี เปิดตัวในตลาด

การดำเนินการประเมินนี้เป็นเทคนิคที่สำคัญสำหรับ ควบคุมการตลาดของ บริษัทเนื่องจากด้วยวิธีนี้จึงเป็นไปได้ที่จะได้รับตัวเลขที่เกี่ยวข้องเพื่อใช้ในการวิเคราะห์กลยุทธ์ที่ใช้ในแคมเปญก่อนและหลังการเปิดตัว

คำนี้ได้รับการประกาศเกียรติคุณโดย Theodore Levitt (นักเศรษฐศาสตร์ชาวอเมริกันและศาสตราจารย์ Harvard) ในปีพ. ศ. อย่างไรก็ตามหลังจากแบบจำลองเริ่มต้นของ Levitt ก็มีรูปแบบที่แตกต่างออกไปซึ่งได้รับการเผยแพร่โดยผู้เชี่ยวชาญคนอื่น ๆ ในสาขาเช่น Wasson

วงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์แบ่งออกอย่างไร?

ผลิตภัณฑ์มักจะผ่านขั้นตอนเดียวกันเสมอ หรือเฟส โดยไม่คำนึงถึงช่องทางการตลาดที่ บริษัท ครอบคลุม โดยเฉพาะแบ่งออกเป็นสี่ขั้นตอนแรกคือ การแนะนำที่สองหมายถึงไฟล์ การเจริญเติบโตผ่านไฟล์ วุฒิภาวะ และสิ้นสุดในช่วงใกล้เข้ามา ความลาดชัน.

อย่างไรก็ตามผลิตภัณฑ์แต่ละชิ้นมีประสบการณ์ของตัวเองในแต่ละขั้นตอน ซึ่งหมายความว่าโครงสร้างยังคงอยู่ (ตามที่เรากล่าวถึง) นอกจากนี้ช่วงเวลายังแตกต่างกันไปตามบทความซึ่งบางส่วนอาจอยู่ในระยะที่นานกว่า (หรือน้อยกว่า) ตัวอย่างเช่นผลิตภัณฑ์ที่มีอายุมากกว่าหลายปีในระยะครบกำหนด แต่สิ่งนี้จะสร้างรายได้คงที่หรือแบบพาสซีฟ ในขณะที่อีกคนเติบโตอย่างรวดเร็วและการลดลงก็เร็วพอ ๆ กัน

ขั้นตอนเบื้องต้น

บทนำหมายถึงเมื่อผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาดเป็นครั้งแรกซึ่งมักจะมียอดขายต่ำเนื่องจากอยู่ในช่วงเริ่มต้น (แม้ว่าจะมีข้อยกเว้นก็ตาม) และ การลงทุนในแคมเปญการตลาด ที่ช่วยให้ผลิตภัณฑ์เป็นที่รู้จักในกลุ่มเป้าหมายโดยไม่คำนึงถึงขนาดของช่อง

การแนะนำที่ถูกต้องจะดำเนินการเมื่อก่อนหน้านี้ บริษัท ได้ทำการศึกษาตลาดที่เกี่ยวข้องเพื่อคาดการณ์พฤติกรรมของ บริษัท ด้วยวิธีนี้เท่านั้นที่คุณจะสามารถคำนึงถึงประเด็นสำคัญเพื่อความอยู่รอดของผลิตภัณฑ์ได้

สิ่งสำคัญที่ควรทราบคือเนื่องจากเป็นผลิตภัณฑ์ใหม่ที่มียอดขายต่ำจึงมักมีค่าใช้จ่ายทางการตลาดสูงกว่าผลประโยชน์ อย่างไรก็ตามเรื่องนี้จะต้องลงทุนเพื่อส่งเสริมและเผยแพร่ ด้วยวิธีนี้เท่านั้นที่จะสามารถบรรลุความสมดุลได้ซึ่งในภายหลังหากมีการทำอย่างถูกวิธีจะเริ่มสะท้อนให้เห็นถึงประโยชน์ที่มากขึ้น

จากการศึกษาพบว่าเนื่องจากความสามารถในการทำกำไรต่ำผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ (ประมาณ 70%) ไม่ผ่านขั้นตอนการแนะนำนั่นคือพวกเขาไม่สามารถเปิดตัวได้ ดังนั้นการวิจัยก่อนหน้านี้เป็นสิ่งสำคัญที่จะเอาชนะขั้นตอนนี้และเริ่มรับรู้ถึงประโยชน์

ระยะการเจริญเติบโตและความปั่นป่วน

มีผลิตภัณฑ์ที่ต้องผ่านช่วงเวลาแห่งความปั่นป่วนซึ่งผลิตภัณฑ์เหล่านี้จะพังทลายลงจากวันหนึ่งไปอีกวันหนึ่ง แต่ไม่ได้หมายความว่ารูปแบบธุรกิจหรือช่องทางเฉพาะจะไม่ทำกำไรอีกต่อไป (รวมถึงข้อยกเว้นหลายประการ) แต่เพียงชั่วครั้งชั่วคราว .

