કેવી રીતે વધુ વેચવું: તેને મેળવવા માટે માનસિક વ્યૂહરચના

જ્યારે વેચવાની વાત આવે ત્યારે ઠીક ઠીક કરવું તે બરાબર નથી. વધુ વેચાણ અને વધુ પૈસા મેળવવા માટે તમારે લોકોને છેતરવાની જરૂર નથી, તે ખોટું છે ... તેમ છતાં તે એવું લાગે છે કે કોઈ પણ કંપનીમાં દરરોજ કરવામાં આવે છે જેણે તેનું વેચાણ વધારવાની જરૂર છે. વાસ્તવિકતામાં, તમારે કોઈને વેચવા માટે છેતરવાની જરૂર નથી, તમારે દરેક વ્યક્તિના મન વિશે થોડું વધારે જાણવું પડશે.

લોકો કેવી રીતે વિચારે છે અથવા વર્તન કરે છે તે વિશે મનોવિજ્ .ાન તમને ઘણી માહિતી આપી શકે છે. સામાન્ય રીતે આ વિચાર એ છે કે કોઈને પણ છેતર્યા વિના વધુ વેચવા માટે સક્ષમ બનવાની જરૂર છે, જો નહીં, તો લોકો સ્વ-સભાનતાની લાગણી વિના, મુક્તપણે તેમના નિર્ણય લે છે. જ્યારે તે સાચું છે કે મનોવિજ્ peopleાન લોકોને એક રીતે અને બીજી રીતે નિર્ણય કરવામાં મદદ કરે છે, તો પણ તેઓને લાગશે નહીં કે કોઈ તેમને છેતરશે નહીં, જો નહીં, તો તે તેઓ છે જે કોઈ ઉત્પાદન ખરીદવાનું કે ન લેવાનું નક્કી કરે છે.

કેટલીક મનોવૈજ્ .ાનિક વ્યૂહરચનાઓ છે જે જો તમારું લક્ષ્ય ગ્રાહક સાથે આક્રમક બન્યા વિના વધુ વેચવાનું શીખવાનું હોય તો તમને મદદ કરી શકે છે. આ માહિતી તમને વધુ વેચાણ કરવામાં મદદ કરશે જો તમે વેચનાર છો અથવા જો તમે ગ્રાહક છો, તમે જાણશો કે સામેની વ્યક્તિ તમારા ખર્ચે વધુ વેચાણ મેળવવા માટે વ્યૂહરચનાનો ઉપયોગ કરી રહી છે કે નહીં.

ઓછા વિકલ્પો

સૌથી વધુ ઉપયોગમાં લેવામાં આવતી વ્યૂહરચના એ છે કે ગ્રાહકોને ઓછા વિકલ્પોની ઓફર કરવી. જો કે તે પ્રતિકૂળ લાગે છે, તેમ છતાં ગ્રાહકોને વધુ વિકલ્પો આપવાથી એક્શન લકવો કહેવાય માનસિક ઘટના તરફ દોરી જાય છે. લોકો નિર્ણય લઈ શકતા નથી કારણ કે તેઓ તેમના માટે ઉપલબ્ધ તમામ વિકલ્પોથી ભરાઈ ગયા છે.

તેઓ મુશ્કેલ નિર્ણય લેવા સિવાય કોઈ નિર્ણય લેતા ન હતા (જો નિર્ણય ફક્ત નિર્ણય લેવો હોય કે કયા પ્રકારનું જામ ખરીદવું છે).

ત્રીજો વિકલ્પ અવ્યવસ્થિત હોવો આવશ્યક છે

બીજી વ્યૂહરચના એ છે કે ગ્રાહકો માટે ત્રીજો વિકલ્પ અનૈતિક બનાવો. મનોવિજ્ .ાન પ્રયોગો બતાવે છે કે જ્યારે લોકો બેઅસરકારક ત્રીજા વિકલ્પ સાથે પ્રસ્તુત થાય છે ત્યારે લોકો બે ઉત્પાદનો વચ્ચે તેમની પસંદગીને બદલશે. આને "ડેકોય ઇફેક્ટ" તરીકે ઓળખવામાં આવે છે.

જ્યારે બે ઉત્પાદનો વચ્ચે પસંદ કરો, લોકો સામાન્ય રીતે તેમની પોતાની વ્યક્તિગત પસંદગીઓના આધારે પસંદ કરશે. પરંતુ જ્યારે તેમને અપ્રાસનીય ત્રીજો વિકલ્પ આપવામાં આવે છે, ત્યારે તેઓ વધુ ખર્ચાળ વિકલ્પ પસંદ કરે છે.

તમારા ઉત્પાદનોની કિંમત અલગ કરો

તમારા ગ્રાહકોને સમાન પે priceી ગમના બે પેક ખરીદવાનો વિકલ્પ પ્રદાન કરો અને તેઓ એક ખરીદવાની સંભાવના ઘણી ઓછી કરશે. પરંતુ દુકાનદારોને ગમના બે પેક વચ્ચે પસંદગીનો વિકલ્પ આપો, જેની કિંમત ફક્ત 2 સેન્ટની અંતરે છે અને 77% કરતા વધારે પેક ખરીદવાનું પસંદ કરશે.

ગુમાવવાના અણગમોનો લાભ લો

નુકસાન અવગણવું એ જાણીતું માનસિક સિદ્ધાંત છે. ટૂંકમાં, તે એવો વિચાર છે કે આપણે ગુમાવવાનો ધિક્કારીએ છીએ. આ અર્થમાં, તમારે તમારા પ્રોડક્ટને એવી રીતે ઓફર કરવાની રહેશે કે ગ્રાહક માને છે કે તમારા ઉત્પાદન સાથે તેઓ કોઈ રીતે જીતે છે અને કે જો તમને તે તમારા જીવનમાં નહીં મળે, તો તમે કોઈક રીતે ગુમાવશો.

પસંદગીયુક્ત ધ્યાન માટે ધ્યાન આપવું

તમે પહેલાથી જ પ્રખ્યાત (અને ખૂબ જ રસપ્રદ) અદૃશ્ય ગોરીલા પ્રયોગથી પરિચિત છો, જે પસંદગીના ધ્યાનનો અભ્યાસ હતો. જો નહીં, તો તે આના જેવું કંઈક કરે છે:

પ્રયોગમાં, સંશોધનકારોએ ભાગ લેનારાઓને બાસ્કેટબ passingલ પસાર કરતા લોકોનો વીડિયો જોવા માટે કહ્યું. તેમને શ્વેત શર્ટ પહેરેલા લોકો કેટલા પસાર થાય છે તે ગણતરી માટે પૂછવામાં આવ્યું હતું. પરીણામ? ભાગ લેનારાઓમાંના અડધા લોકોએ ગોરિલો જોઇ ન હતી. તેમનું પસંદગીયુક્ત ધ્યાન આવશ્યકપણે "ઉપેક્ષિત અંધત્વ" તરીકે ઘડવામાં આવ્યું છે, જે અસર વેચવાનો પ્રયાસ કરનારાઓ માટે મહત્વપૂર્ણ અસરો ધરાવે છે.

વેચાણમાં અદ્રશ્ય ગોરીલા પ્રયોગ કેવી રીતે લાગુ કરવો:

વધુ વેચવાના અદ્રશ્ય ગોરિલા પ્રયોગના પરિણામોનો લાભ લેવા માટે, તમારે તમારા ઉતરાણ પૃષ્ઠો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવું પડશે. વેબસાઇટ ડિઝાઇન હંમેશાં તમારા ઉતરાણ પૃષ્ઠોને શક્ય તેટલું મફત બનાવવા પર ભાર મૂકે છે તેનું એક કારણ છે. લેન્ડિંગ પૃષ્ઠો કોઈ ખાસ લક્ષ્યને ધ્યાનમાં રાખીને બનાવવામાં આવ્યા છે. તેથી, તે પૃષ્ઠો એટલા સરળ અને ક્લટર મુક્ત હોવા જોઈએ જેથી લોકો GIF અને વધુ પડતા તેજસ્વી રંગો જેવી અનાવશ્યક વસ્તુઓથી વિચલિત ન થાય.