หากไม่เป็นเช่นนั้นก็จะเป็นเรื่องปกติสำหรับไฟล์ วงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์จะผ่านช่วงการเติบโตซึ่งเมื่อถึงหนึ่งในขั้นตอนที่ยากที่สุด (บทนำ) ได้ถูกเอาชนะซึ่งทำให้การพัฒนาผลิตภัณฑ์ค่อยๆเพิ่มยอดขายด้วยความเร็วที่สูงขึ้น

ในขั้นตอนนี้ลักษณะที่พบบ่อยที่สุดประการหนึ่งคือการเพิ่มยอดขายการเพิ่มขึ้นของคู่แข่งรายใหม่ผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันพร้อมสิทธิประโยชน์ที่มากขึ้นการส่งเสริมการขายมุ่งเน้นไปที่การดึงดูดผลิตภัณฑ์จากแบรนด์และอื่น ๆ ซึ่งนำเสนอความสามารถในการปูทางไปสู่การครบกำหนดของผลิตภัณฑ์ในตลาด

ระยะครบกำหนด

ในขั้นตอนนี้ผลิตภัณฑ์จะผ่านช่วงเวลาที่ตามปกติ การเติบโตของยอดขายเริ่มชะลอตัว. อย่างไรก็ตามเป็นขั้นตอนที่ บริษัท ใด ๆ ต้องการเข้าถึงด้วยความเป็นปกติโดยรวม นอกจากนี้ขั้นตอนนี้มักจะใช้เวลานานกว่าช่วงอื่น ๆ และเป็นช่วงที่สามารถนำเทคนิคการตลาดและการโฆษณาไปใช้ได้จริงเนื่องจากมีการนำเสนอความท้าทายที่ค่อนข้างยาก

ในขั้นตอนนี้ บริษัท ส่วนใหญ่ถึง "ขีด จำกัด " ของการผลิตซึ่ง บริษัท ได้รับการพัฒนาอย่างสมบูรณ์แบบและพยายามลดต้นทุนในบางแง่มุมเพื่อรักษาผลกำไรให้สมดุล

โดยพื้นฐานแล้ว ผลิตภัณฑ์มีกำไร แม้ว่าจะไม่ได้อยู่ในลักษณะที่สูงเกินจริงเหมือนการเติบโต แต่ผลประโยชน์ยังคงเป็นที่รับรู้และการลงทุนยังไม่แข็งแกร่งนักทำให้สามารถกระจายเงินปันผลที่ดีได้

อีกลักษณะหนึ่งของระยะครบกำหนดของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์คือจำนวนคู่แข่งเพิ่มขึ้นราคาขายอาจลดลงเนื่องจากการแข่งขันและต้องพยายามอย่างมากเพื่อแสดงให้กลุ่มเป้าหมายเห็นว่าผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ดีกว่า คนอื่น ๆ.

ปฏิเสธเฟส

ในที่สุดขั้นตอนที่ไม่มี บริษัท ใดต้องการไปถึงคือ ความลาดชันซึ่งใน ยอดขายสินค้าเริ่มลดลงอย่างมาก และถือเป็นการออกจากตลาดซึ่งมักเกิดจากการล้าสมัยหรือความสามารถในการทำกำไรต่ำเนื่องจากความอิ่มตัวของตลาด

ในระยะนี้เทคนิคที่ใช้จะมุ่งเน้นไปที่การเสนอส่วนลดข้อเสนอการออกแบบผลิตภัณฑ์และอื่น ๆ ซึ่งจะทำให้ง่ายต่อการกำจัดผลิตภัณฑ์เนื่องจากลูกค้ามักสูญเสียความสนใจที่มีอยู่ในตอนเริ่มต้น

แม้ว่า บริษัท ส่วนใหญ่ไม่ต้องการไปถึงขั้นตอนนี้ แต่ก็หลีกเลี่ยงไม่ได้ในทางปฏิบัติด้วยเหตุผลหลายประการซึ่งอ้างอิงจาก Walker, Staton และ Etzel มีดังต่อไปนี้:

• ไม่จำเป็นต้องมีผลิตภัณฑ์
• กลุ่มเป้าหมายเริ่มเบื่อหน่ายกับผลิตภัณฑ์
• ผลิตภัณฑ์ที่ดีกว่าหรือราคาต่ำกว่าเข้าสู่ตลาด

นี่คือขั้นตอนหรือช่วงของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ซึ่งเราหวังว่าจะมีรายละเอียดเพียงพอสำหรับความเข้าใจของผู้อ่านของเราทุกคน อย่างไรก็ตามเรายินดีที่จะตอบทุกความคิดเห็นหากมีคำถามหรือข้อกังวลใด ๆ เกี่ยวกับเรื่องนี้