ખર્ચ કરતાં વધુ સમય પર ભાર મૂકે છે

જો તમને કોઈ ઉત્પાદન અથવા સેવા પર પૂરતી વાર timesફર દેખાય છે, તો તમે તે ઉત્પાદન અથવા સેવા ખરેખર મૂલ્યવાન છે કે નહીં તેના પર પુનર્વિચારણા કરવાનું શરૂ કરી શકો છો. અધ્યયનોએ એ શોધવાનું ચાલુ રાખ્યું છે કે પૈસા પર સમય પર ભાર મૂકવો તે વધુ શક્તિશાળી છે. કારણ એ છે કે લોકો તેમના સમયને પૈસા કરતા વધારે મૂલ્ય આપે છે.

આને તમારા વેચાણ પર લાગુ કરવા માટે, તમારે કિંમતોને એવી રીતે ફ્રેમ કરવી પડશે કે જે સમયના પરિપ્રેક્ષ્યથી તમારા ઉત્પાદનના મૂલ્ય પર ભાર મૂકે, કારણ કે તે ઉત્પાદન અથવા સેવા પર જ ભાર આપવા કરતાં વધુ અસરકારક છે. તેનું ઉદાહરણ "X ની સાથે સમય બચાવો" કહે છે. તમે ફક્ત ઘણા લીડ્સથી બમણું જ આકર્ષિત કરશો નહીં, પરંતુ તે લીડ્સ બમણો ખર્ચ કરવા તૈયાર થશે.

સત્તા માટે અપીલ

એક પ્રખ્યાત પ્રયોગ કે જેનાથી તમે પરિચિત હોવ તે મિલ્ગ્રામ પ્રયોગો છે, જેમાં વેચાણ વધારવા માટે કેટલાક ઉપયોગી સૂચનો છે. જો તમે આ પ્રયોગથી પરિચિત નથી, તો મૂળભૂત રીતે તે શોધવા માટે બનાવવામાં આવ્યું હતું કે જ્યારે લોકો પોતાના અંત conscienceકરણને સાંભળવાને બદલે સત્તાનું પાલન કરવાની વાત આવે ત્યારે લોકો કેટલું દૂર જશે. પરીણામ? મૂળભૂત રીતે, લોકોએ તમે શું કરવાનું કહ્યું તે ધ્યાનમાં લીધા વિના સત્તાનું ધ્યાન સાંભળ્યું, પછી ભલે તે લોકોને ઇલેક્ટ્રોક્યુટ કરવા માટે ઇલેક્ટ્રિક શોકનો ઉપયોગ કરે. હકીકતમાં, પ્રયોગ કરનારને અન્ય લોકો માટે દુ painfulખદાયક ઇલેક્ટ્રિક આંચકો લાગુ કરવાનું ચાલુ રાખવા માટે સક્ષમ હતું, તેઓ ચીસો સાંભળ્યા હોવા છતાં, બધા કારણ કે જે વ્યક્તિએ તેમને શું કરવું તે કહેવું તે એક અધિકૃત વ્યક્તિ હતી.

તમારા વેચાણ પર આ કેવી રીતે લાગુ થઈ શકે? તમે તમારા વેચાણમાં સત્તાનો જેટલો લાભ લઈ શકો તેટલો લાભ લેવો જોઈએ. ઉદાહરણ તરીકે, જો તમારી પાસે વેચવા માટે ત્વચા ક્રિમ હોય, તો તમે કમર્શિયલ્સમાં ડ doctorsક્ટર અથવા પ્રયોગશાળા વૈજ્ .ાનિકોની યાદ અપાવે સફેદ કોટ પહેરી શકો. તમે તમારા વેચાણ સ્થાને ટ્રસ્ટ સીલ અને પ્રમાણપત્રો ઉમેરી શકો છો, અને તમારા પર વિશ્વાસ કરનારા ગ્રાહકોના કંપની લોગો પણ ઉમેરી શકો છો, વગેરે. જ્યારે સત્તાને સદ્ધર કરવાની વાત આવે છે, પરિણામો અનંત છે.